持续48小时的亚马逊Prime Day大促来袭，如何做到销量爆单？
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距离2021年亚马逊Prime Day的脚步越来越近了，对来自全球的Prime 会员来说，亚马逊Prime Day意味着超值、折扣和剁手狂欢。亚马逊Prime Day是亚马逊平台上的促销日。最先由亚马逊创造发起，有点像阿里巴巴的双11。对于其他零售商来说，Prime Day是一个重要的营销机会。今年，亚马逊2021 Prime会员日如期而至，在活动期间将提供数百万种产品，并为特定产品提供免费全球送货服务。除此之外，只有亚马逊Prime会员会员才能参加Prime会员日活动，并享受超多商品的大力折扣。 亚马逊Prime Day往年销售额 #Prime Day# 2015-2020年Amazon Prime Day上Amazon的总销售额 数据显示，2020年是亚马逊公司（Amazon.com Inc.）的第6个Prime Day黄金日，标志着这家零售业巨头又一次破纪录，其销售额比2019年超出了45.2％。 据统计，在2020年10月13日-14日的两天内，亚马逊在Prime Day的全球销售额达到了104亿美元，高于2019年7月的48小时活动期间的71.6亿美元。 亚马逊 Prime Day时间、涉及地区 #Prime Day# 2021亚马逊Prime会员日将于6月21日至22日（根据您所在的时区）举行，持续48小时，是今年最具吸引力的销售日之一。Prime Day和美国的黑色星期五、网络星期一，以及中国的双11不同，因为亚马逊Prime会员日活动仅在亚马逊平台进行（以及各个亚马逊国际网站）。 2021年亚马逊Prime Day覆盖的市场有： 北美：美国 欧洲：英国、德国、法国、西班牙、意大利、葡萄牙、荷兰、卢森堡、比利时、奥地利 中东：阿联酋、土耳其、沙特阿拉伯 亚洲：日本、新加坡、澳大利亚、中国 南美：墨西哥、巴西 此外需要注意，有两个重要市场将缺席本次亚马逊Prime Day，分别是加拿大和印度。前者是因为亚马逊仓库爆发疫情，后者则仍深陷疫情当中。 亚马逊Prime Day选品 #Prime Day# 为了能够尽可能准确向卖家提供今年Prime Day和夏季的爆款品类，以下数据是在亚马逊上和中国卖家相关的22个大类商品综合出来的三组产品营销潜力分类： 01 强劲上涨（比Q1平均日销量增加3倍） #Prime Day# 体育户外用品（Sports & Outdoor） 花园用品（Garden & Outdoor） 厨房用品（Home & Kitchen） 旅行用品（Luggage & Travel Gear） 汽车（Automotive Parts & Accessories） 美妆（Beauty & Personal Care） 手机配件（Cell Phone & Accessories） 服装鞋珠宝（Clothing, Shoes, Jewelry） 筋膜枪（体育用品） 连衣裙（服装类） 02 明显上涨（比Q1平均日销量增加2倍） #Prime Day# 家用电器（Appliances） 艺术与手工（Arts, Crafts & Sewing） 电子产品（Electronics） 乐器（Musical Instruments） 宠物用品（Pet Supplies） 家装（Tools & Home Improvement） 智能扬声器（电子产品） 折叠风扇（家用电器） 03 有所增长（比Q1季度日均销售额有所增加） #Prime Day# 婴儿用品（Baby） 电脑（包括平板电脑）（Computers） 宠物用品（Pet Supplies） 工业科学用（Industrial & Scientific） 办公用品（Office Products） 玩具（Toys） 视频游戏（Video Games） 宠物用品 选品小tips：亚马逊卖家选品时选择热门产品，除了可能会侵权，还有一个问题是竞争压力也很大。很多卖家在卖相同的产品，流量分摊，每个产品能获得的流量就少了。所以要想获得更多流量和销量，还是得从站外推广去拓展渠道。 选品工作完成后，应该什么时候发货呢？ 由于Prime Day流量比往常更多，活动时间为48个小时，加上活动前卖家的预热活动，所以卖家们备货的时间需要更长。而且鉴于可能北美港口会出现拥堵的情况，防止货物运输过程中出现拥堵，或者发生意外来不及处理的情况，建议在Prime Day活动开始前15天入库。所以卖家需要在物流时效+Prime Day前15天的时间将货物送到备货仓库。 亚马逊Prime Day营销策略 #Prime Day# 距离Prime Day活动开始还有不到两周了，在这短短的时间里，我们又还能做些什么来使活动当天的效益最大化呢？ 广告很重要！下面就来给大家献上亚马逊高级产品营销经理Sila Gurmen的传家宝级Prime Day广告三步法策略。 1.Prime Day前的2-3周：向你的潜在客户推广你的品牌和特价活动 在Prime Day到来前进行提前的推广营销非常重要，在活动前两到三周的时间内可以向受众推广你的促销产品和品牌理念，加深印象，这将会使你的产品在活动进行期间更容易被发现，增加在活动当天交易的可能。你还可以利用这段时间对广告系列进行优化，例如受众群体和关键字相关策略，让广告能够在Prime Day的投放效果达到最佳。 2.Prime Day期间：尽可能接触有品牌意识、更可能购买产品的客户 在Prime Day期间，你可以有针对性地增加额外的广告，来最大程度吸引那些已经看过你家广告的受众。比如你可以在Prime Day的前一天向在推广期间访问过你的产品详情页的消费者进行再次营销，以保持消费者在活动当天对自家产品的关注。 3. Prime Day后两周：大规模重新吸引顾客，提高转化率！ Prime Day 2天的活动结束了不代表就完全变回常态了。Prime Day赚足的流量就这么放过可太浪费了！收尾收得好，销量还可以继续涨！你可以重新吸引在Prime Day之后仍然继续访问亚马逊浏览购物的Prime Day受众，并在这个时候对目标受众推广补充商品或者吸引在Prime Day期间未下定决心购买的新受众。
