亚马逊以低廉的价格在澳大利亚推出Prime产品， 澳大利亚消费者会回应吗？

亚马逊上周在澳大利亚推出Prime，价格是美国一半的价格。澳大利亚每月6.99澳元（约合5.15美元）或每年59澳元（或不到44美元）,澳大利亚人将可以获得免费两个业务：部分产品的“一日达”和视频、电子书和游戏的访问。

低价策略表明，亚马逊正在迅速启动订阅Down Under，并显然计划在澳大利亚长期发展。然而，澳大利亚的亚马逊并不是我们在美国知道的亚马逊。与美国现有的4.8亿产品不同的是，亚马逊澳洲站上只有约6000万产品可供销售，其中很多产品都是由第三方卖家销售的，因此无法享受两天的免费发货。

澳洲人会加入亚马逊的大潮，彻底改变零售业的面貌吗?答案还不清楚。

一方面，如果亚马逊(Amazon)的极低价格让澳洲人尝试Prime服务，他们可能会像美国人那样认识到，在亚马逊上购物是引人注目的，而且是一种习惯。年轻的消费者更有可能签约，因为有研究表明，在澳大利亚消费者中，有69％的消费者将手机购物作为休闲活动。亚马逊的娱乐性和便利性很可能是一大吸引力。

另一方面，澳大利亚的一些因素表明，亚马逊prime的最终成功可能不会那么简单。首先，正如上面提到的，在提供的产品和可提供的配送选项方面，澳大利亚的亚马逊Prime将不会和美国的一样。此外，由于对价值低于1000美元的海外订单开征消费税(GST)，澳洲消费者无法访问其他亚马逊其他站点。如果消费者对亚马逊prime的期望超过了实际体验，消费者就会大失所望。在购物体验变得完美之前，乐观地给亚马逊Prime定价可能会适得其反。

其次，澳大利亚存在重大的运输障碍。澳大利亚比英国大32倍，但澳大利亚的人口只占英国人口的不到40%。由于路途遥远，人口稀少，这使得国内的航运成本很高。此外，澳大利亚与世界其他国家距离较远，这表明在购买非本国生产的商品方面存在挑战。这也表示，亚马逊咄咄逼人的定价和免费送货的选择将是一个巨大的成本消耗。虽然众所周知，亚马逊并不担心零售配送带来的利润，但这里的极端条件甚至可能超出亚马逊的极限。

第三，澳大利亚有两个几乎垄断零售业的组织。Wesfarmers 2017年总收入:68美元。拥有Cole's，Bunnings，Office Works和其他公司的Wesfarmers（2017年总收入为68.7亿澳元）是该地区最强大的零售商，也是全球第 21 强。伍尔沃斯(2017年总收入559亿澳元)在该地区排名第二，总体排名第23位。虽然亚马逊可能会扰乱零售业务，降低整体利润率，但这些大型零售商很可能会像沃尔玛在美国那样，积极应对这一威胁。在美国，更容易受到亚马逊效应影响的零售商是该地区的百货公司。

最后，澳大利亚人并非总是能迅速地采用美国品牌。例如，星巴克在打入澳大利亚市场的过程中遇到了困难。如今，在悉尼、布里斯班、黄金海岸和墨尔本，只有34家星巴克咖啡馆，而以前曾有84家。澳大利亚人是咖啡爱好者，他们对星巴克最初提供的更高价格的劣质产品并不感冒。虽然Lifestyle咖啡馆是一种新鲜事物，但当地的咖啡馆很快就复制了这些创新，并通过强大的当地联系和更好的价格丰富了它们。星巴克被迫撤退。虽然亚马逊可能会在电子商务体验方面提供一些新的东西，但如果国内零售商反应足够迅速，或许不足以改变当地的习惯。

那么，以其诱人的低价格销售的亚马逊Prime是否会提供显著的优势，以应对这些障碍呢？澳大利亚人悠闲的“无后顾之忧”文化是否能够回应网上购物的便利和快速交付？现在说还为时过早。

（编译/美鸥网  Yan.）