文 | Christina Dewi 墨腾创投雅加达办公室市场拓展经理

译 | Yanfei

如今，广告营销越来越难，对于印尼的公司来说，更是如此。

原因很简单：随着这个行业的竞争越来越激烈，人们开始担心他们在不同营销渠道上的花费是否会产生最优的结果，尤其是和竞争对手们比较的时候。

如果有两种不同的获客渠道，获客成本分别是0.5美元1美元，那么广告主必然会选择第一种渠道：用同样的投入可以获得双倍的客户量。

之前，互联网渠道因为成本低而深受营销人员的喜爱，但互联网渠道有一个问题，就是很容易达到稳定状态（获客成本上升，或者高质量用户数下降，投资回报率下降）。

在印尼，我们经常会听到有人说：““XXX（通常是电商）的广告太具有侵略性了，他们的广告无处不在”

那么，户外广告与其他营销方式相比，效果显著吗？让我们来分析一下！

到目前为止，户外广告，在不断地尝试各种方式进行创新。你可以看到他们有不同的展现形式：海报、横幅、涂鸦、霓虹灯、铁路媒体、街头装置、广告牌和汽车广告。

但是这些广告可以让人过目不忘吗？根据研究表明，超过三分之二的消费者每天从家出发，平均在路上的时间大约是五个小时（印尼的交通状况，大家懂的。）移动应用程序开发人员喜欢谈论屏幕时间——所以根据上面的统计，户外广告肯定有足够的“屏幕时间”。

由于无法量化受众数量和广告的表现效果，也无法快速测试和迭代，广告主很难把握广告是否需要优化，也不知道在什么时候需要优化。

在这种情况下，一个成功的户外广告必须有足够的创意、准确地传达信息、精准地设置投放地点，以及确定最佳的投放时间。还有最具挑战性的一点：如何刺激消费者的欲望。

让我们来看看一些具有创意的户外广告：

另一方面，还要注意到，我么无法追踪户外广告的广告效应，并且这一问题无法解决。那么如何正确投资呢？

实际上，一些广告商可以尝试使用优惠券检测户外广告的效果，或利用虚拟网络来模拟病毒式传播，口口相传或者媒体报道等的广告效果。

其核心在于你构建的投资组合，通过现在的市场来取得广告的成功。你需要从整体看你的投资组合的效应，而不是单个的广告或宣传活动，并尝试定期优化整个组合。

最后，值得记住的是户外广告仍然是一种保守的方法。什么是侵略性？一个庞大的、强大的、有纪律的、有针对性的销售方式才是，或者是我们常说的“扫街”。

当然，“扫街”并不容易，需要强大的流程把控和管理能力。

优秀的广告取决于宣传内容、地点和时间。三者不可缺其一，才能称之为优秀的广告。

墨腾创投注：本文最初发表于墨腾创投的英文博客The Low Down，原题目“

Outdoor ads, why and why not?”。点击本文左下角“阅读原文”可查看英文原文。

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