一天拿下百万美金预售，国产3D扫描仪出海大卖！
5189Mordor Intelligence显示，3D扫描市场在2023年的价值为25.1亿美元，预计2028年将达到62.3亿美元，预测期内的复合年增长率为14.98%。
随着3D打印蓬勃兴起，3D扫描作为其上游产业，亦展现出强劲的增长势头。
其中，国产3D扫描仪品牌「知象光电 Revopoint 」从海外中高端市场切入，累计销量超过10万台，多款产品登上亚马逊BS前列，在亚马逊英、法、德、意等国家站点，都曾位列品类销量排名第一。
2024年1月21日，「知象光电 」登上了中央电视台《新闻联播》，此后又被新华社、人民日报、中央广播电视台等多家权威媒体报道。
那么，「知象光电 Revopoint 」是如何创新出海，屡获官媒赞赏，成为小众市场里的头部玩家？
品牌方舟了解到，「知象光电 Revopoint 」（下文简称为Revopoint ）成立于2014年，是一家专注于高精度 3D 视觉技术创新的硬科技企业。
2014年，正值“双创”（指“大众创业、万众创新”）政策火热，作为精密工程研究所副教授的周翔顺势“下海”，成立了Revopoint。
由于有学术背景优势，所以创始人周翔十分注重“底层创新”。他认为，只有掌握底层核心技术，才能走得更远，带动更大的产业价值。
在当时，3D光学芯片被国外厂商所垄断，造价动辄数百美元，成本十分高昂。一台3D扫描仪市场单价可达数万美元，一般只有资金雄厚的企业买家才舍得购买，极大限制了产品大批量应用的可行性。
并且，由于市场普遍依赖国外厂商的底层技术，所以产品高度同质化，技术壁垒低，导致国内厂商的盈利能力差、利润空间小。
图源：Revopoint
硬科技赛道，技术力才是“护城河”，核心技术被“卡脖子”，自然也就无法掌握产品定价权。于是，Revopoint团队决定自主研发底层芯片，深耕科技创新，构筑技术壁垒，从而实现差异化竞争。
最开始，Revopoint研发的微结构芯片，精度差、稳定性差，故障频发，一度令团队士气受挫。不过，后来团队成员凭借着一股信念，历经反复测试、优化与迭代，最终才跨越技术障碍，实现了创新突破。
图源：Revopoint
2019年，Revopoint研发的微光学芯片投产，并将每颗芯片成本压缩到1/50以内，其体积也压缩到了1/1000。在同等成像精度下，Revopoint的3D扫描仪产品相比竞品，能够将成本降低至1/7～1/8，做到了比同类产品成本更低、性能更好。
之后，Revopoint团队又逐步开发了3D成像算法及3D智能软件，最终手握芯片、算法、软件三大王牌，实现了技术的垂直整合与优化，在技术层面上形成了巨大的竞争优势。
据报道，Revopoint自研的光学芯片和成像算法，能够将扫描速度提升到0.01秒，精度提高到0.02毫米以内，点云密度从3万点提升到100万点……其产品更具备高精度、实时动态扫描、体积小等优势，能够满足多种工作任务。
此外，Revopoint还坚持“自主可控、自建产线”。目前，Revopoint已完全控制了生产、组装、测试等核心环节，贴片、开模等非核心环节则采用委外加工。
2020年，Revopoint的工业扫描3D相机“Surface”面世；2021年，手持3D扫描仪“POP 3D”销往全球，首代产品售价仅为500~600美元，售价可低至市面产品的1/30。
数年磨一剑，凭借着“底层创新”带来的技术优势，Revopoint的产品一经上市就大获成功，并屡获奖项。截至2024年7月，Revopoint已经拥有100多项专利创新，拿下了CNET、红点、IDEA 等多项国际大奖。
图源：Revopoint
据报道，Revopoint团队的研发人员占比高达50%。其中，拥有硕士、博士学位的占比约40%。
2021年，Revopoint在深圳设立海外运营总部，正式出海。
在出海上，Revopoint选择多渠道出海，全方位渗透，奉行“不管黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫”，无论是亚马逊、独立站，还是众筹平台、eBay，Revopoint都有所布局。
亚马逊双管齐下
在当时，国外工业级3D扫描仪价格通常不低于3-10万美元，而即便是面向C端用户的产品，其价格亦高达数千美元，企业一般走的都是线下B2B的传统代理模式，渠道成本十分高昂。
所以，Revopoint决定凭借产品的硬实力和价格优势，借助线上平台，直接触达中小企业和C端用户，快速打开海外市场。
在亚马逊上，Revopoint凭借“消费级的价格，工业级的精度”，获得了大量正面反馈，收获了第一批“自来水”，其业绩也超出预期。
据报道，自2021年上线第一款3D扫描仪以来，Revopoint的3D扫描仪系列产品累计销量超过10万台，在亚马逊英、法、德、意等国家站点，都曾位列品类销量排名第一。
图源：Revopoint
2024年7月，Revopoint的多款产品登上亚马逊BS前列。其中，Revopoint MIRACO Pro 3D 更是以1299美元的高价位列BS榜第三，在一众399-699的售价中“鹤立鸡群”。
此外，Revopoint还开通了“亚马逊企业购”，面向B端用户，实现双轨增长。据了解，Revopoint的企业用户占比达1/3，且数量仍在不断增长。
众筹屡获佳绩
在众筹平台上，Revopoint利用众筹进行流量曝光、积累种子用户，验证海外市场对产品的接受度，并与海外消费者们直接对话，接收一手反馈和建议。在Kickstarter上，Revopoint对于用户的每一条留言几乎都有回复。
同时，Revopoint专门为产品拍摄了故事短片，让用户能够更直观地感受到产品带来的便利，并利用这种“软营销”建立起品牌与用户之间的初步链接。
并且，当众筹用户在平台上进行募捐支持时，未来将直接享受高达40%的折扣福利，进一步“加码”，让用户心里的天平向Revopoint倾斜。
2022年，Revopoint MINI 3D 扫描仪在众筹平台Kickstarter上线，上线首日即获全球超2000名关注者支持、众筹额超100万美元，最终以308万美元收官，跻身年度科技类目Top10。
图源：Kickstarter
2023年，Revopoint MIRACO三维扫描仪以289万美元，再度登榜Kickstarter年度科技类目Top10，而这已经是Revopoint在Kickstarter上的第六个项目了。
据报道，截至2023年12月，Revopoint已经在Kickstarter上成功筹集了一千多万美元。
此外，Revopoint还开通了独立站、eBay等线上渠道，并大力发展经销商，进行多元渠道布局，进一步拓宽市场触角，增加品牌曝光度和销售机会。
如今，Revopoint的产品不仅面对终端用户，还广泛应用于机器人视觉引导、工业检测、自动化焊接等领域，已成功服务全球数百家企业，足迹遍及全球150多个国家或地区。
对于3D扫描仪这种，具有高客单价和使用门槛的新兴产品，想做好市场教育，不容易。而独立站，是打破认知壁垒，培育用户心智，完成产品市场教育，成本最低的渠道和方式之一。
在独立站上，Revopoint构建了一个集产品展示、品牌传递、博客、论坛、新闻消息于一体的综合信息平台，以此完成对用户的市场教育和心智培育。
Similarweb数据显示，截至2024年7月，Revopoint官网的直接流量占比为43.83%，有机搜索为26.89%，付费搜索仅占6.77%。可以看出，Revopoint在海外已经有了一定的知名度。
Revopoint将在独立站上分为“3D扫描仪、应用、支持、论坛、关于我们”五大版块。其中，“3D扫描仪”和“应用”两大板块是从产品系列和应用场景出发，以不同方式展现产品；而“支持”板块则可以看作一个软件下载中心和帮助中心，用户可以在此预约时间，让客服人员进行一对一指导。
图源：Revopoint
值得重点关注的是“论坛”、“关于我们”两大板块，Revopoint通过这两大版块完成了品牌互动与价值传递。
在“论坛”板块，Revopoint构建了一个大型在线社区，鼓励用户互动与分享，并利用分组、标签等方式精心打理，培育社区文化，聚集同好，形成具有向心力的社区论坛，构建品牌与用户之间的情感连接，进一步巩固品牌忠诚度。
同时，通过鼓励老用户引导新用户，解答问题，让老用户完成对新用户的心智教育，形成正向循环，也减轻了客服压力与售后压力。
图源：Revopoint
而在“关于我们”部分，则是对品牌故事的深度叙述，传递品牌的技术实力和人文温度。同时，Revopoint还把“消息、博客、频道”这些子版块放在了它下面，通过这些SEO内容营销，Revopoint获得了不少长尾流量。
图源：Revopoint
Similarweb数据显示，截至2024年7月，Revopoint独立站的社媒来源主要为Facebook和Youtube。其中，Facebook占比51.48%，Youtube占比39.69%。
截至2024年7月，在Facebook上，Revopoint积累了2.2万粉丝，点赞量达2万，主要通过短视频、图片等形式展示产品的应用场景，引起讨论；
在Youtube上，Revopoint拥有8450位订阅者，共发布了170个视频，通过中长视频对产品使用进行详细讲解，并且Revopoint还入驻了“Short”版块，发布了不少拆箱及制作视频。
图源：Youtube
同时，Revopoint积极与达人合作，利用高质量的内容创作，更深化用户对产品的理解和信任，精准触及潜在客户群体，不断放大品牌声量。
Revopoint凭借“底层创新”自主研发，打破国外技术壁垒，建立起产品护城河。
之后，又通过“多渠道出海，全方位渗透”的策略，逐步拓展海外市场，并利用独立站及社媒营销，进行市场教育，培育用户心智，从而成为市场里的头部玩家。
从Revopoint身上，我们可以看到，中国品牌正在成为许多新生品类的领航者。
而Revopoint的未来，会有更多遐想空间。
