广告大变天！亚马逊推出FFC全流域广告
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近期，亚马逊推出的FFC(Full-Funnel Campaigns，全流域广告活动)。
亚马逊推出的FFC
2026年9月29日，亚马逊广告在unBoxed 2026活动中正式宣布推出Full-Funnel Campaigns，并进入美国市场开放测试阶段。
与传统广告活动需要卖家分别管理不同广告类型不同，FFC希望通过一个广告活动，整合多种广告形式。
搜索广告:承接消费者主动搜索产生的购买需求。
展示广告:在消费者浏览商品和其他内容时触达潜在受众。
视频广告:通过产品展示、使用场景和品牌内容建立消费者认知。
流媒体电视广告:借助视频内容扩大品牌曝光，触达更多潜在消费者。
过去是卖家决定每一种广告应该花多少钱，现在则是AI参与决定整个广告链路的预算应该如何分配。
目前，FFC的首批开放范围为美国市场。
亚马逊在2026年9月29日的公告中宣布进入开放测试，但截至11月3日，其帮助中心仍说明该功能目前只对部分广告主开放。
FCC广告有哪些变化
1.从单一广告投放转向全链路协同
SP负责承接关键词搜索流量，SB负责品牌曝光，SD负责展示和再营销，视频广告负责产品内容传播。
在这一过程中，消费者可能接触了多个广告触点。
而FFC希望通过Al识别这些购物信号，让不同广告形式之间形成协同，而不是各自独立争夺一次点击。
2.从人工调预算转向AI动态分配
传统广告中，卖家需要根据广告表现不断调整预算。
而FFC则通过统一预算和AI优化机制，在不同广告形式之间动态分配资源。
卖家可以设定整体预算及可选ROAS目标，由AI根据广告表现和消费者信号持续调整。
3.从即时订单转向长期销售价值
过去很多卖家判断广告效果，主要看点击、订单、广告销售额和ACOS。
但亚马逊正在增加更多与品牌新客和长期销售价值相关的衡量指标。
这些指标的出现，说明亚马逊希望广告主不仅关注消费者有没有立即购买，还要关注广告是否帮助品牌获得了新的消费者。
FCC怎么创建？
1. 推广商品：优先选择有基础的核心ASIN
建议优先考虑以下类型的商品：
已经有稳定订单和一定评价基础的产品。
详情页内容完善，主图和视频具有一定吸引力的产品。
产品卖点清晰，具备一定差异化优势的产品。
有明确利润空间，能够承受一定广告测试成本的产品。
初期可以选择1—3个核心ASIN进行测试。
2. 广告预算：不要直接挪用核心广告资金
FFC采用统一预算模式，由AI在不同广告形式之间进行动态分配。
建议初期使用独立测试预算，不要直接挪用原有SP核心广告预算。
尤其是新品卖家，不建议为了测试新广告工具而影响现有核心商品的广告投入。
3. ROAS目标：不要一味追求高回报
ROAS是衡量广告投入产出的重要指标。
计算公式：
ROAS=广告销售额÷广告花费
例如：
广告花费100美元，带来500美元广告销售额，那么ROAS就是5。
但在FFC中，卖家不能简单地认为ROAS越高越好。
如果ROAS目标设置得过于激进，可能限制AI在新客触达和上层流量探索方面的空间。
反过来，如果目标设置过低，也可能导致广告花费增加，却没有带来足够的实际销售。
