选品实操：如何判断一个产品能不能做？

近期，小海关注到有个小卖的某个产品卖的不错，开售两周左右，就做到了小类25，两周销售额2万多，纯利润将近1万八。虽然是普货，却属于长尾产品，竞争不大，利润空间高。

那么这个卖家是如何发现这款产品并把它卖爆的呢？

为了想跟大家分享他的选品思路，我前几天连线他并整理了一份他的选品思路，供大家学习。

对于小卖来说，不要过度去关注运营，甚至可以将运营暂时放弃，全身心去投入选品，用产品把运营带起来。

小卖选品也不能盲目，要着重培养自己的布局思维。

小卖选品切忌人云亦云，跟爆款，选自己喜欢的，这些产品都是大忌，很多时候往往一套组合拳下来，发现产品始终卖不动

究其原因，不是市面上惯用的选品策略已经过时，而是小卖没有足够的实力去跟随这些策略，稍有不慎，还会被这些策略反

将一军。

小海建议小卖们可以把店铺ASIN增加到10个左右。10个ASIN中要类型不一，既要保底，也要适当冲刺，可以结合不同的选品策略再筛选，组合成自己的产品。

举例：

3个保底产品--店铺常青树，能全年带来收益，无需卖家投入过多精力的。

2个季节性产品--提前3-6月准备，到一定时间段就会暴涨。

2个高利润产品--卖一单就能赚好几百，省时省力。

2个具有潜力性的产品--需长期用心经营的产品，一旦做起来就能成为爆品。

1-2个随意组合品--量质齐抓的产品，也可选自己感兴趣的品。

有了这十个ASIN，相当于小卖就有了店铺运营规划，不至于在着手时毫无头绪，浪费时间。

形成自己的选品体系是一个需要长期积累的过程。对于刚入行的小卖来说，选品就像无头苍蝇毫无头绪，这个时候就可以寻找一个“对象”作为学习的目标，将自己立于不败之地。

卖家穿海从亚马逊美国站将近110万活跃卖家中，筛选出符合小卖学习对象的60万卖家群体。又将60万小卖家的综合实力进行分析评分，最后分类成12种卖家画像。

由此可知，卖家穿海的整套选品理论是建立在卖家综合实力评估上，具有相当真实充足的数据支撑。

对有一定经验的卖家来说，想要提高选品的成功概率，就可以挑选与自己旗鼓相当或者实力偏弱的卖家。

正如前面所说的，小卖一入场就跟爆款是不行的。我们要将自己立于不败，保住自身再去谋发展。那么我们就可以先选几款保底产品，这类产品一般都是全年都能带来收益，不会受季节波动。

在树懒型卖家的基石选品策略里，就能找到我们想要的产品。

基石产品策略里，是支撑起公司的核心业务的产品，往往只要拥有两三款就能起到保底的作用。

比如这款户外登山探索急救设备包，机会指数63%。（指数越大，机会越高）

价格在39.99美元，毛利率67%，利润空间相当大。

找到了心仪的产品，我们要借助卖家穿海给出的各种数据进行分析。点击产品详情，进一步了解该产品。在左边页面就可以看到该ASIN的详细数据，比如小卖比较关心的大类排名，月销量，品牌/卖家垄断系数等等。

没经验的小卖看到这些数据就头疼，到底这些数据反应了什么呢？这款品到底能不能做呢？

为了解决这一大难题，卖家穿海在右边制作了一系列选品辅助线，小卖结合辅助线去对照数据，心里就有底了。

举例：

毛利率在67%，属于合格范围，辅助线是绿的，小卖选这款就有一定的利润空间；

价格39.99美元，定价高于区间，所以辅助色变黄了；

再看垄断系数，卖家和品牌都在合格范围内，说明该类目市场容量大，被垄断低，小卖入场还可以分一杯羹。

得知了这些信息，如果你还保持怀疑的态度，我们可以去亚马逊进行验证。点击左上角的跳转键，即可一键切换至亚马逊。

从上面图片中，我们可以得知，该asin小类排名第一，Review 8000左右。

在Best Sellers前50名中。最低价8.99美元，最高价达379美元。

有了价格参考，小卖对于定价在什么区间，心里就有了考量。

下一步，我们就要寻找货源。对于没什么经验的小卖来说，找供应商也是一个头疼的问题，卖家穿海与1688合作，在产品详情页添加了跳转功能，小卖可以在平台上直接溯源，找到最合适的同款产品。

这款救生工具包，在1688上价格款式质量各异，小卖要根据自己的需求去选择供应商，并与之谈判。

举例，我选择这款售价81rmb的，定价在39.99美元，那么除去成本运费这些费用后，每售出一单利润大约在150元-180元人民币左右，再结合月销量170单，该产品一个月能给你带来25000-30000rmb的收入。

如果小卖自己有货源，能把成本打下来，利润会更高；反之，也可在产品的颜色，组合，数量，价格上做一些差异化，以达到增加利润的效果。

按照以上的策略逻辑，我们还可选两款基石产品，为保底添砖加瓦。

优秀的选品思路是可复制的。

立于不败之后，小卖要做的是谋发展。

这次，我们就可以选择一到两款季节性产品，也就是周期性产品。这些产品到一定的时间就会暴涨，销售额爆发增长3-4倍是常事，加上因为供不应求，还有一定的加价空间，价格翻倍稀松平常。

像这样的产品，就可以在大雁型卖家群体中找到。临近万圣、圣诞，卖家穿海就精选了一批相关的周边产品。

细心的小卖能发现，这批产品都是最新上架的，这是因为亚马逊选品备货都要在3-6个月前准备。卖家穿海提前半年收集季节性产品，为卖家们备战打好基础。

接下来继续依照这个选品策略，把店铺ASIN增加到10个，就完成了选品。

下一步，我们可以把选好的品列成表格，将一切信息表格化，根据表格去执行接下来的工作。

这样操作，小卖在选品和店铺的持续运营时才不会手足无措。

希望能以上的实操分析，能讲清楚卖家穿海的选品理论、选品逻辑和建立这个平台的初衷。

江湖常说：授人以鱼不如授人以渔。有了实操做参考，小卖还要提升自己的认知。

做亚马逊，大家的目标都很简单，做爆款，发大财，成为人上人。这些触手不可及的目标，确实有人能做到，但对于现阶段的小卖来说可望而不可及，甚至是完全不匹配。

有多少油就跑多少公里，根据自己的能力调整自己的目标，一切都要量力而行。

参照月入3-5万的小卖目标，那么10个ASIN的组合就刚刚合适。

当前市场上总是过度关注运营，以为把运营手法提上来就能搞定任何产品。这是大错特错的。

运营，都是大卖才需要考虑的事，以小卖的现状，不会陷入需要用运营去竞争的局面。

小卖切记：

不要过度关注广告

不要过度关注排名

不要过度关注创新

小卖要学会把时间拉长，换天为周，换周为月，重选品，轻运营。