美国玩具赛道增长动力：怀旧、老孩童和社媒营销兴起！

AMZ123获悉，根据Insider Intelligence的预测，今年美国玩具市场的电商销售额将达到946.6亿美元，同比增长10.0%。到2027年，这一市场规模将达到1517.5亿美元。

玩具销量的增长可归因于儿童兴趣的提升、在线平台的影响力扩大以及老年受众的增加。Insider Intelligence深入探讨了影响玩具零售销售的趋势以及营销人员如何接触新的受众。

1.怀旧是一种营销工具

品牌可以利用Z世代和千禧一代消费者年轻时喜欢的动画片和玩具的记忆。

美泰（Mattel）等公司围绕其玩具品牌制作了电影和节目，以吸引更多受众。真人版《芭比》电影重新点燃了美国人对该品牌的兴趣，甚至在TikTok上引发了“怪异芭比”潮流，使得人们展示自己童年时期弄坏的娃娃。

2.“kidults”的出现

NPD集团将“kidults”定义为12岁及以上为自己购买玩具或游戏的消费者，根据NPD的数据，“kidults”每年的交易额约为90亿美元，占玩具销售总额的四分之一。

《天线宝宝》节目通过开设TikTok账户，以促进与老年观众的联系，此举还引发了“女孩晚餐”等病毒视频的传播，使得年轻女性开始在视频中分享她们用零食做成的饭菜。

3.孩子们的注意力从玩具转向游戏上

Insider Intelligence的分析师Sky Canaves表示，孩子们的注意力从玩具转向游戏上，这位玩具零售商提供了新的增长机会，也为游戏成为玩具品牌提供契机。其中一个典型的例子是《神奇宝贝》。

与《神奇宝贝》类似，病毒式毛绒玩具Squishmallows在TikTok上走红后，也在大龄儿童、青少年甚至成年人中培养了强大的粉丝群。

4.社交媒体和影响者扩大影响范围

社交媒体平台在决定玩具流行趋势方面的影响力越来越大，这位零售商提供了新的营销途径。例如，Ryan's World是一个围绕玩具评论的YouTube频道，这显示了视频内容在推广玩具方面的力量。

品牌正在与有影响力的人合作，通过用户生成的内容接触更广泛的受众并激发他们的热情。例如，迷你收藏品玩具公司Mini Brands利用TikTok的影响者活动和开箱视频等病毒式流行趋势，来促进销量增长。

5.沉浸式体验和个性化推动参与

乐高玩具公司在AR增强商店展示方面投入了大量资金，以创造互动体验。它还通过与Epic Games合作，投资虚拟“元宇宙”（metaverse）。

Build-A-Bear Workshop的新“入夜后”节目则以儿童受众为目标，为老年受众提供个性化的小熊。分析师表示：“此举实际上是在与产品和品牌建立一对一的关系，而优秀的玩具一直都是这样做的，它们能够激发创造力和自我表达。”

小编✎  Nicole/AMZ123

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