抖音电商出海，把双11带到东南亚

抖音电商打造东南亚电商节

抖音电商的出海之路，走得越来越宽了。

抖音电商为何选择东南亚？

相对于欧洲、拉美等地而言，抖音电商在东南亚倾注的资源、举办的活动明显多的多。抖音电商为何钟情于东南亚呢？

光是“复刻双11”还不够

经过10年的发展，小红书从一个海外购物分享社区发展为内容种草社区，再进一步向社交电商平台转型，试图为用户搭建一个“种草—拔草—消费”的闭环。

刘擎教授在与小红书对话时说道：“一个好的社区，不是追求功能性，而是让用户呆得下去。”

为了推动社区生态的多元发展，小红书选择放弃超级头部，以激励更多用户积极参与到社区内容的建设中。过去，社区、电商与广告作为小红书三条并行的主营业务，长期面临着互不兼容的局面，小红书长期把重心放在社区，平台的流量分配也优先考虑社区，其次才是电商业务。

专注内容固然没有错，只是外部环境已经发生了翻天覆地的改变。

据统计，2022年小红书用户规模翻番，商业化营收却只增长了20%。面对抖音、快手等平台的夹击，小红书开始重新审视自己的商业化布局。2022年1月，小红书将电商部调整为社区部之下的二级部门。今年，小红书将提升直播业务为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务。

电商一直是小红书的薄弱环节， 2022年，小红书电商直播场次同比增长214%，主播数量同比增长337%，但始终没有成绩亮眼的主播出现。直播带货要想取得不错的成绩，需要平台的流量扶持，这恰恰与小红书去中心化的流量分发策略相悖。在抖音上，平台会通过首页推荐的方式将用户吸引到直播间，而小红书上的直播，则需要用户从关注页或者搜索栏进入，是出于用户的自主选择。

选择内容还是选择增长，成为小红书面临的一个难题。

头部博主的缺位，让小红书难以打造出具有平台特点的爆款。参考淘宝找到李佳琦，抖音找到罗永浩，小红书也急需找到标杆人物来帮助自己破局。一个“董洁”远远不够，小红书需要很多个“董洁”，并从中孵化出具有自己平台特点的“李佳琦”，才能让用户在一次次直播中转化、留存。