追赶快时尚出海浪潮！BODY404用“非主流”风格圈粉Z世代

品牌方舟BrandArk

2796

2022-12-21 10:15

2796

品牌方舟BrandArk

▲更多出海资讯，请复制链接到浏览器打开https://brandark.com/

关注公众号后台回复“报告”，获取跨境电商、独立站等报告资料

在过去的几年中，全球跨境电商行业飞速发展，加之独立站、社媒平台、DTC模式的火热，风口之下诞生了许多优秀的出海品牌。其中，跨境标杆SHEIN更是以黑马之姿快速占领海外快时尚市场，使得这一赛道备受瞩目，也引来了诸多“模仿者”。

如今，中国快时尚企业已经赶上了出海快车道，在Z世代成为消费主力军的背景下，诸多中国品牌成为年轻人群的首选，如cider、 ZAFUL、细刻等。

在追赶快时尚浪潮的队伍中，不乏年轻且新潮的力量。其中一个快时尚品牌就认为，中国企业不是只能做廉价的模仿者，也可以是市场前端的领导者。它便是无疆跨境，一个刚刚成立两年不到的公司，却孵化出三个各具特色的DTC时尚品牌。

成立仅一年就拿下三轮融资，无疆跨境及其品牌到底有何资本？在追逐快时尚风口的赛场中，它能否成为下一个SHEIN？

追赶快时尚出海的跨境公司

数据显示，2020年全球快时尚市场规模达到了13215亿元，预计2027年将达到16409亿元。在巨大的市场潜力下，中国企业掀起了快时尚出海浪潮。

虽然SHEIN在业内保持低调，几乎不主动公开亮相，但这也不妨碍媒体对其的争相报道，此前就有消息称SHEIN的估值将达到1000亿美元，超过欧美快时尚巨头H&M和Zara的总和，跻身“全球独角兽第一梯队”。

而SHEIN做到这个成绩，仅花了十年时间，Zara却用了将近50年的时间。后浪追赶前浪，逐渐成为快时尚圈的一种趋势。而在中国的出海品牌中，也涌现了诸多类SHEIN模式的高增长品牌，无疆便是其一。

据了解，无疆跨境（Boundless）创始人张晨帆是一个不折不扣的创业人，在建立无疆跨境前，其就已经创立了多个不同类型的品牌：2013-2017年期间，创立美国生活家具品牌LUX，获数百万美元投资；2017年联合创立民宿连锁品牌城宿，后被Airbnb全资收购。

或许是嗅到了快时尚的巨大风口，2021年，张晨帆创立了无疆跨境，这个新兴的团队由Université Paris Dauphine、约翰霍普金斯、加州大学等知名学府毕业学子组成。

资料显示，无疆跨境集合了全球范围内有潜力与个性的设计师品牌，致力于自有品牌DTC跨境行业销售模式，打造优质线上购物体验，建立未来线上电商新生态。目前已经进入亚太、拉美、非洲、中亚和俄罗斯等市场。

目前无疆旗下拥有包括 Jouer、BODY404、R!CH 在内的3个DTC品牌，产品覆盖服饰、饰品、3C 配件等品类。其中Jouer是专为追求时尚的年轻女性打造的品牌，BODY404则是主要面向追求“非主流文化”的先锋人群，R!CH 则是专门服务于黑人或喜爱黑人文化的消费者。

据悉，目前，无疆跨境已经获得了海内外的三轮融资，且金额都达到千万级人民币。且有数据表示，在获得最近一轮融资后，其估值跃升至5000万美元。能够在成立伊始就获得资本的关注，说明无疆跨境的发展潜力很被看好。

而品牌方舟认为，在出海路径上，无疆的打造品牌矩阵模式也起到了关键作用。通过三个不同类型的DTC品牌，聚焦不同的消费人群，三大品牌互有重合却特色不一，相辅相成助力无疆成功出海。

今天，品牌方舟就以其一作为案例，分析主打“非主流文化”风格的BODY404，是如何在海外市场驰骋的？

主攻“非主流文化”的BODY404

BODY404是一个专注于首饰配饰等快时尚品类，主要风格为“非主流文化”，面向年轻消费群体，产品涵盖珠宝、配饰、服饰等。

BODY404的品牌独特性体现在方方面面。首先，从品牌名来看，市面上似乎很少用英文与数字结合的品牌名，但其创始人张晨帆这样解释道：“404代表搜索网页错误时弹出来的提示或代码，以此表示BODY404上能买到的都是普通电商平台上搜不到的东西，呼应‘我们只卖独特的东西’。而BODY则寓意人体不可或缺的东西，符合品牌专注于独特配饰的定位。“

其次，从独立站风格来看，BODY404也显示出不一样的“鬼马可爱。"初次访问BODY404独立站官网，笔者的第一感觉是：个性鲜明，极具特色，风格新潮兼具新意，无论是网站视觉还是产品设计都比较符合年轻人的审美。

进入BODY404网站首页，映入眼帘的高饱和色彩服饰、配饰等十分吸睛，且排版流畅简洁，细细浏览下来，会让用户觉得这似乎是一个潮流内容社区，而非一个购物网站。而巧妙的是，BODY404将网站内容和购物属性结合，既呈现了品牌的设计和时尚理念，又达到了吸引购买的消费目的。

同时，点击首页某个产品首先展示的是模特身着服饰、配饰的实物视频或图片，然后引导用户点击“more details”，进入产品详情页。

而上述特点也印证了BODY404的品牌理念：“我们不遵循不可预测和不稳定的时尚趋势，因为我们的产品独特地展示了你是谁”。

据白鲸出海报道，为了做品牌，无疆跨境专门成立了一个 branding部门，该部门会做一些人类学的研究，来考察海外消费者对于一个名称、一段文案的接受度。且无疆跨境还有三分之一的人力投入到了marketing部门里，主要工作是以更加全面的方式去传达品牌理念。

虽说快时尚的市场很诱人，但这一行业并没有想象的好做，其中库存周转和高退货率就是一大品牌。据无疆跨境表示，他们正在利用前端的流量和客户订单，逐步打造可实现浅库存交付的柔性供应链，以提高产品开发和上新速度。

快时尚品牌的一大痛点是超高的退货率，即使是营收额惊人的SHEIN，也难逃高退货的“魔咒”。目前市场上的退货率普遍在10-15%，Body404的退货率相对较低，仅有2%。

搞定了产品上新及周转问题，Body404又是如何搞定核心用户群体的？

聚焦Z世代的快时尚DTC品牌

数据显示，Z世代消费者占全球快时尚市场价值的40%。在这一趋势下，很多品牌都围绕Z世代而展开销售，而BODY404也是一个聚焦Z世代的DTC品牌。

similarweb数据显示，BODY404的用户主要来自欧美地区，得益于Tik Tok、Facebook等社媒平台的引流，该品牌吸引了大量年轻消费者。其中男性用户占比62.13%，女性用户占比27.87%。用户年龄主要分部在18-34岁区间，其中18-24岁的用户占比为22.67%，25-24岁的用户占比为34.74%。

而Z世代消费者的一大特点就是，粉丝粘性强，一旦认定了某个品牌，便不会轻易改变，且他们更容易接受新颖和潮流的品牌，追求表达自我和展示个性。

BODY404便是这样一个符合Z世代的品牌，为了设计出新潮的产品，它与很多设计师合作，风格主张个性和独特。浏览其产品列表，用户能够发现他们的独特性，产品虽然不会说话，但品牌赋予它的文化内核是有灵魂的。

BODY404重视设计师与消费者之间的情感联系，在选择设计师时，它会特别看重其开发出满足用户自我表达需求的美学能力，其创作的产品需要反映一定的价值观，并且触发用户的个人情感体验。

“我们的设计师在采购材料和面料方面投入了大量精力，以使他们的原创设计成为现实。“据悉，BODY404的产品兼具时尚性与耐用性，且售价并不高昂，大部分商品仅需数十美金即可获得，使之很受Z世代的欢迎。

在用户获取上，BODY404的大部分流量来源于社媒广告、谷歌搜索等，同时，它也布局了多个社媒平台以走近用户，如Facebook、Tik Tok、Instagram等，并且已经积累了一定数量的种子用户。

根据 Statista 的一份报告，中国仍然是世界上最大的时尚市场之一，2021年的收入超过3030 亿美元。该报告还预计，随着世界各地需求的增加，2027年快时尚市场规模将达到 3760.7 亿美元。

在快时尚这条路上，有人在模仿，有人在创新；有人在重新定义时尚，也有人在追赶“前辈”的模式，似乎总有新面孔出现。但让用户记住这些新面孔，却不是一件容易的事。正如定位小众风格的BODY404，便不断在证实自己的“独特性”。

它是否能够成为下一个快时尚后浪呢？过程或许还很漫长，但市场自会留下答案。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

销售额突破970亿美元！黑五网一过后，美国电商市场依然火爆！

出海大码女装品牌BloomChic获L Catterton投资

最新热门报告作者标签

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

TikTok更新AI营销工具Symphony Agent

TikTok更新了AI营销工具Symphony Agent，旨在帮助广告主在更短时间内完成内容创作、创作者匹配以及广告投放，以应对当前营销行业对内容生产速度与规模不断提升的需求。

月销百万美金！亚马逊10款热卖厨房用品盘点

近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。

AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总

亚马逊亚马逊企业购（Amazon Business）宣布，推出多项AI功能和支出管理工具升级，包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility（支出可视化）仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring（支出异常监测）功能。根据亚马逊发布的公告及提醒，自2026年6月30日起，所有通过FBA或卖家自配送（MFN）向欧盟/英国进行跨境销售的卖家，若相关商品未提供原产国（COO）信息，将被限制销售。亚马逊宣布，AI卖家助手（Seller Assistant）现已正式在德国卖家中心（Seller Central）上线。

史上最“淡”Prime Day：时间最早、动静最小

6月26日，为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据，Prime Day期间，美国零售商线上消费总额达264亿美元，同比增长9.3%，超出此前市场预期，再度创下了该活动举办以来的历史新高；其中，活动首日销售额便达到83亿美元，同比增长5.3%，刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看，Prime Day的消费规模仍在持续扩容，流量虹吸效应尚未消退，但从卖家端的反馈来看，大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周，关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。

露营经济再爆发！TikTok一款吊床卖出千万GMV

轻露营、微度假席卷美国，TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV

2026年电商平台市场报告，揭示行业的7大变化

本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化，对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。

澄海“爆款玩具”火上TikTok，有卖家已月入上百万

20美元的“水下”玩具火了,TikTok单条视频播放近千万

爆款增长方法论（下）：广告做对之后，如何让爆款可持续？

爆款增长方法论上篇围绕跨境卖家的实际运营，梳理了爆款单品成立的两个前提：产品力与投放力——选品做对、沃尔玛广告投放策略做准，是一款单品从默默无闻进入头部的路径基础。但进入头部，只是故事的一半。随着时间推移，有些卖家发现，广告还在持续投入，排名勉强维持，利润空间却在被慢慢蚕食。虽然爆款打出来了，但需要持续用力，一旦放松就开始下滑。这不是偶然，而是“持续力”缺失时几乎必然会出现的结果。真正可持续的爆款，背后依靠的是一套能够及时感知变化并快速响应的数据运营机制。本篇聚焦“持续力”，通过构建广告日常数据监控框架，拆解爆款飞轮的内在运转逻辑，以及实际投放中出现频率最高的四类系统性误区。

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!