如何做好联盟营销让DTC品牌出海业绩增长更快

去年，impact.com举办了一系列线下交流活动，与出海卖家分享了宝贵见解，推动了行业间的交流互动。在这些活动中，我们听到了许多令人印象深刻的故事和经验分享，深感品牌出海的挑战与机遇并存。

随着出海市场的发展，越来越多的人意识到，出海并非简单的是与否选择，而更像是一道多选题，涉及到渠道、增量、机会，以及塑造品牌力的过程。

在过去几年里，由impact.com推出的品牌出海营销指南，着眼于多个层面，揭示了品牌在国际市场上获得新"增长"的关键。一是，从"道"的层面深刻阐述了品牌全球营销战略的变革，为出海品牌勾画出高度战略性的航向；其次，在"法"的层面上，通过深度解构合作伙伴营销策略，为品牌提供了新思路。

今年，impact.com推出《品牌出海营销实战指南——如何高效撬动业务新增长》（以下简称实战指南），在其中深入探讨了品牌在出海过程中可能面临的挑战，并提出了切实可行的解决方案，以提升合作伙伴营销实践的效果。

本次实战指南结合了经过验证的营销理念和行业内的成功案例，旨在为品牌拓展国际市场提供清晰的行动指南。

一位品牌负责人曾在impact.com的线下交流会上表示：“我们在品牌运营上走得比较艰难。砸了很多钱，拥有了短暂的不错销量，但品牌只是一个名字，没有真正被消费者记住。”

2024年政府工作报告把“加快发展新质生产力”写在了十大工作任务之首，把“加强标准引领和质量支撑，打造更多有国际影响力的‘中国制造’品牌”列为加快发展新质生产力的重要措施之一。

品牌建设也意味着中国品牌从生产制造的价值低洼区域，向高附加值的研发技术、服务的产业链两端进行升级，在更高价值链上占据话语权。

“没有品牌，那我们只能在供应链里越来越卷，这件事情是不太可持续的。我们希望我们能做好品牌，让产品能有更多溢价空间，让公司也有了差异化的护城河。”一位从业CMO坦言，“但这事儿并不容易，得拿出勇气和毅力，创意都是后话了。”

这是近几年越来越多出海卖家的共识，也是痛点。

在当下的市场环境下，品牌难以被记住有着多方面的原因。

首先，品牌不再仅仅是产品的名称或标志，而是消费者对产品预期和信任的体现。然而，在当下的出海环境中，稳定地建立这种预期的窗口期非常短暂。在充斥着大量流量的市场中，爆款产品层出不穷，消费者的注意力很快就会被下一波潮流所吸引，难以形成品牌的忠诚度和复购率。

其次，互联网技术的发展已经颠覆了信息的单向传播。消费者在信息来源上拥有更多的选择权，这一变化也导致了非线性营销传播路径的改变。虽然品牌拥有了更多的营销渠道，但如何有效管理和整合这些渠道成了营销人员面临的难题。

最后，消费者需求的日益复杂化促进了目标人群的进一步分散化。品牌的营销需要高效覆盖这些人群，并实现有效转化。如何在这种复杂的市场环境下，找到适合的营销策略，成为了品牌成长过程中的又一挑战。

合作伙伴营销成为了实现品牌建设目标的重要策略之一。

通过与营销伙伴建立紧密的合作关系，品牌不仅能够借助其资源与消费者建立更紧密的联系，还能在多渠道、多路径上实现品牌的有效触及，深化市场渗透。

营销伙伴通常具有本地化的优势和对市场的深入了解，这为品牌带来了无法忽视的竞争优势。精准选择营销伙伴，确保共同愿景和价值观的契合，从而在全球范围内共同构建强大而有影响力的联盟网络：

• 扩展力：品牌应该努力构建稳定、长久的营销网络。这包括积极寻找合作伙伴，扩大渠道覆盖范围，与零售商、代理商、内容创作者和社交媒体平台等建立合作关系，以便能够触及更广泛的受众群体。同时，积极参与行业展会、论坛和活动，增强品牌曝光度和影响力。

  
  

• 协同力：品牌需要确保与合作伙伴之间目标一致，并能够高效协作。建立良好的沟通和信任机制非常重要，以便共同制定战略规划，并及时调整和优化营销策略。

  
  

• 创造力：品牌应该不断创新，寻找互惠互利的合作关系。这包括与合作伙伴共同开发新产品、推出创新营销活动，以及共享资源和技术。这种创造性合作有助于品牌开拓市场机会，增强品牌形象和提升知名度。

“我们现在的红人营销已经进入新的阶段了。”一位品牌经理表示，“怎么找、去哪里找已经不是问题，怎么找到与品牌理念一致并且能够持续深度合作下去的红人资源，这是我们品牌目前关心的问题。”

网红营销作为当前市场上热门的合作伙伴营销模式之一，能够在短期内为品牌带来关注和增量，但实际效果却往往难以持续，更没有形成可持续的资产积累。这些短暂的成就没有为品牌带来长期价值的增长，而且可能导致资源浪费和投资回报率不佳的问题。

大多数品牌已经意识到了这一点，并开始转向更为成熟、持久的合作伙伴营销之路，即“沉淀”阶段。在这一阶段，品牌不再仅仅追求短期的刺激和引流效果，而是更注重建立稳固的合作关系，积累长期的品牌资产和价值。

这意味着品牌与合作伙伴之间的合作不再局限于简单的营销活动，而是基于共同的目标和价值观，共同打造长期的品牌影响力和价值。

基于impact.com多年的客户观察，长期、共赢的伙伴关系需要满足以下三个条件：

• 目标一致。合作伙伴应当有着一致的目标，共同努力实现品牌的长期发展战略，而非仅仅追求短期的利益。通过明确的目标，合作伙伴可以更好地协调行动，共同推动品牌的成长和发展，实现长期的共赢局面。

  
  

• 信息一致。合作中双方需要确保数据和信息的一致性，避免由于数据差异导致的沟通障碍和信任问题。科学的数据追踪和归因方法可以帮助双方实时监控指标变化，实现透明、高效的沟通，从而灵活调整和优化营销计划。

  
  

• 利益一致。从坑位费等一次性合作的方式转向更长期、更稳定的合作模式，例如与营销伙伴建立联盟关系、订立长期合约、内容甚至产品共创等等。这意味着双方需要考虑如何最大程度地实现共同利益，使合作成为双赢局面。

从品牌的长期建设来看，借助伙伴力量构筑客户信任圈的合作伙伴营销不仅能够为品牌出海带来新的指引与方向，更重要的是，它是未来品牌持续发展的核心策略之一。

通过与合作伙伴共同打造品牌生态圈，品牌可以更好地融入当地文化和市场环境，提升品牌与消费者之间的情感连接，进而实现品牌的可持续发展。

作为全球领先的合作伙伴营销管理SaaS平台，impact.com最新推出《品牌出海营销实战指南——如何高效撬动业务新增长》，旨在为出海品牌展现如何通过构建合作伙伴营销生态，赋能品牌与合作伙伴之间的深度合作，搭建高效的合作平台，共同实现长期增长：