跨境电商，我的网站流量要从哪里来？

今时今日，我们在去谈互联网上关于流量的获取途径和方法，可谓汗牛充栋，不胜枚举！

在我公众号中，撰写关于流量的获取，也不下百来篇….

我们谈论流量是为什么？

因为流量太贵，也因为再好的产品，都要有充足的曝光的渠道，才能在众多的产品中脱颖而出

这里特别要说明的是：

记住，产品一定是核心中的核心，抛开这一点来谈流量，没有意义。实际上，我们所说的流量，都是建立在你我认可的产品品质的基础之上，来谈“how to get traffic to the website”

所以我再次强调一下，看我文章的人，一定不要斤斤计较，比如“顾小北这个人怎么都在谈流量，一点也不重视产品，好像有了流量，一个垃圾的产品都能怎么怎么样…”

说真的，我都懒得去解释。我们之间的理解，有时候要建立在默契之上，很多事不需要进行反复的强调。

但是你还真别说，我这里还真的啰嗦下，在不同的背景下，有时候，真的是一个垃圾产品，有些人都能赚的盆满钵满

为什么？

各位我们来想想，是不是用户只有在收到你产品的时候，才会发现你这家的产品到底是好还是坏？

也就是说，在用户没有收到你产品的时候，用户其实根本就不知道你的产品是好是坏。换句话说，即使是一个垃圾的产品，也可以拍出很好的主图，标题也可以写的很漂亮，描述也可以写的很让人心动，不是吗？

你可能会说，那用户收到产品之后，会觉得产品真是垃圾，会进行各种投诉，这个怎么办？

这里涉及到垃圾产品的定义！

在这个时代我们在说垃圾产品，不是说这个产品真的就是一无是处。垃圾的产品是相对于那些品质好的，注重用户体验的产品来说的。

我们说的垃圾产品，不是你收到货之后，刚刚打开包装就发现这个产品不能用。而是这个可能很普通，但是当你收到货之后还能用，可是用着几周，这个产品就出现问题…

所以大家看懂了吧

从2016年下半年开始火起来的COD，这种从台湾到东南亚市场的产品，说白了很多产品就是垃圾

1688上卖几十人民币的，硬生生的都能给买大几百人民币….深圳有家公司叫xx鸟的，号称在17年赚了20多个亿的销售额，你真的以为是做品质啊，你真的以为是做用户体验啊….

Too young to simple

COD这种产品，根本就没有任何沉淀，都是赚一波，扫一波，谁被扫到谁倒霉….东南亚的人要是看到这种产品，1688上十几块人民币的，在一个单页上卖大几百人民币的卖，他绝对是要歇菜了

所以，回到前面，我想要表达什么？

任何人，都不应该以自己的想法，眼光去看待既有的事物，你以为全世界的想法都和你一样，然而很多时候，这可能并不成立。

你觉得一定要做好产品，这是核心中的核心，是万物中的万物，我告诉你在一些人看来，这种逻辑是狗屎！

只要产品不是太太太次，这些人就有办法把他卖出去….因为他们根本就不care什么二次购买，三次购买

人和人，确实是有区别….

对了，当你看到这里的时候，你也不要说，这些人“良心不会痛吗？

痛不痛我不知道，你们自己猜吧

我们继续…

当然我也要告诉所有人，这个社会一定要做有沉淀的事，也真的是要好好的做产品，这个才是未来，至少对于大多数人来说是这样的。

独立站 VS 平台

独立站和平台到底谁更有优势？谁更适合？

我认为独立站和平台都各有各的优势，也都有自己的劣势！

独立站的优势：

• 可沉淀：用户的资料搜集，独立站的Remarketing，EDM，这些都是在平台上没法获取的信息

• 没有比价：用户来到你的独立站，要么买，要么离开，流程是很简单的，你的独立站是你自己的，不会有其他的商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较

• 溢价：毫无疑问独立站是具备品牌的溢价能力的。你可以在独立站上，讲品牌故事，可以各个角度来体现你的产品的特色

• 安全性：你很少会担心独立站被封，这相对平台来说，绝对是一个巨大的优势

独立站的劣势：

• 流程太繁琐：做独立站，你首先要有个站（很多坑），然后你要学会优化（很多学问），优化完之后，你要做关键词调研和布局，关键词调研之后你要填充内容（谁来写内容，谁来做图片渲染，内容写的地不地道？），做好内容之后，你要推广… 这个过程没有专业的人来参与，一般的人真的搞不了

• 专业的人：是的流程太长，每个环节都有很多专业的至少，需要你公司有专业的人来管理，来考核

• 信任度：相对于平台来说，独立站的一个大问题就是，信任度问题，用户可能觉得会被上当受骗

• 见效周期长：由于流程繁琐，每个路径都需要有专门的人来做，更为重要的是，独立站是你自己要去找流量，那么这个见效的周期就很长，有时候你会怀疑自己做的是不是正确的？

而平台和独立站却恰恰相反：

平台优势（以亚马逊为例）：

• 流程不是太繁琐：你不需要建站，你不需要关心网站的结构性优化，甚至你不需要关心仓储物流，也就是你上手平台的时间极快

• 信任度：没有人担心在平台上购物会别骗，平台的信任度是极高的

• 见效快：平台的见效极快，可能你今天上货，明天就有订单，因为平台的流量是巨大的

• 更专注：你在平台上销售产品，你会更多的focus在产品上，而不是很多你根本不熟悉的渠道上（亚马逊更注重产品）

亚马逊的劣势：

• 封店铺：这个真是压力大啊，很多公司的身家基本就压在了亚马逊上面，动不动就给封店铺，这太有压力了

• 没有沉淀：说白了，在亚马逊上你至是卖货的，想客户沉淀，积累客户，想都不用想了

• 比价：比价太严重了，很多时候，你千辛万苦引来的流量，很可能都给别人做流量去了

• 溢价：比价严重，溢价能力就差，一将成名万骨枯，笑到最后的只能是亚马逊

• 客户：客户是上帝，在亚马逊上那真的是说一不二，一个客户如果给你的listing坏评，对你造成的压力，那是实实在在的啊

我要怎么做？

我的观点是一定要做全渠道。（结合实际情况选取合适的平台+独立站）

也就是说，你要做亚马逊，也不能放弃做独立站。我们可以把亚马逊很好的和独立站进行结合来做，用户如果到你的独立站上，那么我们可以把这个购物的选择权交给用户

也就是说，如果你想流量往亚马逊引流，那么你的独立站的价格就可以高一点，如果你想让客户在独立站上面下单，那么你可以把独立站上的价格降低，以便吸引更多的用户在独立站上下单

进而做用户的搜集和沉淀（edm，再营销，折扣…）

当然，这是独立站和亚马逊最简单的一种结合方式，关于这个话题，我们今后有机会在做深入的探讨

okay，我们在比较完独立站和亚马逊的不同之处后，我希望，也给读者一些建议：

世间万物，都有算法，又没有算法

亚马逊有亚马逊的A9算法，Google有seo的各种算法，facebook有facebook信息流算法，所有的平台都有自己的算法

我们人也是有自己的算法，有些人破坏了你的规则，你很可能就不会在和这个人进行交往

我其实在过去讲过，虽然有算法，但是其实你也无所谓算法。

算法很多时候是对那些逾越规矩的人来讲的，好好做事，安安静静的做人，警察叔叔是不会随便乱找你的

平台也是，你好好做产品，好好优化产品，好好写描述，从用户的实际角度出发，那么其实你大可以不必关心算法。

你不觉得这个是真理吗？

以亚马逊为例：

比如你要去买一件产品，你问问你自己你关心的是什么？

• 你是不是关心这家店铺的价格是怎么样的？

• 你是不是关心这家店铺的好评是怎么样的？

• 你不是关心这家店铺的星级是怎么样的？

• 你是不是关心这家店铺给你的感觉是什么样的？

所以你要思考的是？

• 我要怎么样在产品的价格上有优势？

• 我要怎么样提升这个产品的好评率？

• 我要怎么样提高店铺的星级评分？

• 我要怎么样提高店铺对于用户的好感度？

也就是说，如果你本身自己都好好的在做产品，这些算法也不是算法，因为你好好做产品，真心实意的从用户去考虑，那么你觉得评分，星级，用户对于你店铺的感觉，这很难么？

从亚马逊的角度去看，不就是为用户提供更好的产品，更适合的产品给客户吗？这个就是亚马逊的核心，你做好产品，亚马逊自然会利用他的算法给你排名，给你曝光

从SEO的角度来说：

你站在Google这一家公司的角度去看，Google是不是要非常准确的为用户提供准确的，你要查询的相关的，有用的信息

注意这几个词

• 准确的

• 相关的

• 有用的

如果Google这家公司，呈现的结果不是准确的，不是相关的，不是有用的，Google这个公司早就倒闭了

所以，你在做SEO的时候，你写的文章一定要准确，你在外面做推广的时候，外链的锚文本一定要和你的文章是相关的，你不能随便在外面抛一个链接，这是不正确的

你辛辛苦苦写文章，记住一定要准确，也一定是要对用户有用的。如果你只是敷衍了事，为了写文章而写文章，我劝你不要搞了。

所以各位，你有没有发现，其实所谓的算法，根本就没有算法，这些都是你本身要去认认真真去做的。

你在去写一篇文章的时候，难道不是为用户提供准确的，有用的，相关的资料吗？

所以从这个角度来看，根本无所畏惧算法，算法是对那些走捷径，想要快速见效的人来说的，对那些好好做产品，好好提供有用的资讯的人，很多时候排名只是自然而然的。

就像我当初在写 guxiaobei.com 这个博客的时候，我根本就没有想过任何东西，我就是认认真真的分享我的经验，我的教训…

脑袋里面没有很刻意的要怎么做怎么做….然而我做着做着，我的博客就做大了。无论我的博客还是公众号（阅读量和用户粘性）在行业里面都是可以排的上号的

各位可能觉得我的博客/公众号，我的博客流量很好，阅读量很好，有各种各样的技巧，但是我告诉各位，你们不知道我在写文章的时候，是花了多少的时间，我写的文章是给你们看的，我对你们不是敷衍了事的，我牺牲了我自己的休息时间，认认真真的给你们码字，这个过程并不是一些人所能想象的到的

我认认真真的做事，就会有人分享我的文章，就会在行业里面传播，这是很正常的！

所以看似各种技巧，其实也无所谓技巧。

那么，我们在选择做独立站的时候，我们会问，流量来自哪里？

很多人今天看独立站上的流量，包括看COD的打法，会有一种错觉，就是认为SEO已经死了，会觉得SEO已经没有搞头了。

我想说的是，只要Google还在，只要搜索引擎还在，SEO就不会死，这是毋庸置疑的。

正如我前面的观点：

我的产品一定要多渠道发展，亚马逊这么火我就把产品上到亚马逊上，配合独立站上的产品，这并没有任何问题

同样的在流量上，我一样坚持流量多元化，也就是我从不会在一个流量渠道上吊死，我一样会做SEO，SNS，PPC，联盟

很多人说，SEO难，见效慢，对啊，确实是。

但我认为，SEO更有机会，多数人去玩广告，新媒体，COD….很多SEO老人，老的方法都用不上，新的方法也觉得投入周期长，见效慢，也都不搞了

但，各位你不记得这个竞争反而减低了不上，减轻了许多。

不说流量多元化，我自己本身就是一个很能死磕的人，只要我认定的事，我一定会死磕到底，这个过程不管我牺牲多少自己的时间，我都会把他做完，这是我于很多人的区别之处。

讲到坚持，讲到认真，不客气的讲，就凭这个特性，已经甩掉了绝大多数的人。

那么对于多数人，我要讲几句话，如果你在做seo上，你具备了下面几种条件，我建议你不要考虑SEO了：

• 后面没有收入，把宝压在SEO上

• 执行力差

• 写不了外文，也分辨不出外包文章，哪些是好是坏

再一个，如果你也认识不到下面的几个事实，我劝你也不要考虑SEO了

• SEO是一个缓慢积累的过程

• 关键词排名不知道多久，什么时候能排名排起来

• 关键词即使排名排起来了，也可能没有收入

• 关键词排名可能随着算法的调整，而下降

怎么样，很残酷吧，但这就是事实，如果你不能有所认识，我建议你不要来进入这一行

但是，对，还有但是

但是，SEO毕竟又是一个巨大的流量入口，而且现在这个社会，互联网的哪个行业不需要seo呢？

亚马逊要么？独立站要么？开一个网店要吗？

你看这些渠道统统都需要，这样看来，SEO又好像无处不在，所以我也真心希望，大家或多或少都能学一点。

不要觉得seo死了，实际上很多公司活的非常的好（世界上的绝大多数排名都被这些公司所占据），如下图：

比如搜索：Software

搜索免费杀毒

搜索游戏：

搜索beauty：

另外，很多人可能有一个误区，以为亚马逊上面那种listing的优化，那种search term就可以算得上是SEO的优化，其实，对于独立站来说，这都是非常非常浅的，独立站上的SEO，远远要比简单的平台优化，要深远的多的多

大卖家 VS 小卖家

对于大卖家来说，应该要多考虑品牌，更多的考虑用户如何沉淀，手头上要有自己真正核心的东西，而不是简单的在平台上卖卖货。

我希望各位能够更多的做点有沉淀的事，这是你们领先于竞争对手最核心的要素

很可惜，深圳的很多大卖家，卖身的卖身，对赌的对赌，写到此处，我们确实要为行业的老大哥，anker点赞！

中国的品牌出海，一定是趋势！

对于小卖家

我想更多的对于soho，和个人的卖家来说写话。

集中优势火力，深耕垂直品类，还有一些优势，不要把面铺的太广的，这样根本就做不过来

对于上班的人

我建议你，在跨境电商中，学好本职，观察公司的运营和方法，以创业者的角度来做事，想想自己能做到什么样的程度，这都是非常宝贵的资源，我希望你不要只是简单的以上班的角度来看待自己…

另外

我在优联荟的讲课中，也碰到很多上班的，没有资金，没有实力，我想跟你们说，听和看外面的任何资料都没有用，没有实践，永远都不会有机会

或许，这里有一个不成熟的建议：利用shopify+oberlo+aliexpress 来进行流量的测试

Dropshipping模式不用压货，不用资金，不用库存，利用oberlo 一键导入速卖通的产品（可以修改价格），利用shopify快速建站，把时间和精力放在推广上。

那么可以利用所学的知识，所看到的资料，进行测试，这远比观望要好的多的多。

至于担心产品，发货问题，无非是一个辨别的过程，这些也不是太大的问题。

给予思路，本文依然希望对你们中的一些人可以受用！

以上！