创业血亏50万！未来三五年，跨境小卖路在何方？
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
最近两年倒是激进了两把，都被打回原型……
一、23年重点投了一个家居类产品，以血亏50w收场。
失败原因：
强推半年后的状态：推新应该不算失败，至少销量是符合预期的。
得出可怕的结论：
再好的产品，如果我都能快速推来，考虑到广告战价格战，后续的整个产品生命周期算下来，我也将挣不到较好的回报，比如单个入库成本60块卖一单也挣个60块（店铺结算利润），或者说对我而言投入产出比非常不划算。
这个也是我个人在亚马逊的困境所在。
可能你会说：你这小卖家还不好好产品，没钱还只会无脑砸广告，活该亏钱。
说的没错。只是对目前的我而言，已经混了六七八年了，以前都没有沉下心来研究广告、产品/行业/消费者深入洞察等精细化运营，我不能指望我自己接下来的一两年来在这一块能有所突破。
比如推一个新品产品6个月内需要净投入20，如果广告优化很好，能省3W成本广告，但是如果从整个产品生命周期内，投入产品比都不好，那我觉得意义也不大。
或者说，仅仅是个人觉得，把现在有限的投入时间精力投入研究亚马逊广告、甚至好好调研市场选品，投入产比不高；认为投入其他地方的投产比更高，一个观点而已，不一定是客观事实。
可能你还会说：你这种小卖家根本就没有做精品爆款的资格，凭什么和大卖家比，和品牌比，比资本比？活该亏钱。
说的也很对。其实我也试过垂直类目拓品，多上几个产品，五六个站点同时少量发货，每个站点只送2个免费的VINE。确实不怎么亏钱了，但是测试大半年了，也几乎不挣钱。发货少，开一点广告没什么单，广告多了单多--亏钱。投入产出比也难看，投入包括时间精力。
最主要是未来3-5内的亚马逊发展对我个人的发展，比较悲观，甚至可能一两三年内就会被淘汰出局。
具体论据如下：
就目前大趋势而言，个人认为这是不大可能的了。对于一个发展了二十多年、中国卖家介入超十年的成熟平台，大范围大概率来讲，已经很难有能长期维持超额利润率的洼地产品。
以前觉得产品为王，八分选品，一分努力，一分运气。现在觉得，资本为王，不仅仅是AMZ.
而我感觉亚马逊的天花板已经压到我我的头顶上了。
当然如果你是大卖，品牌，资本，工厂方，运营高手，我说的就是废话。
一晃25年已经快消沉--躺平完了。。。
想表达的重点是这样子的：目前有两条可能的路，如果以接下来五到十年为发展规划周期，如果是您的话，您会怎么选?
方向一：往产品设计开发转--深度融入工厂
选定某些垂直类目，沉淀深挖差评、痛点，提出需求，合作方（先不用考虑靠不靠谱的问题）可快速设计开发新品，可 以单个产品为项目，我可投钱参与新品开发，后续销售利润按投入分成。
我需要做的是高效的提出开发新品需求（需要时间学习才可能达到），同时将新品放到亚马逊等平台上销售，重点不在于盈利（其实我也没有快速盈利的能力），而在于快速的打造样板链接（不以挣钱为目的快速起量，相对还是容易的），以快速吸引其他卖家入场。
同时负责所有跨境平台。我个人认为突破口在TEMU。最看好的其实是以厂家身份进入TEMU，之所以如此，皆因个人武断观点：如果没有外国国家级的限制，TEMU将在3-5年超越亚马逊成为全球第一大跨境电商平台。
这是个人看法没有事实依据。真要说个原因的话，可能就是 贪便宜是人性吧。以前虽然也看好TEMU，但是因为自身没有供应链优势，而TEMU卖家全是中国人，我卷不过。。但是如果能深度融入合作方工厂端，是不是就是有一点点优势了？
方向二：搞TK
合作方（先不考虑靠不靠谱的问题）可以提供目标国公司、账户等一切资料，非东南亚，能优势解决头尾程，但我需要重零学习TK。
之所以看好TK，就是粗暴的参考国内抖音发展历程，TK卖货应该也发展个八年十年，且现在TK卖货处于萌芽起步阶段，如果这个判断是对的，那我愿意花一到两年的时间来学习、介入TK。
中年老男人的困境，一家老小外加房车贷，已经不能再东看看西搞搞了，需要在能有积累性的方向上走。
而TK于我，完全零经验，其实也不能完全确定，是一条好路。
PS1
其实小成本垂直类目测款精铺，应该是小卖家比较好的方向，勤奋努力同时往供应链深入，一两三年挣点小钱也还是有不少机会的。
PS2
大家是不是可以惊喜的发现，如果连我这种这么LOW水平的人，都还能养家糊口，那大家是不是就更有信心在AMZ上挣美刀了?
PS3
个人也还尝试过非洲拉美的等新兴市场平台，有惊喜也有大坑，其实也适合小卖家小成本去闯荡，只要期望不太高的话。
mizili
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老哥比我年长，给不了其他的建议。
但就TK而言我是不建议从0开始的。
你说之所以看好TK，就是粗暴的参考国内抖音发展历程，TK卖货应该也发展个八年十年。
说实话，不太苟同。
抖音和TK是不是有很多相似的地方？
是的。
比如前期推广拉新人，初期流量分成比较高，平台规则相对宽松，甚至是靠搬运就可以博得流量，等等。
但问题是其他平台也有，当来到变现这个拐点时，TK和抖音就开始变得不一样了。
TK的变现无外乎这几种。
1.通过平台分成，打赏。
比如，制作视频（包括搬运抖音的视频），或者，开直播（也就是非直接带货的秀播），不管是跳舞唱歌，还是连麦聊天，分享观点等等。
根据视频播放量，或者观众的打赏，平台分你百分之多少。而想要通过这种方式变现，会出现两个问题。
一个是语言文化上的差异，导致你们之间很难同频共振。比如抖音上讲中文，TK上讲英语和当地语言。哪怕你有外语资格证书，可你能像抖音上的博主一样，用外语侃侃而谈，自然表达吗？
比如搞笑，有些人可以听懂国外的脱口秀，但却不知道他们觉得好笑的点在哪儿？
另一个是，平台在不断优化游戏规则。
不管是对原创的要求度，审核的力度，还是在逐步减少的流量分成。甚至搬运都已经成为过去式了。
2.通过带货。
比如，TK小店，或者直播去带货。
那问题来了怎么带货？TK小店，首先是你要有足够的粉丝基数。
那前面已经提到了，语言文化上的差异，导致你很难通过制作视频，或者开直播去积累粉丝。因为现在已经过了当时靠搬运，搞几个炫酷的视频，带点“智商税”，好看不实用的产品了。虽然不能说完全没有了，但已经很难很难了。
这当中不仅是前面提到的平台对原创要求，和审核力度的问题。还有就是专利的问题。当竞争对手把专利注册下来时，他会要求平台下架你的产品。这种案例已经在TK圈子出现不少了。
当然，他不会要求下架你的视频，毕竟这是平台来决定的，但你是来带货的，链接被下架了，视频还有啥用。无异于给他人做嫁衣。
至于直播带货，还是那个问题。
语言文化上不同，甚至面孔都不同。要知道那些国内的带货主播，说口播有多流利，有多快。这已经不是语言上的差距了，哪怕用中文让你那么快速流利的说，都没几个人能胜任。
再不妨想想国内那些带货的头部主播，有几个外国面孔。
而熟悉的，平时会看到的面孔，就会给人带来天然的亲和力。
这当中还有个问题，就是成本，售价和量。
当量不够的时候，成本自然会高，而成本高，就会导致售价变高。
如果同样是买东西，在TK上19.99美金，在亚马逊上9.99美金。
你觉得老外会选择哪个？
而除了这些问题，还会存在人口基数的问题
随着TK平台的规则变化，未来大概率会跟国内抖音相似。
就是账号要做垂直的，要有记忆点的。
比如，账号是做母婴类，那小店只带母婴或者与博主人设相关的。
因为大家关注你，是基于你的人设，信任你。
可问题来了，在我国14亿人口，随便千分之，万分之1，都是一个巨大规模。可如果在欧洲，有些国家就几百万，百分之1，也就几万个人。市场就这么一点，咋变现呢？又不能这几万人全都选择在你这里下单。
这就导致了，不能谈需求，只能谈市场。可账号是做垂直的，做垂直就是要细分，谈需求，锚定一部分人群。总不能，账户是做母婴类相关的，结果小店里各种，3C，家电，家具，户外，宠物类产品吧？
当然通过TK有没有变现的方式。
我觉得是有的。比如通过TK，去帮传统电商平台带货。
在这一点上国内很多MCN机构，早早就开始做了。而且他们在国内抖音等平台，也已经做的很成熟了。
但他们所联系的，绝大部分也都是当地的TK红人，去跟他们签约，从中赚取服务费。
所以，综上所述，真心不推荐这位老哥，选择在这个年纪，而且还是有家庭，有孩子，有压力的情况下。贸然去选择一个未必能赚到钱的平台，然后从0开始。以上。
匿名用户 • 惠州 • 2 小时前
非常感谢小哥耐心的讲解分析。 目前规划的TK做法大概是：
直接目标国本土店，海外仓小批量备货、发货，前期一两年目标只是短视频测测款，已打通流程为主。
至于语言、外貌，选品方向等运营经验，这些技术、细节，是可以解决的。 当然，按目前TK卖货的发展水平，确实还不能指望挣上钱。 话说 小哥经常看毛选吗？
婴儿监视器小叶 • 深圳 • 2 小时前
感谢分享
匿名用户
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1. 个人觉得，做亚马逊精品单干，放弃一夜暴富的想法，转变思维很重要。创业应该是0-1 1-2，而不是1-1.1 1.2 1.3再回落到0.8。
2. 你对产品的认知有局限性，判断市场和产品潜力结合自身情况去做这一点，考量的不是很好。举个例子，家居类产品重1KG，成本50，如果是我单干，记住是我单干，我根本不会选这种产品，除非毛利率超过40%。太重太复杂的产品，不适合单干，物流费用高，售后问题你仅凭自己根本解决不了。成本上面一定要留出高占比空间给推广。
3. 还是认知的问题，你摆出来的选项之一是TK，不知道你对TK了解有多少，电商税马上落地，TK的成本利润结构本身就比亚马逊复杂，同时吃资源吃渠道，资源渠道的不同结果真的相差太多，有些人什么东西都不卖，一个季度能赚两千万。你对平台的了解真的足够多？
4. 有人脉有朋友是个好事，但是信息获取的渠道绝对不是100%来自朋友或者供应商，他们站的角度和你不是100%相同，请你一定自己去深挖关键信息去做数据调研，结合朋友的意见得出结论，不要下武断的判断。TEMU和亚马逊的方向理念完全不同。
匿名用户 • 中山
补充：单干的产品一定要留出足够的成本空间给到推广和退货不良考量
匿名用户 • 惠州 • 2 小时前
感谢老哥指点。
1，确实心急，当时以为做好了0-1，需要谋求1-10-100，结果就掉坑了。
2，认知不够，开发运营各方面都菜，这个认。
3，对TK可以说零了解。愿意花时间去尝试。
4，写这个帖子确实是我了寻求大家的帮助
匿名用户 • 中山 • 2 小时前
@匿名用户 不要浪费时间在TK上，跨境电商跟着国家政策走，但是TK不适合小卖家，你有内部平台资源这是其一，其二是你是产品源头供应链。这是做TK的必备条件。
匿名用户
产品设计方向好一点吧，平台越成熟产品会越来越重要。个人卖家没雄厚的资金背景确实很难从这种围城中脱颖而出，亚马逊现在好像真的不适合小卖家轻资产单干了啊。
但是怎么你说的”快速的打造样板链接（不以挣钱为目的快速起量，相对还是容易的），以快速吸引其他卖家入场。“怎么有点杀猪盘的意思。要是真的能做出来能真正解决用户痛点的产品，配一个经验丰富点的运营或者厂家入驻temu，机会还是很大的 。
趋势选品超哥
从你举的2个品的例子来看，你基本没啥选品能力，工厂一忽悠或者看到什么top1找了个同类工厂就开始猛干，没有前期市场调研部分（有的话你会说），纯粹缘木求鱼。
你不验证市场需求，开发啥都白扯，记住，市场决定产品，而不是产品决定市场。
你扯什么评论痛点、新需求点开模，这些都应该是后置的事，而不应该先从这个开始做考量。
匿名用户 • 惠州 • 2 小时前
很有道理，判断的也很对，市场调研做的菜。 在现有产品上微升级才是比较好的开发思路，可以减少失败的风险。
匿名用户
赞同来自: Max168
1.我觉得这位老板你的想法出了大问题，六七年广告没有大长进，不认为接下来一两年有大长进，不动就永远不会长进
2.广告不行的情况下做成本这么高的产品，然后猛投，你不亏谁亏呢？
匿名用户 • 惠州 • 2 小时前
1，可能是 对自我在亚马逊上的能力边界设限了，不想、更不能 在亚马逊精细化运营商短期内有较大提升。 2，有理
