【老外谈运营】怎样充分利用PPC广告？

亚马逊PPC广告是一个非常实用但却未被充分利用的工具，众所周知，它能够为店铺带来流量，从而有效提高在线销量，然而它的其他功能却鲜为人知，那就是提高销售排名，搜集更多的数据，如果你想取得亚马逊销售业务的成功，PPC广告是这段征程上必不可少的助力，下面我们将从以下几个点进行分析：

• 为什么要使用PPC广告

• PPC广告怎样改进有机listing（同时也提升了转化率）

• PPC广告增加收益以及生成数据的策略

1，首先我们来看看下面这张图，它使得PPC广告的强大功能和有用之处一目了然。

2，其次，PPC广告很方便管理。

如果你以前使用过Google AdWord广告或者Bing Ads广告，你就会惊喜的发现，PPC广告不仅容易投放，而且方便管理，为你在繁忙的业务中节省了大把宝贵的时间。

3，再次，PPC广告能够带来大量客户群体。

如今亚马逊已经成为横跨全球的电商平台，拥有数不胜数的客流量，并且通常来讲，客户并不会站在营销渠道的顶端，通过Google或者Bing去做些前期研究，他们只想找到自己需要的东西，然后简单地购买它，从这个方面来说，你需要PPC广告对自己的产品进行曝光，告诉客户你的产品能够满足其需求。

如果你的PPC广告具有较高的质量，且能够随着自己的管理灵活地进行调整和改进，那么你会看到在产品曝光率得到提高的同时，你的投资回报率也在攀升。作为亚马逊卖家，你可能会担心站内资源不够，想要进行站外营销和站外引流，但实际上，亚马逊已经拥有相当的客流量，使其成为一个树立品牌意识和提高产品曝光率的好渠道。下面的例子表明了推广广告在亚马逊搜索listing中的位置，它通常出现在有机listing的上方和右侧：

4，良好的销量、结果和ROI（投资回报率）数据

下面这些良好的数据来自于Jungle Scout上面运行的广告：

上表中，你可以看到一些良好的支出、销售以及ACoS（平均销售成本）数据，我们的支出仅占该广告销售总额的13%。

ROI可能是PPC最有吸引力的地方了，但它不会阻碍直接来源于广告的销量，事实上，经过你精心策划并谨慎投放的广告将有助于提高有机排名，你也能看到自己的销量总体上呈上升趋势。

比如，假设你在PPC广告上面的投资是500$，这些广告直接产生的销量为50单，而你当月有机地促成了150笔订单，比该产品的平均月销量多出100%，从这个角度来看，该广告在一个月之内为你增加了125笔订单，即使这些订单中的某一些并不直接来自于PPC广告，但不可否认的是，PPC广告对于提升收益有着重要意义。

如果你的产品拥有私人标签，你就可以着手实现每天取得高销量的目标了，只要投放几个PPC广告就好了，根据以往在Jungle Scout上面得出的数据，我们建议10个广告为最佳，如果你的产品选择是基于足够的需求和较低的竞争，PPC广告无疑是让你的产品位列新品排名首页的绝佳途径，让你的销量以更快的速度增长。

1，选择需要投放广告的产品

卖家首先要做的事就是选择需要投放广告的产品，不论你是新手还是已经处于激烈竞争中的卖家，这都是你应该慎重考虑的事，如果你是新手卖家，可能事先你需要选择几款产品进行测试。

很多人都认为，如果你的产品评论还没有5到10条，那么你暂时不应该考虑投放广告，这是有道理的，如果你的作风比较谨慎，同时希望快速看到结果，产品评论是非常重要的，当然，这并不表示评论很少甚至没有评论的产品不能投放PPC广告，如果能够充分意识到其中风险，愿意并准备好更多的资金以备不时之需，也是具有可行性的。

2，利用产品listing和谷歌关键词规划师

最开始选择关键词的时候，应该充分利用自己的产品listing，甚至仔细研究竞争对手的listing，使用登陆页面将它们放入谷歌关键词规划师中。

完成此操作后，选择自己的目标选项，点击进入，就会出现关于该listing的关键词研究和每月搜索数据：

不要担心在广告投放之前耗费太多时间研究关键词，因为此后的工作会以此为基础。如果你没有时间并且不太愿意投放手动广告，那么你需要找到自己想要为其出价的关键词。

3，一旦决定投放自动广告，下面几点是你应该注意的：

• 自动广告的自动生成功能能够为你节省大量时间，但首先你需要有一个完美的产品页面

• 以合理的出价和预算运行7天自动广告

• 下载人们用来搜索并点击你的广告的索引词报告

• 暂停运行广告，选出业绩最佳的关键词，以其为基础投放手动广告

• 不断提炼关键词

投放过PPC广告的卖家都知道，最好的方法就是将两种广告结合起来，各取所长，投放短期内的自动广告以获取有用的关键词，投放长期的手动广告以不断为产品引流，提高产品曝光率。

4，根据匹配类型将广告分类

你可以将关键词匹配类型设置为宽泛匹配、词组匹配和精准匹配，这些匹配类型是追踪不同广告的业绩的好方法。

下面是对三种匹配方式的介绍和说明：

5，将关键词研究的成果应用于产品listing

通过以上步骤，你会找到新的关键词包括一些长尾关键词，它们不仅有助于改进PPC广告，而且能够反映目标群体正在使用的词语，如果将这些关键词应用于有机listing，将会十分有利于listing的优化，引起目标群体和潜在买家的共鸣。

我相信每一位投放过PPC广告的卖家都会从中获得实际利益，只要做好前期分析和研究，愿意付出时间和精力，它不仅能以看得见的速度提高产品销量和销售排名，还能为你提供大量关键词研究及相关数据，功能十分给力。不论你是PPC初学者，还是已经受益于PPC广告，希望本文中的某些建议能对你有所帮助。