零广告投入！Nugget Comfort 靠海外网红营销实现年销售额过亿美金！

不花一分钱打广告（传统硬广），靠精准定位和有效的海外网红营销策略，Nugget Comfort实现年销售额过亿美金！

从笨重的大学沙发，转变成儿童游戏沙发

Nugget Comfort 原本是一家专门从事大学沙发研发和销售的品牌。旗下沙发产品，常常因为沙发过于笨重，不好搬运，坐垫不舒服等原因，在被使用一年后丢弃。

于是该品牌创始人重新设计了一种模组化沙发，让人们可以自由的拼接组合沙发，也更便于搬运。

没想到这一改变，吸引了意外的客户。不少父母发现孩子用这个沙发的泡棉垫搭建堡垒、攀爬、滑行，游戏，还可以促进亲子间的互动。

品牌发现了这一市场风向变化，开始转变成专门做儿童游戏沙发的品牌，并大量的与拥有儿童的创作者合作，随着人气提升，顾客们也开始在社交媒体分享自己的沙发组合、向其他用户推荐等，使得该品牌短短几年时间内，成为美国家庭的“育儿神奇”，还一度出现断货数月的现象。

通过Instagram 营销活动建立早期社群

Nugget Comfort 将品牌定位转化成儿童游戏沙发后，其营销策略也随之改变。

品牌联合创始人Hannah 发起了一项 Instagram 营销活动，目的是让家长用户更了解Nugget产品如何适合不同年龄层的孩子以及不同的家庭场景，并合理化产品的高价。

活动邀请家庭（家长）类网红与室内设计师网红参与，发布优质内容可获得10,000 个限时折扣名额，刺激更多人参与。

一边，让一些拥有一定知名度的家庭类（家长）网红发布在不同的家庭场景中使用Nugget 沙发的内容，让其他的家长用户得到一个范本，可跟随轻松参与这个活动。

另一边，让一些室内设计师网红设计了不同的居住环境，小到公寓大到家庭住宅。对潜在用户展示Nugget沙发可在类似的空间中随意的组合。

同时，通过网红发动呼吁、赠品以及邀请当地家长线下外展等方式，拉动更多的用户参与这个活动。据悉，这个活动开启首周就有近30万次参与。

家长创作内容如何让Nugget持续曝光

Nugget 限时折扣的活动吸引了大量的真实用户和潜在用户参与，也让品牌有了一定的市场知名度。

这让Nugget看到了家长创作内容的价值，它总能让不同的顾客展示同一产品的新用途。多年前购买的沙发仍然可能出现在新的教学、游戏或者家庭互动视频里。

通过分析这些UGC 内容可以发现：建造教学、真实评论、生活化展示，让Nugget获得了持续曝光。

例如，一些播放量最高的Nugget网红营销视频，展示了家长们用泡棉垫建造不同的游戏场景，包括跷跷板、障碍赛道和连接的树屋等，同时帖子询问用户，更喜欢哪个组合方式。

这种产品展示与互动，吸引更多家长的参与。其中一位家长尝试多次，无法复制网红的堆叠方式，就即兴搭建了一个迷宫。

这些 UGC 内容说明了 Nugget 能在沒有新产品推出的情況下产生固定內容，每一位家长的即兴发挥，都是品牌获得曝光的一次机会。

除了各种建造教学内容，网红们也常常发起讨论Nugget是否值得花费，并创作了日常使用、耐用性、如何清洗以及孩子们喜欢的活动数量等内容。

这些真实的使用感受和讨论内容，打消潜在用户疑虑，可吸引更多人关注或者购买Nugget 产品。

Nugget 能出现在不同创作者的家庭环境中，游戏室、儿童卧室、家庭整理和育儿中心，这些创作视频都链接到Hannah早期的Instagram活动中，成为社区内容的一部分。

Nugget 不花费一分钱广告，而是凭借精准的品牌定位和海外网红营销，将家长用户与社群驱动链接在一起，将消费者变成品牌UGC内容产生者，让品牌获得源源不断的持续曝光。这种营销方式值得出海品牌借鉴。