普遍都知道的方式在这我就不多讲了，今天给大家讲下关于亚马逊选品的“奇招”，这跟一般的选品方法有很大不同，值得研究！
不可不知的Amazon选品“奇招”，跟一般选品策略完全不同!
41412019-01-10 16:35
2019-01-10 16:35
41412019年第一季度，是亚马逊平台的淡季，也是卖家开始选品的最佳契机，为19年旺季做充分的准备。
选品技巧千人千面，大多卖家都是通过不断摸索、尝试的情况下，研发出的一套适合自身条件的产品，然后上架到亚马逊。或者是参加各种各样的展会、身边跨境人的推荐等。
一、Top Contributor（最大贡献者）
在产品Review里藏着一些这样的买家，他们有自己独特的标识，被称作“Top Contributor”（最大贡献者），一个买家可以有不仅限一个类目的最大贡献标志。
根据亚马逊的定义，在某个特定的兴趣领域内频繁发布优质评论的买家，就有资格得到这个标识。优质的评论除了有清晰的图片或视频、详细的描述之外，还应该被其它的买家所认可。其它买家通过下面这个“Helpful”的按钮就可以对这个买家的评论进行点赞支持！
那么Top Contributor对于卖家了解客户需求方面有什么作用？Top Contributor不是所有买家都能得到这个标志，他们的发言是被大多数人认可，发言都非常详细全面。无论是从节省时间成本的角度还是真实性的角度，都是一个有价值的考量。对于卖家来说，得到Top Contributor的Review对于Listing排名的提升也有促进作用。
另外这个主页有一个特点，所有Review都按时间顺序排列，不存在筛选功能。而正是在这个前提下，才给我们卖家带来了在一个类目中深挖的可能性。
因为当你在浏览客户历年来的购买记录时，会从这些记录发现一些你压根没听过没看过的东西，但这确实是客户的实质需求，可以成为你选品一个很好的参考点。
Review的下方会直接附上产品的链接，点进去就能看到产品详情。比如你是卖骑行用品的，那么在浏览了这些相关的购买记录之后可能会发现原来在国外的骑行者会特别热衷买自行车载手机支架。可以把感兴趣的产品统一的收集归类到一个Word文档里，之后再慢慢进行排除，锁定好卖又没很大竞争的产品。
二、铺货选品“奇招”
注册多个公司，多个账号多个店铺，做多个站点这不用多说，是做铺货的必要条件。我要讲的是独特的铺货选品方法。
1.独立站
专门在谷歌、社交平台搜索她们卖的商品相关关键词，并找出较好的独立站，看这些独立站在这期间更新产品的方向和品类。并人工做记录成表格文档，进行分析。
2.同平台热销店铺
如果你是亚马逊的卖家，你可以找同类大店铺。怎么样才能找到这些大店铺？铺货的话，不是看竞品的review，而是看他们的feedback数量以及变化。如果你发现这个店铺一个月内就增加了10-20个左右，甚至都没增加，那么可以不选择。但是一个店铺在每月有上千个feedback，那么这个店铺的产品是可以关注进行分析的。
销售数据
根据上面两个方法，确认了选品的大概方向，就可以利用销售数据来分析。这里的销售数据要根据三个指标来衡量。
1.产品体量
当你在亚马逊搜索框输入你想要卖产品的关键词时，看查询出来的产品数，产品数在6K以上是她的一个指标考量，当然3000-6000也可以选择。
2.Review
看完体量后，就要看下排名前2页商品的评论表现，如果都有在50-200左右，甚至更高，那么这个类型的产品是可以考虑做铺货的。
3.专业店铺
这里的专业店铺是指综合表现比较好的店铺，listing的优化/评论/星级/feedback/BSR等指标都表现较突出。如果一个品类下有几家甚至十几家以上这样的专业店铺，那么这个品类还是可以入手进行铺货，毕竟有人可以做起来。
就算一天就几单，但对于多账号多店铺的卖家来说，也是赚的。铺货一般不用做太多的推广，就算没有评论没有星级，造样还是有单，只要你选品正确。积少成多，利润就上来了。
三、数据化选品“奇招”
说到数据化选品，很多卖家会选择看亚马逊平台上的数据，但大多都知道的热卖产品，其实没有多大优势。另外，也会想到用第三方工具来挖掘潜在产品，但一般平台都只提供数据，具体维度的分析不清楚。
这里给大家支下招，多提供不同维度来选中爆款。例如你是准备要在美国站卖“pillow”，却不知具体要卖什么类型的商品。可以输入关键词“pillow”,进行条件筛选。
我这里采取的是过滤法，在结果筛选器中设置价格、BSR、评论、评分星级
价格：$15-25（有利润空间且在我们承受的资金范围内）
BSR：100-6000
评论: 50条以上
评分：4.3（4.3是合格线，4.6-4.8比较理想）
亚马逊自营：否
这样的筛选方法，可以从上万的商品中选出100多个优秀商品，然后再将销量进行排序，从高到低，选择排名靠前的ASIN分析。
以ASIN:B01DTBKPWO（床栏）为例看Rank趋势，需求一直上涨，说明该阶段值得做，有很大的市场。
再层层进行筛选，根据产品之间的对比以及供应链上的考量，挑选出几款ASIN，最后直接查这几个ASIN的近52周的全渠道销量，进行最终决策。
以上的选品“奇招”，需要两个工具支持，一个是紫鸟的“商品调研”：根据关键词以及条件筛选潜力商品。另一个是紫鸟的“全渠道ASIN报告”，直接查ASIN的全渠道真实销量。
具体可以电脑端登录ziniao.com了解详情。
其他选品策略
1.短时间内出现的评论少但是上升快的产品,竞争小
(上架6个月内,评论在1-50)
2.短时间内出现的销量很猛的产品,需求暴涨,季节性
(上架6个月内,月销量在1500以上)
3.多时间段内销量持续上升的产品,需求持续增长
(上架半年-1年内,评论数大于1,查看bsr变化一直上涨的)
4.价格比较高,review比较少,销量可观,竞争少,利润足够
(价格在100,销量大于1000,评论数小于50)
5.review数量不多但是分数高,销量可观,质量稳定,长线产品
(评论小于50,评分在4.6以上,销量大于1000)
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