ROI冲向5，TikTok广告远不止这点成绩

可是很快我就被打脸了，到了18年初，我又下载了抖音，因为此时我身边的朋友纷纷玩儿起了抖音，并且邀请我和他们一起拍视频---依然是跟拍视频，但是跟拍的花样变得更多了。

随后抖音则仿佛开启了它的开挂模式，日活月活暴增，内容的丰富性极大增加，由抖音带动起更多复杂新颖的商业模式。

至此抖音已经成为人们生活中不可或缺的一款应用，人群上从Z世代到Z世代的父母，内容上从日常生活到国际新闻，使用场景上从上下班到睡前催眠，哪里都有抖音的身影，连街边的舞蹈培训广告语中也加入了“抖音热舞”的字眼。

现象级的成功也为平台的内容创作者提供了丰富的变现方式，从初期的KOL带货到后来的电商广告变现，渐渐地，营销方案中抖音霸占了媒介矩阵的半壁江山，诞生了“双微一抖“的行业暗语：发起抖音话题，发布品牌宣传片，邀请大V参与内容创作，引导用户跟拍视频，根据UGC视频瓜分百万奖金……

今年年初以来，跨境电商圈掀起了一股TikTok风，这股热风直到现在依然没有平息，从原生账号运营到广告投放试水，大家都在摸索的道路中，有人已经尝到了新兴流量渠道的甜头，有的人还一脸懵逼，完全不知道TikTok的流量获取方式。

今天，我们先从TikTok Ads讲起

TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌，包含了TikTok, Vigo Video,TopBuzz,Buzz Video,News Republic,Helo,Babe,Ulike,Pangle等多个平台的流量产品资源，汇聚海量流量、数据、优质内容，为全球广告合作伙伴提供综合数字营销解决方案，帮助品牌实现和用户的高效沟通。

目前TT的广告主要分为品牌广告与竞价广告。品牌广告中主要包含五种类型的广告版位：band takeover（静态开屏广告）、Topview（动态开屏）、in-feed ads、hashtag challenge(挑战赛)、贴纸特效。

其中in-feed ads包括了强导流信息流广告与强原生信息流广告，而强导流广告实际与竞价广告高度相似，仅在竞价方式上有所区别，但是品牌广告对于广告主有一定要求，实际开户的类型、投放过程也有所区别：

品牌广告基本无需广告主操作投放，广告主只需要提供广告素材，由广告代理商联系TT ads进行排期；竞价广告可以完全由广告主自己操作完成，对于初入TT进行流量布局的中小卖家而言，开户时选择竞价广告即可，但是这种广告没有原生账户落地，一旦停止广告投放，视频便会消失。下面捡出竞价广告缩一缩~

竞价广告

广告结构：TT的广告结构和FB 广告几乎是一样的，由三级构成，分别是广告系列Campaign-广告组group-广告Ad。

账户结构：TT的账户结构和FB 也是几近相同，由商务管理中心、广告账户与个人账户构成。

其中广告账户需要联系代理开户，关注Ada的跨境营销圈的朋友还是可以直接找我们，我们也一如既往能给大家争取到更多的权益。

总地来说，TT各级账户的所属关系与FB相似，有FB广告经验的朋友们可以很快上手。TT广告大部分设置和FB广告相似，所以这里不做赘述，只拿部分示例。

竞价广告的版位：点击头像、CTA Button、向左划就能跳转落地页，落地页可以是站外落地页、apple store 或 google play。感受一下~

广告创意生成：TT中有程序化创意的步骤，一旦开启，广告创意就会根据广告主上传的广告素材自动组合并瓜分广告组预算。

举个栗子！如果我们上传了3个图片素材+3个文案，那么就会有9个广告产生。九个广告一起花费组预算，系统再根据不同广告创意的表现为9个广告评级，表现好的将继续保留。

与此同时，TT极大地提升了广告主素材创作的便捷性，为广告主提供了视频模板、智能影片、智能视频配乐的功能。

视频模板和FB相似，添加视频或者图片，更改文字即可；智能影片较为强大，上传图片与视频后，系统会根据广告主想要的音乐风格自动剪辑拼接素材；智能视频配乐则会根据视频匹配合适的配乐。

广告组预算设置：TT的广告组预算有“低消”，规定日预算必须高于20美金，而广告组总排期预算则必须高于20*排期天数，例如你想排一星期的广告，那么最低总预算就是140美金，当然简单一点就是选择设置日预算然后让它自由往后跑~

这部分还有一个有意思的地方，就是广告排期可以选择特定的时间，这和媒介排期表长地很像，大家感受一下

那么理想状态之下，我们可以根据目标受众在不同时间的使用频率来策略性地进行广告投放。

除以上几点之外，还有一些千篇一律的优化建议，例如素材更新频率、广告投放时间、预算调整节点等，但是广告的优化需要具体问题具体分析，那些个建议终究只是个模板、套路，具体实施起来和投放人员自身素质、广告素材以及产品所属的品类都息息相关。

除此之外，与FB 广告不同的是，TT的广告存在一个冷启动期，当一个campaign下的广告转化达到20个才算是度过了冷启动期，进入一个广告成本更低阶段跑量。

了解完竞价广告的大致情况，相信大家也一定关心，TT作为一个新兴流量渠道究竟效果如何？我们在之前的文章中发布了一篇5月份的TT选品报告：劲爆干货贴！5月最新Tik Tok选品报告出炉

总地来说，TT目前的用户以Z世代为主，这意味着新潮、有趣的内容将会构成主要部分，年轻用户打开率、活跃率高，部分地区的ROI能达到4-5

但是结合国内互联网产品以及电商的玩法总结，仅仅关注Attention、conversion的层面是远远不够的，互动率、转发率、完播率等都需要成为我们考核的指标，尤其是从内容运营层面切入变现的卖家而言，因此，针对视频内容所作的优化就变得异常重要。

这里又遇到了一个难点，内容优化并不是一件简单的事情。从套路上来说，合适的配乐、舒适的配色，巧妙的剪辑……很多人误打误撞，用直观有趣的方式来凸显产品，取得了不错的效果，有的人则无意踩坑，花费了大量广告费、运营费却效果甚微，这归根结底是本地化没有做好。

TikTok作为一个新产品打入国外市场，其策略和功能与抖音一致，都有短视频观看与上传功能，都有滤镜特效加持---谁拍谁美，都有全屏幕上下滑的互动以及同样的内容分发策略。但TT能复刻抖音的成功杀向国际化市场离不开它的本地化运营战略。

例如在日本，Tik Tok 请的是日本超人气歌手彭薇薇、女子偶像团体 E-Girls、Youtube 红人 Ficher’s；在美国，Tik Tok 请的是脱口秀主持人吉米·法伦（Jimmy Fallon）和滑板运动员/演员托尼·霍克（Tony Hawk）；在印尼，上线的第一天就请了 100 多位网红和明星进行了一个线下派对……

通过这些本地化的内容，TT杀入了不同国家并获取了当地年轻用户的喜爱。

因此在进行视频内容创作（无论是用于原生账号运营还是广告素材制作）时，我们需要聚焦本地化，创作出目标受众所喜爱的风格的内容，这个过程可以测试出来，当然也可以向拥有当地文化基因的人学习讨教。

如果只是单纯进行产品的展示而没有情节因素，那么你所要考虑的本地化因素则较少，如果需要情节、话题的介入，建议大家先进行一番市场调查，确保故事的“真实性”,很多在我们的文化中无关重要的因素可能是其他国家的忌讳。

其实很多人已经看到了这一块的重要性，因此选择了与外国朋友合作来创作内容。对比抖音在国内的变现道路，本地化在未来的品牌建设中将扮演更为重要的角色。

说到本地化对于品牌营销的重要性，我想到了疫情期间在TikTok上发起的挑战赛#裸体挑战，简单来说就是用TT记录自己突然全裸出现在男女友面前的视频，因为宅家无聊，人们用视频的形式来探讨“女朋友和游戏哪个重要”，来几个沙雕视频康康：

看见全裸的女友，整个人的表情都不对了，边脱边冲还赤果果地滑走...一小段视频到这里就戛然而止了，这种新颖有趣的挑战赛掀起一阵热风，正在打游戏的男生们的回应各不相同，有的坐怀不乱有的因为过于激动而直接扑街...在感慨国外网友真会玩儿的同时，我们也看到了TT作为话题营销渠道的潜力与价值。

这个挑战赛不仅仅内容创作吸引人，充分调动了外国友人的创作欲望，还因为具有“naked”这个敏感的字眼引发了网友的花式发布操作，比如增加数字，增加emoji等。

最后总结一句，以史为鉴可以明得失，抖音与国内电商的融合发展在一定程度上能给我们跨境电商的朋友们提供参考，但这不是全部，我们还需要在这个基础上，根据自己的战略布局与产品特色决定是否进入，根据目标市场决定怎样进入。