潜力爆款产品分享——Shark Tooth Sifter

各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度，虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断，感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。

今天，想要分享一个草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Shark Tooth Sifter，中文：鲨鱼牙筛（沙滩贝壳漏筛）

款式图片大概如下所展示

选品思路：根据客户的需求，在夏季希望能够推荐一些与水有关的儿童玩具产品，其实在整个玩具类目，这种款式的产品非常多。产品属于沙滩玩具，根据我们的搜索检查，该漏筛套装产品比较小众，并且关键词的趋势也是处于一个增长的状态。可以推荐。

先查询Shark Tooth Sifter的趋势以及类目需求。

┃淡旺季以及月搜索量查询

分析：我们通过谷歌趋势查询，发现该关键词的搜索趋势波动特别大。谷歌趋势已经无法查看出什么，需要结合搜索量查询进行对比，知道一个关键词的搜索趋势，我们就能知道什么是流量上升什么时候是下降，有助于我们决定什么时候进场。

┃搜索量查询

分析：通过对该关键词的月搜索量分析，我们可以清晰的知道，该产品存在明显的淡旺季趋势，在旺季关键词搜索量1W+，并且24年的搜索量比以往年度都要大，说明需求有增长，可以清晰的知道该产品的旺季是3-8月份，淡季是9-1月份。

┃类目TOP100月销量分析

分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量，还算可以，对于有季节性的产品，在旺季，销量是持续增长的。即便再淡季，top100总销量也有4W+。整体来说，该产品的数据在旺季还是不错的，虽然产品小众了点。

┃TOP100品牌和卖家垄断分析

分析：该类目下，一共含有68个品牌，一共64个卖家，其中亚马逊自营卖家占比较高，这一点可以单独考虑，基本确定不存在垄断行为。   

┃TOP100卖家的价格分析

分析：该类目下价格区间还不算跨度大，基本上同类型的产品卖家的售价都是以10+，该产品和体积都不算很小，5-10售价区间占比22%，10-15占比20%，15-20售价占比31%。这三个区间的占比73%，属于大众流。同时20-25售价占比14%，还是有价格稍微高一点的。综合考虑要根据利润去看。

┃TOP100卖家的属地分析

分析：该类目下中国卖家占比59%，美国卖家占比38%。说明该类目是允许中国卖家进入的。

┃类目产品的上架时间分析

分析：该类目下的产品，3年以上的老链接有38%，链接比较稳定，产品也很稳定。同时也有83%的链接是21年至今上架的，仅23年至今上新的链接就占了41%，说明该产品不断有新链接上架，并且新连接的销量占比情况还很不错。

┃TOP100卖家的产品review分析

分析：大部分的链接评分都比较高，93%的链接星级是4.3+，说明链接都比较重视评分。另外500+评分数量的链接占比47%以上，这说明绝大部分的链接review数量都不是很多，新连接机会很大。同时该类目的listing对于review是较为看重，需要不断的积累review和提升review的评分。

类目TOP前台显示

这个类目显示的产品大都是一些塑料套装制品，沙滩袋，塑料铲，塑料桶和一些沙滩玩具。

这是当时推荐的链接图片

通过1688查询类产品找到一个类似的，计算利润

以如下竞争对手做参考：

利润核算表如下

通过核算该产品的利润，在1688找到相类似的产品，得知单个的成本在14元左右，计算得知，整体利润率有30%+，这符合我们选定一个产品的利润需求。

综合建议

1、该产品的市场目前不存在垄断，可以进入。产品有很明显的季节性，旺季在3-7月份，要保证产品到亚马逊仓库时间不低于2月份，在淡季只需要保持一点库存能够销售即可，产品的体积和重量较大，为了节约运输成本，头程以海运运输为主。

2、做好差异化，产品目前都是套装售卖，可以做不同尺寸和数量，价格不一样。这样的搭配不仅可以与其他的卖家形成差异化，同时也能提高产品的售价，抬高利润。

3、建议售卖价格在15-30USD这样的一个区间，这部分的受众最多。价格跟产品的质量要挂勾，这才能打动客户。

4、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码50个以上的review数量，这样才能有利于推广。

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。