亚马逊运营之难在于选品？

之前有网友联系我说，亚马逊选品很简单啊，每天可以轻松的选一二十条出来，我问，你是自建Listing还是跟卖呢，他回答说是跟卖，我问，你的销量如何呢？他回答说30天销量约有$3000.00，我问，有收到跟卖卖家的警告邮件吗？他说有，不过收到一个删除一个就是了啊，我问，那如果对方不联系你直接向亚马逊投诉你呢？他无语。我说，你这不叫选品，你这叫瞎撞。

既没有选品依据，又没有选品逻辑，所有的行为仅凭感觉，感觉可以就跟卖一下试试。

这样的操作方式只出现于无知者无畏的新手卖家，这样导致的结果就是一直忙碌的选择，然后紧张的删除，一段时间经营之后，把账号就做死了，既没有多少盈利，又谈不上什么经验。

和很多大卖家聊过，大家基本上一致的认为选品是运营一个亚马逊店铺的核心工作，选品做得好，运营一个店铺就有了基础，如果选品选不好，花费再多的精力也是白费。

在亚马逊上，多SKU的杂货店不具有竞争优势，你可以在速卖通上多铺货以量取胜，做Wish你也必须多铺货，从而基于大量的铺货和Wish的推送原则，才能有更多的机会产生出爆款，Lazada平台也是如此，多铺货才能有多的曝光率和获得订单的机会，但亚马逊不一样。

一次电商会议上，Wish的招商总监上台发言说，做Wish, 请大家一定要记住：铺货，铺货，铺货，铺货。台下观众一片大笑。随后，Amazon的招商人员上台发言，她说，要想做好亚马逊，原则就是：不要铺货，不要铺货，不要铺货，不要铺货。台下彻底沸腾了。

不要铺货，就意味着你必须精挑细选，确保你用很少的产品产生很牛的效应。

高品质的产品。品质问题虽然是每个平台都在强调的问题，但对于亚马逊来说尤甚，据国外媒体统计，亚马逊平台的消费者，整体水平普遍高于Ebay平台的消费者。在美国消费者的心里，对Ebay和亚马逊的认知类似于中国消费者对淘宝和天猫（或者京东）的认知。

适中的价格。我这里说的适中不仅仅是指同类产品同款产品情况下的价格适中，更是指选品不要选太高价格的产品，更不要选太低价格的产品。太高的价格，消费群体有限，没有量的支撑，打造爆款不易，而同时，备货成本高，而价格太低的产品，比如$0.99包邮，即便有销量，没有利润空间，又何谈成功？

专精的类目选择。既然不是多铺货，既然是要打造爆款，那么，一定要专精于某一类目。专，是专注，精，是精通。赛维创始人陈文平在谈到选品和运营时提到，“1厘米宽，100公里深”，能够做到专精，就有了致胜的法宝。

一个亚马逊卖家发店铺让我帮忙做诊断，我看了后，告诉他，你虽然发布了这么多产品，但其实只有一个关键词呀，500条Listing, 同款不同色，和谁竞争呢？

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