精华篇：亚马逊prime day 大促操作技巧和避坑复盘总结
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
Part 1
大促活动报名策略总结
总结下这次会员日我们是否要跑LD、BD和会员专项折扣的一些原则和决策依据：
①报名决策核心原则
一切决策围绕利润、未来 BD（促销推广）环境及 BD 价格展开。
若专享价格与未来 BD 价格相近，可考虑报名；若专享价格低于未来 BD 价格，从利润和后续推广角度出发，直接不报名。
② 报名与否的影响分析
--不报专享的优势：
虽可能导致大类小类排名降低（如小类排名可能降低 3 名左右），但因多数卖家报名专享后大幅降价，后续一个月内再次进行 BD 的概率降低，这使得在会员日后 14 天进行秒杀时，竞争对手减少，从而提升秒杀效果。
此外，秒杀价格不受大促影响，若不报专享， 利润可能是报专享卖家销量翻倍利润的数倍以上。
--报专享的情况：
（1）当大促专享价格与平时售价、秒杀价接近，且不影响未来 BD 利润时，可以选择报名 。
（2）如果售价最近30天不低于日常售价的85折，可以尝试涨价再设置折扣。
（3）大促前一周或者最近30天的BD价格低于8折，专享价会抓取秒杀价作为专享价。
Part 2
广告投放技巧复盘
①时间维度优化
大促期间根据流量规律调整广告出价，美国时间早上 6 点开始起量，在 0 - 6 点期间将广告出价调低，节省广告成本；6 点后根据流量变化适当提高出价，获取更多曝光和流量。
此外，美国时间晚上 6 - 7 点也是流量小高峰，尤其是会员日最后一天的这个时间段，部分此前未下单的消费者会集中购买。
因此，在最后一天可根据实际情况，先少量增加广告投放；当发现该时段单量开始上升后，再追加一波广告投入，抓住流量红利期。
②CPC 调整策略
在增加广告投放过程中，若发现广告花费能力强（即花费增长快且能带来有效转化），可适当降低CPC（单次点击成本），在保证广告效果的同时降低成本。
③链接类型差异处理
捡漏组广告投放对链接有一定要求，大链接更易通过捡漏组获取流量和订单，小链接较难，因此在广告投放资源分配上需有所侧重。
④广告花费控制
整体广告花费应控制在销售额的 10% 以内，以保证利润空间。但对于新推链接或有特定推广目的的链接，可根据实际情况适当放宽限制，灵活调整广告预算和策略 。
Part 3
List Price操作与优化分析
①List Price 异常影响
当系统抓取的 List Price 变为日常售价或消失时，会导致专享折扣和秒杀价下降，影响促销活动效果和利润空间。
②解决操作手法
先将商品售价提高至 List Price 价格，维持半个小时到一个小时，期间争取达成 8 - 10 单的销售。如果单量达不到，需要维持更长时间达到单量再操作下一步。
达到预期单量后，保持提价后的价格不动，使用表格刷新 List Price 价格。
向亚马逊客服开 case 询问是否成功抓取新价格，确认无误后，再将商品价格降回至原售价。经过 1 - 2 天，后台专享设置及秒杀页面通常不再报错，可成功提升秒杀价。
需要注意的是，以上操作秒杀价和专享价在会员日大促后可以提高，大促期间操作提价是无法提高的。
③与推流关系及优化建议
根据亚马逊规则，在 BD 期间，若秒杀价低于 List Price 40% 以上，商品将获得更大的流量推送。
建议卖家根据实际情况，尽量提高 List Price，以满足更优的折扣条件获取更多流量；
若无法实现，接受正常折扣设置即可。需注意，若折扣超过 List Price 的 30%，商品可能会经常出现流量丢失的情况，操作时应谨慎权衡。
Part 4
误区踩坑总结
①今年会员日限时秒杀不能加库存。很多卖家限时秒杀报名时填写了最低库存，这导致的结果是即使通过改代码后台库存加上了，前台界面依然不显示加上去的库存。白白浪费500美金秒杀费用。
②部分卖家BD不显示prime day deal红色秒杀标志。即使卖家通过降低秒杀价0.01，然后联系客服刷新依然无法解决。
BD期间不出单取消BD是不扣费的，果断取消BD，报会员日专享折扣，可以显示Prime day deal 标志。
③在BD开始后，想要调低某个变体价格，编辑后发现因为别的变体没有库存等报错无法提交，可以将没有库存的变体移除后再编辑想要调整的变体价格。
移除方法：进入界面-查看促销详情-出现错误的商品-参与促销“所有”-找到报错的商品对应的开关按钮，关掉。
提交时会收到提醒：“编辑商品”US$改前价格 → US$改后价格，“已移除的商品”确认移除的变体后，确认后提交。
④新品不建议在大促前甚至大促期间推广，链接权重短期不能快速拉升，CPC会拉高，转化跟不上。就算要打建议先找强相关出单词去打，不建议上来打大词卡位。
⑤大促前库存要做好规划，大促后也需要检查库存，尤其是稳定的老链接，断货影响较大。
⑥大促数据也会有延迟，根据当天的广告数据去增加预算到第二天可能ACOS会爆表。
⑦PD期间跑过DEAL（Manual BD/BD/LD）的ASIN, 7天冷静期内不建议跑任何别的促销，以免后续出现相关促销资质的问题。
美欧有冷静期的要求，日本现在暂时没有。
欧洲站冷静期的要求：对于英国站/德国站/荷兰站/爱尔兰站，产品不能在2025年Prime Day结束日期后的7天内运行任何类型的促销；
对于西班牙站/法国站/意大利站/比利时站/波兰站/瑞典站，产品不能在2025年Prime Day结束日期后的30天内运行任何类型的促销。
解决办法就是大促期间开启LD和BD的链接大促后一周先不开促销，如果开了先关掉，过了7天冷静期再开。防止被系统抓到影响会员秒杀提报资格。
Part 5
大促复盘表单
复盘数据，上篇文章我讲过，可以查看复盘的具体维度：
复盘主要包含两点：
第一个是注意点是复盘包含宏观店铺维度，领导或者老板要看的。
去年会员日数据和今年会员日的整体同比数据、今年会员日和会员日前近几天的整体环比数据。 对比维度包括销售额、销量、利润 、销售额增长率、销量增长率和利润增长率。
（图：2025年会员日宏观复盘表示例数据）
第2个注意点是微观单链接维度。运营要看每个链接表现情况，分析利弊得失，总结提高。
主要包含每个链接的表现情况 订单情况去年同比和大促前环比、转化情况、广告效果维度对比。
（图：2025年会员日微观链接复盘表示例）
这次会员日你有什么好的技巧或者避坑的点分享？ 欢迎下方留言讨论。
Part 1
大促活动报名策略总结
总结下这次会员日我们是否要跑LD、BD和会员专项折扣的一些原则和决策依据：
①报名决策核心原则
一切决策围绕利润、未来 BD（促销推广）环境及 BD 价格展开。
若专享价格与未来 BD 价格相近，可考虑报名；若专享价格低于未来 BD 价格，从利润和后续推广角度出发，直接不报名。
② 报名与否的影响分析
--不报专享的优势：
虽可能导致大类小类排名降低（如小类排名可能降低 3 名左右），但因多数卖家报名专享后大幅降价，后续一个月内再次进行 BD 的概率降低，这使得在会员日后 14 天进行秒杀时，竞争对手减少，从而提升秒杀效果。
此外，秒杀价格不受大促影响，若不报专享， 利润可能是报专享卖家销量翻倍利润的数倍以上。
--报专享的情况：
（1）当大促专享价格与平时售价、秒杀价接近，且不影响未来 BD 利润时，可以选择报名 。
（2）如果售价最近30天不低于日常售价的85折，可以尝试涨价再设置折扣。
（3）大促前一周或者最近30天的BD价格低于8折，专享价会抓取秒杀价作为专享价。
Part 2
广告投放技巧复盘
①时间维度优化
大促期间根据流量规律调整广告出价，美国时间早上 6 点开始起量，在 0 - 6 点期间将广告出价调低，节省广告成本；6 点后根据流量变化适当提高出价，获取更多曝光和流量。
此外，美国时间晚上 6 - 7 点也是流量小高峰，尤其是会员日最后一天的这个时间段，部分此前未下单的消费者会集中购买。
因此，在最后一天可根据实际情况，先少量增加广告投放；当发现该时段单量开始上升后，再追加一波广告投入，抓住流量红利期。
②CPC 调整策略
在增加广告投放过程中，若发现广告花费能力强（即花费增长快且能带来有效转化），可适当降低CPC（单次点击成本），在保证广告效果的同时降低成本。
③链接类型差异处理
捡漏组广告投放对链接有一定要求，大链接更易通过捡漏组获取流量和订单，小链接较难，因此在广告投放资源分配上需有所侧重。
④广告花费控制
整体广告花费应控制在销售额的 10% 以内，以保证利润空间。但对于新推链接或有特定推广目的的链接，可根据实际情况适当放宽限制，灵活调整广告预算和策略 。
Part 3
List Price操作与优化分析
①List Price 异常影响
当系统抓取的 List Price 变为日常售价或消失时，会导致专享折扣和秒杀价下降，影响促销活动效果和利润空间。
②解决操作手法
先将商品售价提高至 List Price 价格，维持半个小时到一个小时，期间争取达成 8 - 10 单的销售。如果单量达不到，需要维持更长时间达到单量再操作下一步。
达到预期单量后，保持提价后的价格不动，使用表格刷新 List Price 价格。
向亚马逊客服开 case 询问是否成功抓取新价格，确认无误后，再将商品价格降回至原售价。经过 1 - 2 天，后台专享设置及秒杀页面通常不再报错，可成功提升秒杀价。
需要注意的是，以上操作秒杀价和专享价在会员日大促后可以提高，大促期间操作提价是无法提高的。
③与推流关系及优化建议
根据亚马逊规则，在 BD 期间，若秒杀价低于 List Price 40% 以上，商品将获得更大的流量推送。
建议卖家根据实际情况，尽量提高 List Price，以满足更优的折扣条件获取更多流量；
若无法实现，接受正常折扣设置即可。需注意，若折扣超过 List Price 的 30%，商品可能会经常出现流量丢失的情况，操作时应谨慎权衡。
Part 4
误区踩坑总结
①今年会员日限时秒杀不能加库存。很多卖家限时秒杀报名时填写了最低库存，这导致的结果是即使通过改代码后台库存加上了，前台界面依然不显示加上去的库存。白白浪费500美金秒杀费用。
②部分卖家BD不显示prime day deal红色秒杀标志。即使卖家通过降低秒杀价0.01，然后联系客服刷新依然无法解决。
BD期间不出单取消BD是不扣费的，果断取消BD，报会员日专享折扣，可以显示Prime day deal 标志。
③在BD开始后，想要调低某个变体价格，编辑后发现因为别的变体没有库存等报错无法提交，可以将没有库存的变体移除后再编辑想要调整的变体价格。
移除方法：进入界面-查看促销详情-出现错误的商品-参与促销“所有”-找到报错的商品对应的开关按钮，关掉。
提交时会收到提醒：“编辑商品”US$改前价格 → US$改后价格，“已移除的商品”确认移除的变体后，确认后提交。
④新品不建议在大促前甚至大促期间推广，链接权重短期不能快速拉升，CPC会拉高，转化跟不上。就算要打建议先找强相关出单词去打，不建议上来打大词卡位。
⑤大促前库存要做好规划，大促后也需要检查库存，尤其是稳定的老链接，断货影响较大。
⑥大促数据也会有延迟，根据当天的广告数据去增加预算到第二天可能ACOS会爆表。
⑦PD期间跑过DEAL（Manual BD/BD/LD）的ASIN, 7天冷静期内不建议跑任何别的促销，以免后续出现相关促销资质的问题。
美欧有冷静期的要求，日本现在暂时没有。
欧洲站冷静期的要求：对于英国站/德国站/荷兰站/爱尔兰站，产品不能在2025年Prime Day结束日期后的7天内运行任何类型的促销；
对于西班牙站/法国站/意大利站/比利时站/波兰站/瑞典站，产品不能在2025年Prime Day结束日期后的30天内运行任何类型的促销。
解决办法就是大促期间开启LD和BD的链接大促后一周先不开促销，如果开了先关掉，过了7天冷静期再开。防止被系统抓到影响会员秒杀提报资格。
Part 5
大促复盘表单
复盘数据，上篇文章我讲过，可以查看复盘的具体维度：
复盘主要包含两点：
第一个是注意点是复盘包含宏观店铺维度，领导或者老板要看的。
去年会员日数据和今年会员日的整体同比数据、今年会员日和会员日前近几天的整体环比数据。 对比维度包括销售额、销量、利润 、销售额增长率、销量增长率和利润增长率。
（图：2025年会员日宏观复盘表示例数据）
第2个注意点是微观单链接维度。运营要看每个链接表现情况，分析利弊得失，总结提高。
主要包含每个链接的表现情况 订单情况去年同比和大促前环比、转化情况、广告效果维度对比。
（图：2025年会员日微观链接复盘表示例）
这次会员日你有什么好的技巧或者避坑的点分享？ 欢迎下方留言讨论。
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