AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

解密:日本海外仓到底从哪里赚钱?

日贸通
日贸通
6192
2025-09-23 11:36
2025-09-23 11:36
6192


前几天,一个朋友来找我,说想在日本投资做个海外仓,收购现有的仓或者直接买地自己造仓库,过来问问我的建议意见。我就问他一个问题:
“你是想赚钱,还是做业务布局,或者其他目的?”
他说,初期不想赚钱,先做业务布局,第二年达到盈亏平衡,第三年总应该赚钱的。这话说得好像也没毛病。我又继续追问了一个问题:
“你如何确保自己可以脱颖而出实现盈利?”
各位朋友,我绝非抬杠。以我对这个行业的观察,要在日本经营一个仓库实现规模盈利,有且只有几个办法:
▶ 自家货物占比较高,或者有稳定客户的货量可以托底。比如你5000方的仓库,有3000方大概率不会撤退且保持稳定的话,经营压力不大。
▶ 把某个环节玩到极致的。比如,面积不大、房租很低、系统完善、人效比很高、团队稳定、运费特别便宜、人脉特别广、服务特别好、设备特别完善等等,总之,你必须某方面确实有优势。

 获客渠道完善且获客成本低。对于一个仓库来说,最重要的是周转率。其次则是抗风险能力,如果今天有一个客户走了,你得立刻有候补,不然空置率较高的话,就很难赚钱。

很多人以为经营日本海外仓都很赚钱,我觉得这是一个误区。事实上,就以“面向中国卖家为主的日本第三方仓库”这个模式来看,真正亏钱的不多,但是赚了大钱的,也几乎没有





日本第三方仓储行业概况


我们人人都知道“海外仓”,那么,你理解中的海外仓,到底是什么类型的仓库呢?
顾名思义,海外仓就是建设在海外的仓库。早在2015年,中国商务部就推出《“互联网+流通”行动计划》,该计划鼓励中国企业在海外自行布局仓储。此后,不少电商平台和出口企业就开始积极建设“海外仓”布局境外物流体系,从而实现了将货物批量发送至国外仓库,并在该国本地销售,本地配送。
这种新的跨国物流形式有利于解决发展跨境电子商务的种种痛点,鼓励电商企业走出去且走得更远。客户下单后,出口企业通过海外仓直接本地发货,大大缩短配送时间,也降低了清关障碍;货物批量运输,降低了运输成本;客户收到货物后能轻松实现退换货,也改善了购物体验。
但是,海外仓这个概念,对于中国企业的视角来说,可以这么称呼。对于日本物流行业来说,就是一个典型的“第三方仓储”而已,简称“3PL”。比如下图所示,1PL指企业自营物流(啥都是自己干),2PL指由第三方承担的物流活动(部分环节交由物流公司来执行),3PL指企业将物流活动大部分委托给外部专业物流公司来进行。所以,海外仓的正确称呼应该是日本第三方仓库”。这三个模式的核心区别在于物流运营的范围和外包程度。
日本这几年的第三方物流市场规模正在稳步增长。从2009年到2023年的15年间,该市场规模增长了两倍多。预计2025年日本第三方物流市场规模将达到511.9亿美元,预测未来5年的复合年增长率(CAGR)为2.16%,到2030年,行业整体规模将达到569.7亿美元。
日本的第三方物流公司到底有多少家呢?根据2021年日本国土交通省的数据统计,日本的仓库公司大约有6582家,这几年来发展非常迅猛,我们预测每年增加5%的情况下,截止到现在,日本的仓库行业公司大约有8000家左右。在这其中,我们推测大约有10%左右是主要为中国企业提供服务,所以,我们的结论就是:
中国卖家可选择的日本第三方仓库大约有800家左右!
根据上图官方数据,我们把仓库行业的单独拎出来分析,6582家仓储企业,从业人员大约是1.3万人,其中,99%都是中小企业。这些企业的营业收入每年可以达到2.6万亿日元,折合每家平均3.9亿日元。
我觉得,这个数据肯定有不大精准的地方。比如,一个公司有几个仓库?一个仓库放几个人?统计是正社员还是包含了契约社员?这些都无法通过官方统计获得准确信息!
当然,大部分经营仓库的公司都是盈利的。如下图所示,这也是官方统计。如鱼饮水、冷暖自知,仅供各位参考。




日本海外仓如何盈利?


海外仓一般分为三大类:平台海外仓、自营海外仓和第三方海外仓。

平台海外仓:由电商平台(如亚马逊)投资建设和运营的海外仓库,为使用该平台的卖家提供仓储、配送等物流服务。我们一般称之为FBA。

第三方海外仓:由第三方物流企业或服务商投资建设和运营的海外仓库,为多家跨境电商企业提供仓储、配送等物流服务。

自营海外仓:由跨境电商企业或卖家自己投资建设的海外仓库,用于存放、管理和配送自己的商品。大部分是自营,有时候也部分开放服务。

我们前面给出过一个预测数据:中国卖家可选择的日本第三方仓库大约有800家左右!但在这800家中,我们先剔除平台海外仓,再剔除自营海外仓(他们偶尔也会开放部分服务),如果聚焦于提供商业服务的第三方海外仓的话,我们推测数量大概有:300~350家左右。真正有规模的日本海外仓(面积大于1000平方),我们推测应该只有100~150家左右。
既然是个仓库,那么收入来源主要是:
● 仓储费用
● 进出仓操作费用
● 尾程配送费用
● 增值服务费用
我们以上图的某海外仓报价举例:
一、仓储费用
现在你很难找到免仓储费的公司了,就算有,很多也是短短的一个月。但是在几年前,免仓储费还是很多海外仓获客的主要手段。为什么这种手段越来越少了呢?就是这几年太多卖家扑通一下扎进去很多货,最后成了死库,实在拖累了这个仓库,处理不掉还占地方,甚至很多卖家货都不要了,让仓库经营者欲哭无泪。
仓储费用的多少,根据区域不同、仓库等级不同,价格自然不同。大部分日本海外仓的仓储费用都是在1500~3000日元/平方之间。也有一些海外仓会根据你的动销率去做一些优惠和免除,有的会根据产品调整,比如家具,当然要收仓储费,如果你是饰品这种小件,动销率也不错的情况下,基本就不收仓储费。
根据统计数据显示,日本东京都圈的仓库,每坪的成本价大约是4000~7000日元,除以3的话,每平方米就是在1300~2500日元之间。所以,收你1500日元,就算关系不错。收2000日元/平米,合情合理。
仓储费用里要赚钱,就是一个关键因素:货架堆叠。比如,某仓库直接堆叠3-4层,利润不就出来了嘛!
二、操作费用
大家都以为这是仓库的最大盈利来源,实则谬也。一个成熟的海外仓操作服务,包含了卸柜、卸车、入库、出库、贴标等,如果加一些增值服务,还有检品、退换货、盘点、系统操作、客户对应。就算这个仓库的自动化水平再高,每一个环节也都需要人工复核。
日本海外仓的报价单,很多人刚开始都看不懂,觉得为什么要分得这么细。其实你看多了之后,每一项拆解一下就有感觉了。
一般来说,入库操作费都会便宜一点,15~30日元/pcs。真正占大头的是出库操作费,也就是要把这个货物从货架上拿下来打包发货,市面上的常见价格是100~200日元之间。
为什么说操作费用赚不到很多钱呢?因为人员成本太高了。我们以千叶举例,仓库兼职人员的时薪基本都是在1500~2000日元左右。这个人每小时可以操作多少个包裹呢?根据经验来判断,如果不采用先进设备的情况下,最多只能操作10~12个包裹,每5分钟一个。如果是有自动化流水线,当然效率就会高很多,最多可以实现每小时20个包裹。
你算一算,操作费用上,海外仓的盈利空间其实并不大。以我的观察来看,如果报价是150日元/pcs的话,还是略有盈利的。如果出库操作费是100日元/个的话,大概率是交情深厚,赔钱跟你玩儿。
当然,出库操作费用也视具体产品、系统完善度、包装及出货要求等有所不同。我很少见到哪个海外仓把出库费当作盈利大头的,这项收入不亏本养养人就算不错了。
三、尾程派送费用
这才是海外仓真正赚钱的地方。因为这里面可操作的空间很大,不管是黑猫还是佐川,每个海外仓拿到的价格折扣都不一样。对于一些小客户来说,直接收你原价也不过分,那利润空间还是有的。
就以佐川急便的官方价格为例,关东关西九州北海道各个区域不同,以及三边相加的尺寸大小,都有很大的操作空间。
对于跨境卖家来说,大部分关注的是关东和关西以及三边160cm的价格,我见过一些海外仓的报价,从370~420日元不等。
大部分卖家会忽视尾程派送费用以外的“手续费”。有些便宜的,只收取5%,有些会收取10%。你可别小看这几个数字的浮动,如果发货量比较大的情况下,一个包裹就是四五十日元的浮动哦,一个月10000单,那就是两三万人民币的差距了。
讲真的,没有一个海外仓干得过亚马逊FBA,他们的自动化完胜市面上所有仓库,且因为体量巨大,拿到的都是官方超级低价。
四、增值服务费用
这些增值服务,包括但不限于检品、拖派、贴标、换箱、废弃、包材、系统使用费等。这里面盈利的奥妙就是“积少成多”。
因为很多服务都是一次性的,不是日常行为,所以很多卖家不大关注这些增值服务费用,其实,这项费用在仓库方看来,烦是烦了点,但还是有一些利润的。
还有一个费用大家可能想不到,就是库存处理产生的收益。我就见过某海外仓,经常处理客户的尾货,放在メルカリ上卖,一个月处理100个产品的话,也有个十多万日元的收益哦。
总之,为了多创收,海外仓会把所有的收益拆解开来,七七八八的收费,你如果只盯着一项两项费用的话,最后的账单一定吓你一跳!




为什么说日本海外仓没那么容易赚钱


商业的本质是“双赢”,我们虽然拆解了一下海外仓的收入来源。你可千万不要对号入座,直接把仓库干死。总要让人赚点钱吧。因为,日本海外仓实在没那么容易赚大钱。
首当其冲的就是投入成本巨大。如果买地自建的话,七七八八加起来可真不便宜。银行贷款也有成本,假设仓库贷了3亿日元,2%的利息一年也要600万日元。还要买设备、买车、上系统,都不是一笔小钱。
其次则是日本的人工成本特别贵,且招聘难度很大。我们前面说过兼职人员的成本,正社员的话,成本就更高了,国民年金保险交通补贴奖金什么的,七七八八加起来,一个人一年至少也得支出四五百万日元。
最后则是仓库业务受限于物理空间和客户稳定性。如果你是3000方的仓库,再怎么堆叠和高效利用,都是能测算出坪效利润的。而且,有时候一个大客户突然挂掉了,多出来的空间短时间内没有补进来,就可能当月赤字。
在日本做海外仓,真没那么容易。
对于卖家而言,自己做仓库的话,前提条件是“自家货量可以占据60%以上”。对于刚入局的经营者而言,冒然来做海外仓更不是个好主意——客户从哪里来、系统和设备如何配置、盈利这本账如何算等,都需要一个长期的摸索过程。

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊Amazon Now巴西商品数量扩大15%
亚马逊表示,自今年3月在巴西推出即时配送服务Amazon Now以来,平台商品种类已扩大15%,此次商品扩充主要受到生鲜食品需求增长的推动。
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
印尼部分卖家50%服务费折扣尚未落地;一卖家骗取Lazada补贴逾10万元被捕;泰国TCCT设立监管小组,关注电商佣金与不公平竞争
01 印尼部分卖家50%服务费折扣尚未落地据外媒消息,印尼面向微型和小型企业(MSE)的电商平台服务费或管理费至少 50% 折扣政策,目前尚未正式实施。印尼电子商务协会(idEA)表示,各平台仍在等待政府明确政策实施时间表和技术细则。idEA 主席 Budi Primawan 表示,中小微企业认证机制是落实该政策的关键。平台需要确认哪些商家属于符合条件的中小微企业,尤其是仅销售印尼国产产品、并有资格享受服务费优惠的商家。Budi 表示,相关机制需要参照政府规定,包括如何核实中小微企业身份,以及平台如何访问和使用认证数据。他希望验证流程能够简化,并具备明确、统一的执行依据,避免给卖家和平台带来混乱。
亚马逊AI审核严查细节!已有卖家中招被判侵权
这几天,一张照片让整个跨境圈倒吸了一口凉气,让不少老运营都心里一紧。一、随手拍了张图直接被判侵权一位卖家上传产品实拍图的时候,背景里无意拍进了一台佳能打印机的机身Logo。结果:亚马逊墨西哥站账户状况直接跳出商标侵权警告,ASIN被设为不可售,绩效评分应声下跌。信号很明确:现在AI图片扫描系统不看动机,只看结果——一台意外入镜的打印机,就这样触发了侵权。看到这条帖子,很多卖家开始翻自己的类似经历:"背景墙贴了张皮卡丘海报当装饰,被机器人扫到说版权侵权,下架后申诉说'非售卖仅装饰背景'都不行,最后删图重新上传才过。现在公司规定:拍摄区白墙+纯色背景布,任何印刷品、公仔、电子产品统统不准入镜。
7月亚马逊爆发评论严打!首次违规也可能直接封号
7月以来,亚马逊针对全球站点的评论操纵行为展开了一轮集中清扫。— 1 —7月起亚马逊史上最严评论整治此次力度之大,很多卖家始料未及——首次违规但情节严重,直接跳过警告封号,不给整改机会。这轮整治不是例行检查,是亚马逊评论审核算法完成全面升级之后的第一次大规模行动。这次重点打击了什么?三类行为被列为重点打击对象:明信片索评:通过线下渠道获取消费者地址,向买家邮寄明信片或信件催促评价。站外诱导改评/删评:主动联系买家,要求或诱导其删除、更改负面评价。站外返现补偿:借助PayPal、礼品卡或退款等非亚马逊支付方式,向买家提供经济补偿,以换取好评或修改评价。其中,"买家修改评论"成了这轮清扫的重灾区。
强台风来袭!宁波各大港口码头暂停进提箱作业
今年第9号台风“巴威”正持续向我国东南沿海靠近。受其影响,宁波港多家集装箱码头已陆续发布作业调整通知,计划自7月10日12时起暂停进提箱作业,恢复时间将根据天气情况另行通知。对于近期有宁波港出运计划的货代、货主及物流企业而言,应及时关注港口最新动态,合理调整运输及提箱安排。据中央气象台7月9日18时发布的台风橙色预警,今年第9号台风“巴威”已达到超强台风级。9日17时,其中心位于台湾省基隆市东南方向约1030公里的西北太平洋洋面,中心附近最大风力16级,中心最低气压935百帕。预计台风将以每小时15至20公里的速度向西北方向移动,逐步逼近台湾岛东北部沿海,并有可能于11日白天登陆或擦过台湾岛北部沿海。
订单大跳水,亚马逊又一新规将全面生效!
倏忽之间,2026年的进度条已过半。若让跨境卖家盘点这半年来的出海挑战,政策频繁波动带来的“不确定性”必然是其中最难以言说之痛:关税及各领域政策密集调整引发市场不安,导致消费需求收缩、运营决策受阻,进而对整体业绩造成了显著拖累。迈入下半年的序章,部分卖家不仅深陷“不确定性”泥沼,甚至还遭遇了销量滑铁卢。AMZ123观察到,自7月初起,社交平台上频频有卖家发帖称其销量陷入了低谷期:“刚烧钱过完会员日,一睁眼又迎来了亚马逊淡季。”“美国站销量腰斩,也没人跟我说淡季能淡成这样啊。”“账户状况良好,流量也稳定,但转化率却从7月初突然下降。”尤其是在7月4日至5日的周末,诸多卖家均发现亚马逊美国站的订单出现了断崖式暴跌。
亚马逊在美国开启新一轮裁员
亚马逊的持续裁员也是当下全球科技行业的缩影。
靠一则“伪科普”,TikTok一爆款宠物降温垫卖了260万
给毛孩子续命的降温垫大爆发!已经在TikTok卖了260万
亚马逊SPv商品推广视频广告实操指南
一、SPv 广告的基础规则与适用边界1.1 基础定义与开放范围商品推广视频样式(SPv)是商品推广(SP)广告的新增视频展现形式,通过动态视频展示商品的主要功能与使用场景,强化广告的信息传递效率,提升广告吸引力与转化效率。该功能于 2025 年 11 月正式上线,当前仅开放亚马逊美国站,所有具备商品推广广告投放权限的卖家均可使用,无需额外申请权限。其计费模式与普通 SP 广告一致,采用 CPC 按点击付费,广告位主要分布在搜索结果顶部与中部,后续将逐步拓展更多展示位置。与独立的视频广告产品不同,SPv 是叠加在现有商品推广广告活动之上的展现形式,无需单独创建新的广告活动。
澳大利亚亚马逊Prime会员日7月7日正式开启
7月7日,澳大利亚亚马逊Prime会员日(Prime Day)正式拉开帷幕,并将持续至7月13日午夜。
亚马逊计划融资250亿美元,加强人工智能建设
亚马逊再次重返债券市场,计划发行至少250亿美元债券
台风“巴威”逼近!跨境物流延误潮要来了
今年第9号超强台风“巴威”正在逼近东部沿海。风雨还没完全压上来,港口前端的神经已经先绷紧了:货代在催提柜,车队在抢预约,货主在盯截关,码头也开始提前释放防风信号。AMZ123获悉,据中央气象台最新预报,7月9日早晨,今年第9号台风“巴威”仍为超强台风级,中心附近最大风力16级。预计“巴威”将以每小时15至20公里的速度向西北方向移动,逐渐向台湾岛东北部沿海靠近,并于11日白天登陆或擦过台湾岛北部沿海,随后向福建中部到浙江南部沿海靠近。从路径看,7月10日起,台湾海峡、台湾以东洋面、东海部分海域以及华东沿海将陆续进入强风雨影响范围。
26年瑞士电商排名出炉:Temu首次进入前五
Carpathia根据2025年的市场数据估算,Temu在瑞士的销售额已达到10亿瑞郎(约12.5亿美元),目前已成为瑞士规模最大的五家在线零售平台之一。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
《TikTok Shop2024年度深度报告》PDF下载
随着全球社交媒体平台的快速发展,电子商务已经成为现代购物的重要渠道。TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一,凭借其巨大的用户基础和创新的内容创作形式,迅速在电商领域崭露头角。TikTok Shop,作为平台内的一项电商功能,通过无缝连接创作者、品牌和消费者,打破了传统电商模式,创造了全新的购物体验。
《2025年度亚马逊数据报告》PDF下载
亚马逊于 2025年3月 18 日在爱尔兰正式上线,成为全球第 23个市场、欧洲第 11 个市场。站点数量变化,本质上代表平台可经营国家/地区在增加。对卖家而言,它意味着:你可以把成熟打法(选品、供应链、Listing、投放、履约)复制到更多市场,构建第二增长曲线。
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来,全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升,带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及,消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求,推动了智能照明,,装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看,狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件,而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品,但50-100美元的产品成交量也较高,属于量价兑现均高品类,进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚,绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计,深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框,而在线平台则提供可定制选项及进口款式,让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部