年投入两亿国内广告的企业为何要做出海？

海外推广笔记

2210

2022-04-29 01:07

2210

海外推广笔记

今天和同事实地去了一家企业，每年砸两亿给国内广告业务线。

就这么家企业，一直没做出海，在2021年下半年忽然意识到，原来我应该要砸海外市场了。

前两天我去书店看书，读吴晓波的商业经典50本书，第一个说的就是亚当·私密。

亚当·私密这个人，一辈子没离开过他所在的地方，但是一个相当具备全球化视野的人。

当我面前听着客户侃侃而谈他们对于出海想法时，我忍不住想到了亚当·私密。

这家企业还请明星代言过，由于保密我就不公开是谁，但是接下来我分享关于此次拜访的收获与见闻。

成了最大，但还想赚海外的钱

去了现场，对方先给我们看了一个宣传视频。

我以为这个视频，最多也就是10分钟，没想到一看就是20分钟。

这么长的视频看完，对方用意也很明显。

因为之前我们和这家企业的相关负责人过交道，不过当时是在线上，没落到线下来。

对方一开始给我们的反应就是——

”我们不是那种一天烧几百块的小客户，随便花几十万甚至大几百万砸市场，我们是这种类型客户。“

虽然我们平时小客户也接，但对方显然是怕我们小瞧了他们。

所以，放宣传视频这块，就颇显也要宣传一番的味道。

放完后，我们简单分享了下谷歌的优势，和现在出海的现状。

对方也表示认可，并且说道，其实早在2021年下半年就开始意识到要做海外市场了。

国内市场，在各大城市都有自己的实体布局，线上的广告，百度、搜狗等四大搜索平台，都投的很满。

至于说为什么要做海外市场？对方自己找到了原因点，疫情是很大的一部分原因。

其实疫情从宏观角度而言，加快了全球化的进展，当然也带火了跨境电商。

就像你如果在过去几年不做电商，那么现在做就会很卷，这个道理同样适用于跨境。

这部分企业，先知先觉。虽然不是最早吃到跨境领域螃蟹的那一波企业。

但由于他们在国内的盘子足够扎实，足够稳健，使得他们往外发力，做一个差异化的数字化转型，就能处理妥当。

用他们自己的话来说就是，我们想赚点老外的钱。

出海平台为何独选谷歌

做出海，谷歌不是唯一选项。

但对这家企业而言，却成为了必选选项。

这并非空穴来风。

他们自己也做了调研。

发现国内做得好的同类型企业，有的做了阿里，有的做了速卖通，唯独没多少企业做谷歌广告。

这不仅是因为，做谷歌广告，其实就是在把你的独立站往品牌站方向转型。

更意味着，你要有敢为人先的勇气。

即使这样，那帮打平台的企业也一样赚钱。

对方负责人进而解释说，对于别人没做过的事，我们就很有兴趣，愿意投入更多进来。

所以，谷歌是我们的必选项。

全球第一搜索平台是哪个？谷歌。

这毫无疑问。

那么第二大搜索平台呢？

其实还是谷歌。

第二搜索平台就是Youtube，也就是俗称的油管。

无论是Youtube还是谷歌，月活均超过了10亿。

而其实很多老板不知道的是，他们用的手机操作系统安卓，也是谷歌的。

更不知道的是，有的人做阿里站或速卖通。

其实无论是哪个平台，他们也都是谷歌的客户。

他们也都要在谷歌上打广告。

为何选谷歌？这便是原因了。

ROI不是唯一追求

我接触的客户类型中，往往根据投放金额、企业规模会有不同的区分。

自然，他们的想法也是千差万别。

这不是一家小企业，整个谈话的氛围，也是比较洒脱自然，没有对抗的成分在。

小企业，往往要生存，会特别注重 ROI。

我这么说，并不是说大点的企业就不注重ROI了。

而是说这两者注重的比例有所不同。

小企业更在意的是，能不能当下就出效果，这件事有个基础判断，然后就可以继续推进。

所以一般我给中小企业做广告投放方案，3个月左右的时间，也就差不多了。

但是像这种大点的企业，往往按年来做方案。

我们聊到说，预算这块对方有什么想法，是自己就有杆秤，还是说需要我们先提供几个预算方案。

对方说是第二种。

通常我们来做这种类型企业，方案要做三个，按预算低、中、高，把相关数据做出来，让对方选择。

对方负责人特别强调，希望会有个不错的ROI，但是ROI并不是唯一追求，还是想把品牌打出去。

这一点和我们的想法不谋而合。

无论是欧洲，还是北美，我们希望说当有客户搜索这家公司的关键字时，进来之后能有个印象，不光形成转化，作为支持ROI的数据，还在于说，当客户合作后，越来越多的人能够记住，在中国有一家叫XX的做XX的企业，而不是说我只是从中国一家企业买了XX。

所以我们推荐说，做谷歌广告不要只做搜索广告，应当同Youtube广告联系起来，这样子能形成一个对冲区域，更好的提高品牌性传播。

具体的方案，是下次碰面前我们这边做出来。但是基本的默契，和对方已经达成了，这就是一个很好的发展态势。

其实经济的来往，本质上的确是利益点。

但利益点，也分频率，在一个频率上面，合作起来就很愉快，不在一个频率上面，即使合作了，也会若干风险。

作为服务方，我们尽可能承接多样的客户需求，但如果说单纯作为人而言，我们更希望找到能同频的人，哪怕是我们的客户。

从见面到结束，两个多小时，对方还挽留说请吃饭。

无功不受禄，就先把方案做出来，下次聊完，也谈得差不多了，理所应当的事。

我们和对方相视一笑。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

不知道Listing哪里出问题了，看这一篇就够了！

新Listing开售八天，200个五星REVIEW，他是怎么做到的？

超象海外商标专利

美国商标注册，终身质保。（包含常规OA答复，无隐藏收费）

博知华企业咨询管理

知识产权 · 工商财税 · 香港公司 — 专业透明，省心合规

海易达跨境合规

出海全链路，一站式服务，专注VAT · EPR · 商标 · 认证 · 海外公司

Refurbishbox翻新箱

我们将帮助您翻新客户退货

超象海外商标专利

美国商标注册，终身质保。（包含常规OA答复，无隐藏收费）

博知华企业咨询管理

知识产权 · 工商财税 · 香港公司 — 专业透明，省心合规

海易达跨境合规

出海全链路，一站式服务，专注VAT · EPR · 商标 · 认证 · 海外公司

Refurbishbox翻新箱

我们将帮助您翻新客户退货

最新热门报告作者标签

销售额增长近5倍！这个品类的中国卖家在eBay跑出加速度

中国卖家的生意机会来了！

腾讯云×钛动科技：从算力到赚钱，AI如何打通产业服务的链条？

2026年，出海企业需要什么样的AI？我们听到过很多来自一线的声音。游戏出海的企业说，AI要实现买量效率更高，帮助ROI增长；跨境大卖们说，要素材批量生产，转化率能提上去；做短剧和泛娱乐出海的说，要内容产能跟得上、投放回收周期更短……这些需求看似细碎，但有一个核心需求越发一致，即出海企业对AI的期望，已经不再停留在“省了多少人力、生成了多少素材”的效率层面，而是直接落到“能不能帮业务赚到钱”的盈利层面。凯捷研究院2026年发布的报告也显示，84%的受访组织将收入增长和市场拓展，列为最期待AI带来的五项价值之一。事实上市面上敢把“盈利”作为AI核心主张的公司并不多。在出海营销这个赛道里，钛动科技是第一批举手的。

日本监管机构批准亚马逊日本价格规则整改方案

日本监管层提到，这次借助确约手续促成平台整改，在全球同类案件里属于较早落地实质调整价格机制的案例。

亚马逊旺季仓储费涨3倍，但这不是重点

有一件事越来越重要：快进快出。

离岸信托开始收税了！10月一个月入库1200亿，跨境老板的BVI、开曼架构也开始崩塌了

现在一个"离岸信托"，单月就顶得上一个省全年的量。这说明一件事——钱是真在海外，也是真被盯上了。

上架13天卖出2.7万件，这款泡面捏捏乐的头号爆款视频，竟是AI做的

一只11美元的“泡面饼”，13天卖出2.7万件！

当每个跨境员工背后，都有一个AI数字人专家团

一个商品背后，广告、竞品、库存、物流每天都在变。过去人追着表格跑；现在，麦多AI定制级数字人先找、先算，把依

有香港身份证就是香港税务居民？七个高频问题一次说透

有香港身份证就是税务居民？公司注册在港就享协定待遇？7 个高频问题，一次讲透跨境税务核心概念。

被扣除三倍仓储费，一批卖家余额转负！

跨境卖家们的黑五，似乎正在变成一场“成本前置”的消耗战。旺季仓储费、燃油附加费、入库配置费、活动报名费……黑五的倒计时牌还没翻到最后一页，部分卖家的账户余额已先被层层叠加的费用吃成了负数。AMZ123获悉，近日，亚马逊已开始扣除10月的仓储费，不少卖家在查看账单后直呼肉疼：“这三倍仓储费，真是给我扣麻了。”“广告还没回正呢，一夜之间倒欠姐夫两百。”“又是仓储费，又是配送费，又是低库存费，现在一分没见到，还压了好多货。”据了解，亚马逊月度仓储费因商品尺寸分年段和一年中的时间段而异。

亚马逊竞品卷低价起量，你还在死守利润吗？

在所有的运营动作里，降价具有最高优先级

亚马逊低客单价品类突围指南：从选品到广告实操

在跨境出海的品类布局中，高客单产品依靠品牌溢价与长决策周期获取高毛利，而低客单产品则遵循另一套截然不同的商业逻辑。低客单产品具有高频复购、轻决策的特征，用户往往在痛点场景触发后，迅速进行价格对比并完成冲动购买，决策时间通常少于3分钟，且买家几乎不细看参数，只关注价格和图片。然而，低客单并不意味着运营门槛低，由于毛利极薄，任何无效的广告点击或库存积压都会直接吞噬利润。卖家必须通过精细化的选品原则、精准的站点布局以及严密的广告预算控制，实现薄利多销与资金的高效周转。

欧盟敲定IOSS改革，取消150欧元货值门槛

欧盟委员会强调，本次改革没有新增税种，也没有调整税率，只是变更税款征收环节与责任主体。

前10个月我国货物贸易进出口总值达44.81万亿元，同比增长20%

海关总署11月10日公布的数据显示，2026年1—10月，我国货物贸易进出口总值44.81万亿元，同比增长20%，其中出口25.99万亿元、进口18.82万亿元。同期贸易顺差同比增长9%，达到1万425亿美元，继2025年之后连续第二年站上万亿美元台阶，且比去年提前一个月触及这一关口。

欧盟拟出台《数字公平法》，约束AI导购与误导性界面

企业一旦违规，最高罚款可达全球年营业额的6%。

韩国判定Coupang外卖违规，开出300亿韩元罚单

韩国重罚两大外卖平台，罚金合计631.9亿韩元。

亚马逊产品缺流量的本质：“漏斗堵塞”。

大多数产品的销售问题最终都要归结为：流量不足。

《中国出海产业带洞察系列报告福建泉州晋江鞋服产业带》PDF下载

2025年，晋江市出口额达664.08亿元，鞋服产业凭借扎实的制造基础、完善的产业配套和持续增强的创新能力，成为中国鞋服产业连接全球市场的重要基地。

《中国出海产业带洞察系列报告洛阳钢制家具产业带》PDF下载

2026年上半年，洛阳钢制家具出口额达23.3亿元，同比增长41.1%，出口规模居河南省首位；产业带出口覆盖120多个国家和地区，海外市场持续拓展。在全球贸易格局不断变化的背景下，洛阳钢制家具产业正凭借持续增强的产业基础与市场拓展能力，进一步打开全球市场的发展空间。

《短剧出海产业深度解析》PDF下载

2025年，全球泛娱乐产业迎来了一场由竖屏内容驱动的效率变革。在经历初期的市场探索与快速增长后，全球短剧市场爆发出超越预期的消费潜力，市场总规模已突破32亿美元大关。

AMZ123《全球电商市场报告——拉美篇》 PDF下载

全球格局的分化趋势下，新兴市场依靠渗透率提升释放空间，成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。在这一背景下AMZ123《全球电商市场报告》系列将通过全球化的视角和数据化的解读，呈现各区域市场的真实图景。

AMZ123《全球电商市场报告——印尼篇》 PDF下载

全球格局的分化趋势下，新兴市场依靠渗透率提升释放空间，成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。在这一背景下，AMZ123《全球电商市场报告》系列将通过全球化的视角和数据化的解读，呈现各区域市场的真实图景。

AMZ123《全球电商市场报告——泰国篇》 PDF下载

《中国制造出海及AI转型实践报告》PDF下载

中国制造出海整体现状:规模持续扩大，结构加速优化 9.36万亿 2025机电产品出口，增长20.1%，占出口总值63.5% +37.1% 高技术产品出口增速，集成电路+95.4%，自动数据处理+43.3%， 646亿 2025变压器出口，增长36%，A数据中心电力需求驱动 141国，工业机器人出口目的地，出口62.9亿元，增长18.6%

《中国医药中间体出口全景分析：破解政策难题深挖全球红利》PDF下载

医药中间体作为药品合成工艺中不可或缺的关键组成部分，其产业技术与贸易流动直接关系到全球药品供应链的稳定与安全。中国凭借数十年来在化学合成领域的持续积累与规模化生产优势，已发展成为全球最重要的医药中间体生产与供应基地。本部分旨在从宏观层面概述中国医药中间体的出口全貌，为后续深入的产品与市场分析奠定基础。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

AMZ123卖家导航

做跨境电商，就上AMZ123