亚马逊CPC降了！高手推品不卷广告，换新玩法！

工欲善其事必先利其器，对广大亚马逊卖家来说，广告无疑是推品出单的重要利器。

自亚马逊封号潮以后，随着大批卖家回归白帽，亚马逊广告的费用随之水涨船高，相信各位老铁是深有体会。

那么2024年的亚马逊广告还会越来越卷吗？近期，侃哥就此进行了一番调查。发现如今在亚马逊圈子里，出现了一种神奇的新品打法。

亚马逊CPC均值降了！

卖家：卷王卷不动了？

近两年来，为了降低广告成本，亚马逊卖家们可以说是使出了浑身解数，埋头研究各种广告打法。不过从大家的收效来看，结果却是不尽相同。经过2023这一年的搏杀，亚马逊广告CPC究竟是升了还是降了呢？

最近国外机构 adbadger 给出了他们的研究结果：2023 年亚马逊的CPC（平均每次点击费用）为 0.91 美元，均值较去年同期下降了 0.14 美元。如下图所示，2023 年 CPC 最低值出现在 2 月份，为 0.80 美元。CPC峰值出现在2023 年 6 月和 7 月，CPC均值为 0.97 美元。

来源：adbadger

我们不妨再来回顾一下2022年的亚马逊CPC变化情况，2022全年的CPC价格都超过了1美金，峰值达到了1.21美金。

来源：Quartile

此外，根据 adbadger 的数据显示，2023年亚马逊广告的平均 ACOS 通常在 25%-36% 范围内变化，卖家平均每天的广告花费约 258.11 美元。

对于上面的亚马逊CPC走势，不知各位卖家是否感同身受。由于是第三方研究机构的数据，跟真实情况还是会有所出入。我们接下来再看看卖家们进入2024年后，对于广告费的真实感知。

今日，一位卖家在社媒上有感而发：“今年前两个月，整体广告占比和去年同期相比下降了不少，难道是卷王们卷不动了？”

对此，有同行表示：我们降了一半广告预算，不做贡献了！今年多招聘点员工引流。如果顺利的话，应该一年会节省至少12万美元的广告费。

但并非每个类目的广告费都下降了，另一位卖家吐槽道：为啥我的广告非常高，根本下不去！

高手推品不卷广告，有新打法？

同行：猜不透，完全猜不透

评判一个亚马逊运营的水平，广告是最好的试金石。同样的产品，同样的广告预算，交给不同的人来运营，效果差距甚大，这也是亚马逊的魅力所在。

相信在许多运营的认知里，想把一款新品推起来，广告是不可或缺的，更是诸多环节的重中之重。但是近期有卖家发现，在亚马逊上出现了一些神奇的链接：新品几乎无广告，却能把关键词自然排名推到前几位。对此，该卖家发帖将这类新品的特征总结如下：

例如下面这款产品，上架半个月左右，就冲到了Patio, Lawn & Garden类目的2000名左右。从流量结构来看，该链接的流量词不多，几乎没有广告词。

来源：知无不言网友

更神奇的是，该产品ABA排名3000名的关键词，在上架半个月，排名就打到了首页第12位，链接上架后的流量变化和关键词自然排名的走势基本一致。对此，该发帖卖家分析道，这条链接更像是关键词自然排名提升带动销量增长，而不是传统的销量增长带动自然排名上升。

来源：知无不言网友

相信亚马逊老鸟都知道，能获得这样的排名和销量有这三个办法：1. 站外 ；2. 刷D  ；3. 关键词排名提升后，反过来拉升单量。

经过这位卖家的深入分析，1和2被排除，因此推测出这款神奇的新品大概率是用关键词上首页的方法实现的，原理是：通过软件模拟买家账号，持续提供点击加购来拉动流量，这个过程一般是持续进行多天甚至多周。关键词上首页之后，还会配合免评、折扣等手段，来维持产品的转化率，否则排名很容易掉下来。

据侃哥观察，发现这种“特殊新品打法”的卖家并非个例，另一位同行表示：“最近在很多类目也发现了有些卖家排名冲得很快，但是基本没有什么广告的痕迹，纯自然流。”

事实上，有卖家在去年就有留意到这种新玩法，有些类目的新品比上述案例更夸张，直接突破市场容量，假如市场容量原本是10w，他进来直接突破第一名的销量有时还翻倍，而且带动市场容量的增长。

但是，这位同行认为只靠上首页就带来这么迅速的排名上升，不太可能。因为仅凭这个还不足以维持排名持续上升需要的转化。推测该链接除了补单，肯定还有其它操作。猜不透，完全猜不透是什么新颖玩法。

当然也有一些卖家担心“关键词上首页”的玩法存在安全隐患，可能会被亚马逊秋后算账。对于这类新颖的打法，各位卖家朋友又是怎么看的呢？欢迎来评论区交流！