快来抄作业 02丨改进创意提升广告效果的成功尝试

【案例解析】

俄亥俄州哥伦布曲棍球队使用 Facebook 线索广告和自定义受众提高了季后赛和季票的销售量，单场比赛门票销售额超过 225,000 美元。

首先，该团队向哥伦布周围的体育迷和州内主要指定市场区域内的曲棍球迷的自定义受众发送了一系列线索广告。这些广告鼓励球迷通过“注册”号召性用语按钮参加比赛，赢取季后赛免费门票。

当潜在客户点击号召性用语按钮时，会出现一个潜在客户表格，该表格是该团队与其广告合作伙伴 Tradable Bits 合作开发的。该表格预先填写了人们在其 Facebook 个人资料上分享的信息。该表格还包括一个复选框，以了解有关 2019-20 赛季门票计划的更多信息。

接下来，Blue Jackets 发送了旨在向通过访问团队网站上的票务计划页面而表现出对该套餐感兴趣的人的自定义受众传达门票套餐的好处的广告。这些广告还包括一个额外的定位层，只向居住在哥伦布 50 英里范围内的人展示。

最后，为了宣传即将到来的季后赛，蓝夹克队制作了一段 33 秒的关键比赛和球员视频。标语宣布了第 4 场比赛的门票销售，并包括一个“了解更多”号召性用语按钮。该团队将视频重新定位到多个自定义受众，包括在 Facebook 和 Instagram 上与团队内容互动的超过 380,000 名粉丝、其时事通讯的订阅者、其文本警报的接收者和网站访问者。

Blue Jackets 在 2019 年 4 月 7 日至 15 日期间取得了胜利，取得了多项成功，包括：

▶ 2,571 条线索

▶ 单场门票销售额超过 225,000 美元

▶ 66 倍的广告支出回报率

【案例解析】

NUXE 这家法国美容品牌为 Instagram Stories 制作了鼓舞人心的定格动画视频，广告支出回报率高达 6.2 倍，同时显着降低了获取成本。

在 Facebook 广告取得成功的基础上，NUXE 决定为 Instagram Stories 设计广告创意。该公司与 MILKY 机构一起开发了 15 秒的视频，遵循移动设备的最佳实践：这些视频适合移动设备，填充整个 9:16 的纵横比。他们通过引人注目的定格视频技术立即介绍产品，立即吸引了人们的注意力。广告还设计为有声或无声，NUXE 在末尾放置了一张卡片以加强品牌标识。

该活动成功传达了 NUXE 产品的鼓舞人心的品质，从而以低得多的成本实现了 6.2 倍的广告支出回报。与其他版位相比，Instagram Stories 版位中的广告使每次获取成本降低了 46%，每次点击成本降低了 62%。

【案例解析】

Vivre 是中欧和东欧领先的家居用品在线目的地之一。在其网站和应用程序上，来自九个国家的客户可以浏览来自 1,000 多个品牌的 250,000 多种精心挑选的产品，只需点击几下即可订购他们最喜欢的商品并送货上门。

Vivre 的数字营销团队计划了一个为期两周的分阶段活动来推广夏季购物活动，旨在以最有效的方式在购买路径的每个阶段吸引人们。

在购物活动的筹备期间，Vivre 使用流量目标向现有客户的自定义受众以及基于这些客户的相似受众展示了提高知名度的广告。这些广告鼓励人们访问一个特殊的登陆页面，在那里他们可以注册购物活动的更新和提醒。在购物活动进行时，Vivre 展示了更多广告，鼓励人们访问网站并进行购买。

在活动开始之前，Vivre 准备了许多创意资产，包括大幅打折的产品、带有特别优惠的产品类别以及有关购物活动的更多一般信息。其中一些资产用于生成照片广告、视频广告以及轮播和收藏格式的广告，Facebook 算法确定向每个看到广告的人展示的最佳广告格式和创意资产。同时，自动版位确保广告展示在最有可能在客户旅程的每个阶段产生所需操作的地方。

曾经参与过以前的广告或浏览过网站产品的人也会看到动态广告。该活动在公司的九个主要市场进行，其中包括罗马尼亚、保加利亚、希腊和捷克共和国。

Vivre 精心策划的活动成功吸引了数百万新老客户，并产生了强劲的销售业绩。2020 年 7 月 5 日至 19 日期间，该活动产生了：

▶ 与去年同期相比，Facebook 应用程序和服务的销售额增长了 3.4 倍

▶ 与去年同期相比，广告支出回报率增加了 2.2 倍

▶ 与之前的广告系列相比，点击率提高了 1.4 倍