亚马逊到处都是同款产品，链接怎样才能“脱颖而出”？讨论产品差异化的底层逻辑

匿名用户

一. 可以做，但是要有策略的做。你也意识到现在几乎没有信息差了，但也还是有人能在同质产品中跑出来。关键不在产品是不是别人也卖，而是你的产品在买家面前，能不能做到选择你而不是其它人的----也就是你说的根据“眼缘”，包括价格、商品评论、图片细节等因素，那你在众多竞品中你胜出了就有可能改变买家的决策进而选择你了。

还有一些前提可以了解下：

1.产品市场容量够大（有足够需求）。比如厨房收纳、宠物用品、小家电这类持续热销品，哪怕竞争激烈，只要细分切得准，还是有一定空间。

2.供应链稳定、成本优势明显。你能更快补货、更稳控质、更省头程，这些都是实际竞争力。也就是前面说到的供应链优势。

3.Listing与广告运营能力强。即使同款产品，也能靠内容和广告打出“心智优势”。

不可行的情况也参考下:
产品生命周期太短（例如季节爆款、低门槛跟卖品）；
竞争已经完全价格同质化（前5页全是低价冲量卖家）；
无法在Listing、品牌、内容层面建立差异（纯搬同款）。

卖一模一样的产品本身没什么的，有问题的是你和别人的内容、定价、调性完全一样。你完全照搬然后打价格战。

如果运营资源不够强，一般非标品会比标品更容易做。但是非标品实质上也是一种标品，因为你的产品始终会被复制，或者是市面上公模的产品，产品没有差异化，这些也会造成不亚于标品类的竞争。但是核心差异化还是看产品，功能，外观，材料，设计等等。但先把产品门槛做起来了，后续其它新卖家进入的时候，也没那么容易掉下去。

卖一模一样的产品，你要清楚自己的情况，复制别人成功的品不是你想的那么简单的，别人能做到赚钱的品类，你觉得你也可以100%能做到赚钱吗？你要判断依靠你自己的资源能不能做起来产品。你的供应链，还要保证质量合作情况；你的起订量，你的物流；产品品牌；甚至细到作图水平，说这么多，就好比如某某大卖分享一个自己推品成功的方法，我们去执行中不一定可以得到同样的效果，因为双方的资源，执行力，各个环节把控都是不一样的。


二、不打价格战，你提到的三个方向（主图、五点描述、图片细节）确实非常关键，还有一些建议供参考：

1.视觉要有差异化（你所谓的眼缘）。就是在那么多相同产品中，为什么我选择点你的----肯定是有某种特点符合我了我才会点，所以图片构思上要下功夫，就像我们做视频也一样，是看到一半的买家比较多，所以你前面要足够吸引才能看看长，其实让买家“点开你”的那一刻，你就赢了一半。

2.内容要有差异化（就是说服力）。建议用场景化卖点，我卖这个产品是解决需求解决痛点，所以描述尽量是多用 痛点+解决方案 的结构，比如说即使放在潮湿浴室也不生锈，五年如新。

3.评论真实有质量（找已买买家的反馈）。我们也是比较关注的，特别是高客单的产品，至于你怎么去获取这个高质量评论，方法也是有很多的。

4.打造自己的品牌调性（增加一份信任---认真做事的人产品不会太差，以至于我逛某宝都会去看看首页有没有做的很好来判断这家店是不是认真在做产品的）。

不管你的图片，A+，品牌故事，品牌旗舰店等等的装修最好是用同一个品牌调性，风格，就是打造一个属于你自己的，与众不同的品牌，这样能让让买家记得你。你看很多门店都是有特定的色系作为自己的品牌调性或者风格的。---这个要做细其实也是比较费时间的。

5.运营反面的差异化。避开红海关键词，找长尾词，做差异关键词布局，把主推广告预算集中在你能打赢的关键词上。

6.产品可以微创新。如果有条件的，比如说加一个配件（赠品/收纳袋/标签贴等）；优化包装设计（提高视觉档次或适配礼品场景）；解决用户差评中提到的痛点（别人没改的，你改了）。

三、最后说下我对选品的理解，其实选品归纳下来有两大点的需求，如何选择一个类目/产品，以及如何更有效的判定选择这个产品能否去做，潜力怎么样，能不能赚钱。

先明确自身的实力情况 （供应链优势，运营实力），再确定目标定位。比如你们工厂在宠物玩具比较有优势，那么这个是你的大赛道。这个赛道下有成千上万个产品，这个时候就可以根据选品软件来选自己细分的领域的产品。比如头部月均效率3000+的（保证市场需求），新品数量占比20%以上的（证明新品有机会），退货率低于5%的，你可以结合自己的需求，以及卖家精灵的数据去细分自己的要求，找到自己的舒适区。

说实话，目前选品通过开发软件找到蓝海有潜力的市场是比较难的，因为目前软件太多了，市场很多都被开发完了，这个不再是一个门槛的东西了。如果你们是工厂，建议可以结合自己供应链的优势去开发产品，不要做自己不太擅长的赛道。

在无信息差时代，差异来自内容与认知，而非产品本身。别人卖得普通，我卖得更有说服力。

匿名用户

我比较看重两个核心点，产品+评论布局。

其余重要的点，
链接方面：关键词，文案埋词，后台该填的数据，图片，视频、买家秀等（细节之处仔细研究，参照优秀竞品）

定价策略：是低价螺旋还是制造高划线价。

流量布局：站外+站内（站内你又想快速拿到哪些词的流量，头部词？腰部词？长尾词？）
推广计划：这里包括分阶段的销量预估、广告花费预估、排名达成、利润何时扭亏为盈、广告架构的搭建和优化等。

备货计划：按照销量计划去把货备足，新品最好不好断货。
产品我会从产品差异，关键词趋势，市场趋势，市场容量，品牌垄断率，新品机会等维度去分析。

评分方面我详细介绍一下。
开通全球站点，找服务商定制绿标

美国+加拿大+日本+澳洲+阿联酋+沙特+英国+欧洲等等，选择符合你想开通的站点。

目前全球站点的评论共享，不像种子链接，父体下子ASIN去送绿标，链接评论最多显示30条。

而全球站点可以30*N（N代表站点）看你自己想每个站点弄多少条评论了。（合规）

66喜欢开烂品

赞同来自: 梦想低头

我是精品开发，我从开发的角度出发吧。

有一段时间我也在这个问题上困惑过，因为作为精品，不管是公司还是有些运营都是更希望觉得要做差异化，导致有一段时间让我困在了好像只有改品，做差异才能让产品成功一样。因为真的有段时间遇到过很多好的市场，自己去做差异改品周期性是比较久的，上的时候可能就越来越卷，如果差异化不大或者没有颠覆性的功能升级，时机不对也是一样清货。后面就根据这个问题我去找寻答案，也像贴主说的在市场上也能看到很多同产品一样的，什么都没改拿铺货一样卖起来。又是什么原因呢？

我问了不同职业很多人的看法以及后面自己的经历开发的产品，其实卖同产品也是可以的，只是要根据市场当时的情况。很卷竞争大的市场你同产品没优势只能卷价格，这种就没必要考虑了。

举个例子比如当时的市场是增长趋势，同产品也没有很多人卖，只有1，2个，竞争小且这个市场的量也不小，这种情况下是可以快速跟进市场先了解这个产品的用户，至于后期有多少人会一样同产品去卖其实就基于你自己经验判断以及运气（不可控的因素），如果你上价的时候也没增加多少人，你开始低价让利基本上也是能成功的。成功之后了解了用户画像再进行迭代差异化升级。还有就是你的公司资源、运营比对方强，也是可以碾压的。有很多因素吧，反正你总要有点优势，不然就算了。

我后期调整后就是有很多同产品成功的案例。比如有一款就是当时只有一个人卖，它单价在100多美金，利润很高，我就是提前第一个选中这个产品拿了供应商的货去卖，中间各种仓库爆仓质检原因还耽误了快1个月才发货，到我上的时候只多了一个卖家（是同期跟我选到的同行，运气也算好，我预期是多4，5个卖家），刚好上的时机很好旺季来了，我们直接对最开始卖的人让利了20-30美金去卖，后面就卖爆了。

后期也开始卷了，毕竟是供应商的货，只要供应商下场的产品就卷的很快。也有市场小大卖看不上，卖家只有几个，而且我们公司资源和运营都是能碾压他们的，这种我们上同款也是能成功的，甚至后期能在头部。反正总要有优势，时机、资源等很多。

我个人认为你卖同产品，又不想价格战让利，主图五点图片其实大家都可以做好（公司资源好的），除非你得很好的市场，供不应求，要不然咋可能什么大优势都没就想抢别人的量呢？同产品别人也会想着价格战去抢你的量，不长久。
以上个人看法，经供参考。

人亦已歌 匿

一、跟同行卖一模一样的产品，是否可行？
除非你拥有对方无法匹敌的成本、库存或品牌优势，否则很容易陷入价格战和广告消耗战，利润空间会非常薄，不太可行。

二、平时我自己逛某宝买家居用品的时候，也会经常看到相同的产品有好几家在卖。我也是根据“眼缘”，包括价格、商品评论、图片细节等因素，随机选一家购买。请问如果想在相同产品中脱颖而出，不打价格战，做好主图、五点描述、图片细节等，是否能取得优势？除了以上，还有哪些其他建议？

做好主图、五点描述等是基础，但是并不能脱颖而出，说实话，还是需要你深入用户的需求，解决细分领域的痛点。

建议如下：
1. 选品策略方面，不要只看“产品”本身，要去看这个产品背后，还有哪些细分人群的特定需求没被满足。这就是常说的“微创新”或“小众刚需”。可以去翻看头部竞品的差评和四星评价，那里藏着你最大的机会。用户在抱怨什么？是尺寸不对、功能缺失、还是配件不好用？去挖掘和拆分关键词，不要只盯着“边桌”这样的大词。去分析像“窄边桌”、“带充电功能的边桌”这样的长尾词。这些词往往代表了一个更具体、竞争更小、但需求真实的市场。

2. 产品与组合方面，在用户决策的关键点上动心思。差异化的灵感往往来自于使用场景，而不仅仅是工厂的生产线。
可以尝试调整组合，从颜色组合、配件搭配、套装数量上做文章。比如，别人单卖一个产品，你可以搭配一个实用的相关小工具做成“问题解决方案包”。
举个例子，做户外冰箱的卖家发现搬运不便和夜间噪音是痛点，就给产品加了轮子、拉杆，并优化了压缩机降低噪音。

3.Listing 方面：个人觉得，像A+页面和视频不是用来堆砌技术参数的，是用来回答用户内心疑问、构建品牌想象的。

内容要解决“我为什么要相信你”的问题。与其说“耐用”，不如展示一个真实的老化测试视频。与其罗列材质，不如讲述为什么选择这种材质对用户健康或环境更好

4.运营降本方面：中小卖家拼不了烧钱，就要拼精细化。优化各项成本，比如可以优化产品包装尺寸，让商品符合FBA更低一档的配送费标准。单这一项，再结合头程物流从空运转海运，就把物流成本从占总成本的30%降到了10%。

所以在我认为，信息差是永远存在的。它不再是你知道一个我不知道的“产品”，而是你比我更懂某一小群“用户”的深度需求。你逛淘宝时的购买决策，就印证了这一点，当产品相似时，决定胜负的永远是那些超出产品本身、能打动你的细节。

匿名用户

一、跟同行卖一模一样的产品，是否可行？
答：可以，但是一定要有差异化才能有竞争性的可能；

1、保证你卖的这个产品没有侵权，如果完全同款且侵权基本完蛋；

2、供应链优化：假设同行拿货10块，你能5块拿到这个货，成本上你比对方多了太多优势了；但是同时也注意成本价的下降的同时，品控不能拉胯，要保证产品质量在平均水平偏上。

3、优化链接：你的链接审美、细节、卖点表现上比竞品好，优势会更高，这里面是可以做文章的，要耐心精细打磨；

4、差异化：你的变体比同行多一点差异化；如果同行只有黑色和白色，你在颜色、图案、pack数、造型、配件、礼盒上做差异化；

二、平时我自己逛某宝买家居用品的时候，也会经常看到相同的产品有好几家在卖。我也是根据“眼缘”，包括价格、商品评论、图片细节等因素，随机选一家购买。请问如果想在相同产品中脱颖而出，不打价格战，做好主图、五点描述、图片细节等，是否能取得优势？除了以上，还有哪些其他建议？

答：除了做好主图、五点描述、图片细节等，最重要的是你开品的时候就要跟竞品做差异化的竞争，不然你新品上去没有评论数量和评论星级的优势，只能和竞品卷价格的；

具体来讲，你要绑定你的差异化服务，比如你比竞品多几个颜色、图案也比竞品的多，客户的选择性更多，捆绑一些赠品，做套装、包装盒设计的好看；
另外就是把成本价打下来！

匿名用户

1. 选品过程中, 发现很多产品同行都已经在卖了, 跟同行卖一摸一样的产品, 如果这个类目市场容量本身比较大并且持续增长中, 类目市场份额不完全集中在头部卖家且没有侵权风险的, 可以考虑看看;  这类产品在后个阶段的,市场没有增量, 自身没有供应链, 资源等优势, 不建议卖一摸一样的, 后续大概率卷价格清货, 选品需根据自己的实际情况来:  

 - 对这个类目有一定经验的, 具备一定实力的可以做私模,自主研发,像外观, 功能都可以自主开发设计

-在现有卖的好的产品上进行痛点分析, 找出差评点进行改良升级

-别人卖的都是同一个颜色, 可以卖不同颜色的, 比如卖的都是黑色, 你可以卖白色, 灰色, 蓝色等-套装组合做差异化, 不同件数, 不同搭配的-单品的可以加一些配件, 比如压蒜器配清洁刷

匿名用户

一、跟同行卖一模一样的产品，是否可行？ 
因为现在还在选品的初期，对这些产品也没有太深的认知，想改款一是没有想法，二是觉得风险太大。

答：可行的，但前提是这个蛋糕还有的分，所以你要去看

1、这个产品的生命周期目前是上涨的趋势还是下降的，有些款式已经开始走下坡路了，你在进场只有不断地内卷，且客户购买欲望不强，转化率低，就有被清货的风险

2、判定这个产品的大概转化率和CPC看看是否匹配自己的实力

3、没有想法就先分析分析看是否需要改款，风险太大就小批量测款
4、
 
二、平时我自己逛某宝买家居用品的时候，也会经常搜索到相同的产品有好几家在卖，我也是根据“眼缘”，包括价格、商品评论，图片细节等因素“随机”选一家买。请问如果想在相同产品中脱颖而出，不打价格战，做好主图、五点描述、图片细节等，能否取得优势，除了以上，还有什么其他建议？

答：在非品牌心智强的类目里，买家确实会：看眼缘，看图，看评论，看价格区间，所以好图 + 好文案 + 好呈现 = 转化率优势

建议的话就是：不要选已经被验证到极致的产品，要选正在被验证，但还没被卷死的产品

有需求，有搜索量，有销量，但前排还不够完美，有改进的空间，这样成功率会大很多

匿名用户

直接销售与同行一模一样的产品，这在亚马逊平台上是可行的，但也是一条异常艰辛的道路。同质化竞争意味着引流、和转化率都会有明显压力。

如果产品一样情况下，内容打造、营销点要有所差异。

1.通过细微改进解决用户痛点，让产品“不同”，深入分析竞品的差评和Q&A部分，找到用户集中抱怨的问题（例如，家居产品的“安装复杂”、“材质易损”等），并针对性地进行改良，以及在图片里暴露这个优势点。

2.除了优化主图，更要在副图/A+页面中使用场景化图片和视频，清晰展示产品如何解决特定问题、融入生活场景

3.提供超出预期的购物体验。 比如提供有意义的赠品、更长的保修期或无理由退换货政策

反正就是销售同质化产品，“硬碰硬”的直接竞争是下策，通过系统性的“微创新”和“体验升级”实现差异化才是上策。

所以可以锁定几个主要竞品，仔细研读他们的差评和Q&A，列出最常出现的3个用户痛点，看能否从设计、材质、功能或配件上解决其中1-2个痛点。如果暂时不能，思考能否通过说明书、视频教程、图片文案或赠品来缓解？

将解决痛点的方案作为核心卖点，通过高质量的图片、视频和文案淋漓尽致地展示出来

附件做额外参考

需要沉淀

1.理论上是可行的，但是实操过程中会很难。不打价格战的情况下，基本上就几个思路，要么换不同节点，要么增加一些配件做细微差异（不算改款），大多数情况下都是低价卷来的最直接。但是目前税务合规的情况下，低价卷也是迟早要被淘汰的，毕竟税点是按照销售额比例来计算的。

2.本质上亚马逊的销售逻辑，曝光>点击>转化，如果不打价格战，那么势必在其他地方的投入就要加大。最直接的就是广告投入，关键词的流量占比，核心关键词的排名等等，曝光不够你图片优化的再好，细节做的再好也没用。

从图片的角度延伸还可以做统一的视觉风格，比如从主图、A+页面到店铺装修，保持专业、统一的视觉色调和设计语言，让客户感觉你是一个专业品牌，而非杂货铺。
视频上不仅仅展示产品，更要讲述场景、故事和解决方案。

比如一个收纳盒，不要只拍盒子，要拍它如何让你的衣柜从混乱变整洁的过程，展示“整理前 vs 整理后”的强烈对比。如果产品有精美的包装，虽然线上购物看不到实物包装，但可以在图片和视频中强调你的包装是否环保、是否精致、是否有开箱惊喜感（如附赠小工具、备用配件、感谢卡）。

下一个风口上的猪

一、卖一模一样的产品可以是可以，但是你要去思考你对比竞品有什么优势，你有好的链接去带，还是有比较充足的广告预算去抢流量，还是说有成本优势，或者说能把图片做到极致，不然到最后只会陷入价格战。
 
二、个人的购物习惯只能说是作为一种参考，很难用局部去概括整体。好的图案和描述是必要的，锦上添花的东西，很难雪中送炭，还是要多关注你的产品质量（产品竞争力），你的推广手段（流量抢夺和转化力），链接的评分（链接竞争力）。
 
三、你不跟竞品打价格战，万一人家跟你打呢，这种情况发生的话，你能准备什么应对策略。是到时候避免价格在就赚个几百单的钱跟着喝点汤还是说你要被动卷入价格战。
 
四、建议就是以上说的，总结下来就是：你的成本，产品质量，链接，流量，站外资源，对这款产品的预期，而主图、五点描述、图片细节本身在做电商里就是必要的，锦上添花的作用，该产品层面的问题还是得回到产品，流量层面的问题还是得回到推广和影响，转化层面的问题回到价格/评论评分/链接竞争力（包括主图文案那些）。
 
简单说一下，信息有限，希望对你有帮助

匿名用户

一、跟同行卖一模一样的产品，是否可行？
 
需要看同款产品，到底是多少家在卖，假设有20家在卖，他们的总单量是多少，占的份额有多少？假设你不冲销量，仅做利润的话，能否从大卖中分100单？
 
更重要的是100单，你是否满足？

二、平时我自己逛某宝买家居用品的时候，也会经常看到相同的产品有好几家在卖。我也是根据“眼缘”，包括价格、商品评论、图片细节等因素，随机选一家购买。请问如果想在相同产品中脱颖而出，不打价格战，做好主图、五点描述、图片细节等，是否能取得优势？除了以上，还有哪些其他建议？
 
我们公司是同个产品3个运营同时卖，我每次都是最贵的那个，那么对应的，我会把详情页写的很好，然后把他们的差评点，都会针对作图和写，我还会研究类目的产品通病，比如产品很重，比如很脆弱，那消费者不知情，同外观上，我可以去定个高2-3美金，再说明全新升级，更轻，更稳，质量更好，事实上还是那个产品（就好比淘宝买衣服那样，说是升级款，其实不一定升级了）

匿名用户

一、可以卖与同行一模一样的产品，但售卖前需要做好调研工作，比如该产品有没有被人注册发明专利、外观专利、图片版权，在平台上的链接数量有多少，如果你选择的这个类目已经有很多卖家在售卖，利润已经卷上天了，就没有必要入局了。个人建议你避雷以下这些血海类目，入局这些类目基本只会让你血本无归：
 

另外，如果你准备入局你所说的类目，需要在发货前就准备好品牌备案、认证材料、外观专利等。
 
二、如果平台上已经有多条链接在卖同样的产品，不打价格战、做好主图、五点描述、图片细节等操作手段几乎不可能成功，更何况你所在的类目肯定有其他外观不同的产品会与你形成排位竞争，想推上去真的难上加难，如果想推上去，肯定要花不少钱做广告/刷单来推关键词排名，把排名推到超越同类产品才行，如果产品利润率很低的话，就算推上去了也不一定有利润的。因此，我更建议你选择那些在平台上没有竞争对手/对手很少的产品。

匿名用户

老卖家有先发优势，他们已经积累了大量的评论，这是新卖家短期内无法逾越的。

流量上，老卖家的Listing权重高，自然搜索排名靠前，占据了绝大部分的免费流量。

成本上，老卖家可能已经通过优化供应链，将成本压到最低，有更大的利润空间或价格战能力。

所以，需要看市场是否还有进入的空间，比如同类型产品评价普遍没这么高，或者好评率不高（自己有渠道找到能优化的供应链），都是可以进入的机会。

其他可以在产品上进行差异化，根据普遍差评进行优化，在数量上做组合装，颜色/尺寸差异化。

自己在其他方面有没有优势，比如有优质的站外促销渠道手段等，自己可以提供一部分流量。

当然主图A+视频都是需要比竞品更好，再进行微创新。最主要还是市场是否饱和，是否有进入的空间，这样后续的动作才有意义。

匿名用户

一、卖一模一样的产品，可行吗？
可行，但是现在其实都是进去卷，要么你供应链、物流，运营三者其一有优势，现在不像以前躺着赚钱。要找到自己独特竞争优势，比如做的图片抓人，反正电商就是卖图片。

二、如何在不打价格战的情况下脱颖而出？
电商就是卖图片，要让顾客有点进去的欲望和戳中顾客的痛点。

然后就是运营方面的，比如有自己养的买家号，那就可以搞些高质量评论，有站外资源就可以搞些开箱体验视频，然后售后保障，另外可以从产品方面微创新，比如改进一个手感、增加一个配色、或者进行实用的捆绑销售，还能提高客单价。

总结一下卖同质化产品，要么价格站(工厂价格优势，物流优势，资金足能亏得起)，要么有运营资源比如精准的站外渠道，买家号做评论，要么就提前微创新

匿名用户

一、跟同行卖一模一样的产品，是否可行？
可行啊，哪有独家的产品，卖得好的产品基本都有仿品，不要在意同类产品，直接干就行了。

二、平时我自己逛某宝买家居用品的时候，也会经常看到相同的产品有好几家在卖。我也是根据“眼缘”，包括价格、商品评论、图片细节等因素，随机选一家购买。请问如果想在相同产品中脱颖而出，不打价格战，做好主图、五点描述、图片细节等，是否能取得优势？除了以上，还有哪些其他建议？

你自己都说了主要因素是价格，评论，图片细节； 只要你价格适中（跟同类相差不大就行），评论数量和质量跟同类产品相当，图片A+搞好点，、前期可以搞点vine，如果评论太少，就刷一些进去，开广告直接冲就对了。

匿名用户

现在亚马逊上想靠一模一样的产品赚钱，第一，花两天时间把排名前五的竞品差评全扒下来，他们客户抱怨包装差、有气味、不会安装，你就把这些痛点写成解决方案，直接做到你的主图视频和A+里。

第二，用工具（比如 Helium10、Sif）把竞品的主要出单词和长尾词扒下来。筛选出和你产品高度相关、且搜索量还不错的词开手动精准匹配广告，把这些词加进去，竞价可以设高一点（比如比建议竞价高 20%–30%）。然后每天盯紧广告位

目标是在这些词搜索结果的前三页，只让你的产品和你的主要竞品出现，把其他杂牌或新卖家挤下去。精准流量带来的转化率会撑起自然排名，等自然单稳了再慢慢尝试降竞价、拖价格。

HK桐桐

一、跟同行卖一模一样的产品，是否可行？
很难，没有差异，至少做点微创新吧
 
二、平时我自己逛某宝买家居用品的时候，也会经常看到相同的产品有好几家在卖。我也是根据“眼缘”，包括价格、商品评论、图片细节等因素，随机选一家购买。请问如果想在相同产品中脱颖而出，不打价格战，做好主图、五点描述、图片细节等，是否能取得优势？除了以上，还有哪些其他建议？
 
没有优势，做好主图、五点描述、图片细节等。。这些AI也可以做。。
 
 
如一定要跟同行买一模一样的产品。做自己的包装盒，配点其它小配件一起出售。至少有点与同行不一样的卖点吧

匿名用户

一般情况，竟品很多说明市场体量还不错。但是看到别人卖得好不要冲动因为这不等于你将来上架也卖的好，首先要做个大体上的判断，把这个品所有的ASIN拉出来看看大家的销量占比情况。再看看新链接(3-6个月以内上架的链接)销量占比占大盘整体的情况，如果新链接完全分不到市场份额，大概率你去卖也和新链接差不多的情况，卖着卖着变成市场的陪跑者而非赢利者。
核心的点在于:你的产品方面、价格方面、资源方面能否打得过现有链接，如果有十足的能力打得过竞品，竟品多一点也是可以进入的。

qmkdtc

主图五点之类的只是锦上添花，或者说是基本功，也许你可以挖掘出这个产品不同的卖点，然后展示出来，但一旦你这个有作用，很快就会被抄袭，到时候又是一样了。
真的想卖好，个人拙见：
1、对小麦，还是要做微创新，抓住一个点打，一批客户去打动他们；
2、同质化的话，只能优化供应链打价格战；
3、就是做品牌了，那是一条更难的路。

匿名用户

就一句话物以稀为贵
这东西很多人都在卖你也卖这个产品的生命周期很快就会拉到价格战那个阶段
相同产品你想脱颖而出目前我观察到的情况：
要么你卖的早评论积累比别人多，从而价格卖的高销量也高
要么你刷的猛，骚操作搞得多，流量比别人多
 
反正我的经验，这种产品相对比较难，而且也容易被搞专利投诉
有精力尽量做改款

匿名用户

1.可行，谁能活下去取决于谁的供应链更有优势
2.站外推广，红人带货，运营节奏
3.不建议做完全相同的产品，你没有形成品牌溢价之前 结果都是拼价格，可以做一些小的差异化，带配件、做组合之类的