年投入两亿国内广告的企业为何要做出海？

海外推广笔记

1410

2022-04-29 09:07

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海外推广笔记

今天和同事实地去了一家企业，每年砸两亿给国内广告业务线。

就这么家企业，一直没做出海，在2021年下半年忽然意识到，原来我应该要砸海外市场了。

前两天我去书店看书，读吴晓波的商业经典50本书，第一个说的就是亚当·私密。

亚当·私密这个人，一辈子没离开过他所在的地方，但是一个相当具备全球化视野的人。

当我面前听着客户侃侃而谈他们对于出海想法时，我忍不住想到了亚当·私密。

这家企业还请明星代言过，由于保密我就不公开是谁，但是接下来我分享关于此次拜访的收获与见闻。

成了最大，但还想赚海外的钱

去了现场，对方先给我们看了一个宣传视频。

我以为这个视频，最多也就是10分钟，没想到一看就是20分钟。

这么长的视频看完，对方用意也很明显。

因为之前我们和这家企业的相关负责人过交道，不过当时是在线上，没落到线下来。

对方一开始给我们的反应就是——

”我们不是那种一天烧几百块的小客户，随便花几十万甚至大几百万砸市场，我们是这种类型客户。“

虽然我们平时小客户也接，但对方显然是怕我们小瞧了他们。

所以，放宣传视频这块，就颇显也要宣传一番的味道。

放完后，我们简单分享了下谷歌的优势，和现在出海的现状。

对方也表示认可，并且说道，其实早在2021年下半年就开始意识到要做海外市场了。

国内市场，在各大城市都有自己的实体布局，线上的广告，百度、搜狗等四大搜索平台，都投的很满。

至于说为什么要做海外市场？对方自己找到了原因点，疫情是很大的一部分原因。

其实疫情从宏观角度而言，加快了全球化的进展，当然也带火了跨境电商。

就像你如果在过去几年不做电商，那么现在做就会很卷，这个道理同样适用于跨境。

这部分企业，先知先觉。虽然不是最早吃到跨境领域螃蟹的那一波企业。

但由于他们在国内的盘子足够扎实，足够稳健，使得他们往外发力，做一个差异化的数字化转型，就能处理妥当。

用他们自己的话来说就是，我们想赚点老外的钱。

出海平台为何独选谷歌

做出海，谷歌不是唯一选项。

但对这家企业而言，却成为了必选选项。

这并非空穴来风。

他们自己也做了调研。

发现国内做得好的同类型企业，有的做了阿里，有的做了速卖通，唯独没多少企业做谷歌广告。

这不仅是因为，做谷歌广告，其实就是在把你的独立站往品牌站方向转型。

更意味着，你要有敢为人先的勇气。

即使这样，那帮打平台的企业也一样赚钱。

对方负责人进而解释说，对于别人没做过的事，我们就很有兴趣，愿意投入更多进来。

所以，谷歌是我们的必选项。

全球第一搜索平台是哪个？谷歌。

这毫无疑问。

那么第二大搜索平台呢？

其实还是谷歌。

第二搜索平台就是Youtube，也就是俗称的油管。

无论是Youtube还是谷歌，月活均超过了10亿。

而其实很多老板不知道的是，他们用的手机操作系统安卓，也是谷歌的。

更不知道的是，有的人做阿里站或速卖通。

其实无论是哪个平台，他们也都是谷歌的客户。

他们也都要在谷歌上打广告。

为何选谷歌？这便是原因了。

ROI不是唯一追求

我接触的客户类型中，往往根据投放金额、企业规模会有不同的区分。

自然，他们的想法也是千差万别。

这不是一家小企业，整个谈话的氛围，也是比较洒脱自然，没有对抗的成分在。

小企业，往往要生存，会特别注重 ROI。

我这么说，并不是说大点的企业就不注重ROI了。

而是说这两者注重的比例有所不同。

小企业更在意的是，能不能当下就出效果，这件事有个基础判断，然后就可以继续推进。

所以一般我给中小企业做广告投放方案，3个月左右的时间，也就差不多了。

但是像这种大点的企业，往往按年来做方案。

我们聊到说，预算这块对方有什么想法，是自己就有杆秤，还是说需要我们先提供几个预算方案。

对方说是第二种。

通常我们来做这种类型企业，方案要做三个，按预算低、中、高，把相关数据做出来，让对方选择。

对方负责人特别强调，希望会有个不错的ROI，但是ROI并不是唯一追求，还是想把品牌打出去。

这一点和我们的想法不谋而合。

无论是欧洲，还是北美，我们希望说当有客户搜索这家公司的关键字时，进来之后能有个印象，不光形成转化，作为支持ROI的数据，还在于说，当客户合作后，越来越多的人能够记住，在中国有一家叫XX的做XX的企业，而不是说我只是从中国一家企业买了XX。

所以我们推荐说，做谷歌广告不要只做搜索广告，应当同Youtube广告联系起来，这样子能形成一个对冲区域，更好的提高品牌性传播。

具体的方案，是下次碰面前我们这边做出来。但是基本的默契，和对方已经达成了，这就是一个很好的发展态势。

其实经济的来往，本质上的确是利益点。

但利益点，也分频率，在一个频率上面，合作起来就很愉快，不在一个频率上面，即使合作了，也会若干风险。

作为服务方，我们尽可能承接多样的客户需求，但如果说单纯作为人而言，我们更希望找到能同频的人，哪怕是我们的客户。

从见面到结束，两个多小时，对方还挽留说请吃饭。

无功不受禄，就先把方案做出来，下次聊完，也谈得差不多了，理所应当的事。

我们和对方相视一笑。

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