把血海新品推上BS的暴力打法！你敢试吗？

春风和煦，暖阳拂面，然而亚马逊却在这阳光明媚的日子传递寒气——再裁9000人，令广大卖家后背一凉。

面对经济环境的不确定性，强如亚马逊这样的巨头都选择苟住，对广大卖家而言，今年是稳住吃老本，还是开新品谋增长呢？

对此，卖家们的选择是大相径庭，有人连今年会员日都不打算参加了，但也有卖家火力全开，强推血海新品。

亚马逊寒气逼人！

有卖家放弃今年会员日

来自硅谷的寒气还在继续释放。

继上一轮裁员1.8万人之后，亚马逊宣布再次大规模裁员。3月20日，亚马逊CEO安迪・贾西在给员工的内部电邮中表示，亚马逊将再裁员9000人。贾西在内部电邮中说，最新一轮裁员将主要影响亚马逊的云计算、人力资源、广告和 Twitch 直播业务。去年11月，亚马逊就宣布裁员18000多人，裁员举措一直持续到今年1月。算下来，近期亚马逊合计裁了2.7万人。这次裁员更是波及到了业绩不错的亚马逊广告部门，着实让人意外。

来源：CNN

“考虑到我们所处的不确定经济以及近期存在的不确定性，我们选择了更加精简我们的成本和员工人数。有些人可能会问，为什么我们没有在几个月前宣布的裁员中宣布这些裁员，”安迪・贾西在邮件中表示，“并非所有团队都在秋末完成了他们的分析；我们没有尽职尽责地匆忙完成这些评估，而是选择分享我们做出的这些决定，以便人们尽快获得信息。”

在周一发给Twitch 员工的另一份备忘录中，Twitch 首席执行官丹·克兰西 (Dan Clancy) 证实，亚马逊旗下的直播平台将解雇约400名员工。

“与许多公司一样，我们的业务受到当前宏观经济环境的影响，用户和收入增长没有跟上我们的预期，”克兰西写道。“为了可持续地经营我们的业务，我们做出了非常艰难的决定，即缩减员工规模。”

一位卖家得知亚马逊再度大裁员后，幻想道，“亚马逊又又裁员了，这样是不是成本下降了，就不要提高卖家的费用了？”以亚马逊的一贯作风，这种想法显然是多余了。费用该涨还得张，开源节流两手同时抓，才符合姐夫的风格。

看着日益攀升的FBA费用和广告费用，加之新生效的竞价买库容政策，有卖家权衡利弊后，做了一个艰难的决定：2023年亚马逊会员日开始提报了，同时亚马逊也开放了6月份的库容数据，但是看着不确定的6月份库容，今年不准备参加亚马逊会员日了。

把血海新品推上BS的暴力打法！

“最近两个月的订单真的是没法看，年初定的目标，感觉到压力了。”众所周知，一季度是跨境行业传统的淡季，许多卖家销量都不尽人意。

总结起来，这个阶段的卖家，要不就是在低价清仓，要不就是在维护老产品。不过，对业内的一些大神来说，淡季依然可以打造出爆款。

近日，有卖家就分享了自己的一位大佬同事，“刚接手的一款血海新产品，欧洲站点，接手不到一个月，就把它打到BSR10的位置了，日销300+！纯白帽打法，期间跑过一次站外。”

据他所讲，这位同事的广告打法相当暴力激进，“看过他调整广告的页面，广告的竞价正常设置在建议竞价的范围，但是广告搜索结果顶部的竞价百分比，是直接设置成了400%，300%去打的。所以在新品期的广告费是花得最猛的！”

在没有评论的情况下，前期新品敢这么打，确实够猛。不过这位卖家依葫芦画瓢，把这个广告思路用到自己的老品时（关键词竞价给的建议竞价的0.5倍，头部的百分比竞价调到了400%，预算给了20个点击的费用），却丝毫不起作用。据他透露，接下来要接手一款新品，由于久疏战阵，广告调控知识都生疏了，不知道该如何借助广告和站外去推新品，令他很是头疼。

对此，有卖家推测，失败的原因是基础竞价太低了，虽然设置了高百分比，但是基础竞价过低，百分比起不到那么大的作用。不过一位亚马逊老鸟认为，这样激进的打法，还是需要先分析产品本身和listing的质量，这两点是基础。

然后再回到广告打法本身，底层逻辑还是要清晰地知道这个广告活动的目的是什么。对此，他建议可以看下这位同事广告的点击率+广告展示位+出单情况+操作日志。亚马逊广告好的坑位，一定是结合竞价+百分比+出单+转化，综合考虑的，让系统判定你是个有潜力的产品。

高风险高回报

广告暴力拉升打法，你敢试吗？

据侃哥观察，这套激进的新品打法，也有其他卖家使用过，“我之前推过的一个产品跟这个玩法有点像，新品到站后等回评5个左右，listing不裸奔状态，自动等正常开，单开一组核心关键词精准广告，这组不考虑转化，只看曝光和点击，快速展示首页，让亚马逊快速收录核心关键词，等有一定的广告数据和出单后，优化广告。关注产品的转化率和出单，在起量（曝光+点击+出单，都在逐步增加的阶段）可安排一次站外，冲下排名的同时可以增加销量，稀释留评率。”

不过凡事都有两面性，这种暴力打法风险也非常高，尤其是一些产品同质化严重的类目，一旦把排名拉到了首页TOP位置，但转化率跟不上，那大把广告费就是白烧了。

一位卖家谈及这种暴力打法时，仍心有余悸，“一个高客单价的产品，好几个月都不温不火。后面换了个运营，就是通过广告暴力拉升的手段，让关键词从找不到到了首页，过程花了差不多一个多月的时间，那个广告预算确实是让人心惊肉跳。”

此外，这类激进推新品的方法，还有一个重要的前提条件——资金支持。侃哥见过一些亚马逊公司的老板，发现广告费稍微高一点，就立马让运营调回去，甚至自己就操作了，搞得运营是一头雾水。

亚马逊广告博大精深，尤其是在合规化趋势下，广告技术就成了拉开卖家之间差距的最重要因素之一。同一套广告打法，不同站点不同产品，有的爆单大卖，有的可能就溅不起水花。

各位亚马逊卖家想要在广告上有所突破，除了不断修炼自己的技术，建立一套适合自己的广告运营逻辑和边界以外，还需要回归到产品本身。