从“淘宝”的趋势看跨境，看看这些品牌是如何脱颖而出

上周，笔者应邀参加第三届“淘宝造物节”的媒体开放日，在许多跨境专业卖家看来，高竞争下的“淘宝”已经缺乏商机，但是笔者以市场从业人员的视角，看到了跨境电商从业者的未来。而如今“淘宝”专业卖家的生存之道，会不会给跨境卖家带来脱颖而出的机会呢？

“淘宝造物节是淘宝继双十一购物狂欢节之后，针对年轻人推出的另一个节日。在淘宝造物节中，可以看到全球最顶尖的高科技、明星偶像网红“造音造艺”、精灵古怪的淘宝店……众多潮玩、运动等年轻人群体还将以“部落”的形式展示自我。”

青春创造社交媒体网红原创设计、这些不同样是我们跨境正在热捧的元素吗？规模盛大的造物节已经成功举办两届，今届主办方创造性的把会场转移到西湖景区，170余家淘宝卖家被平台选中，前来展示他们的核心技能，快跟随笔者的脚步，让我们一起来看看这些年轻人的创造力。

浏览路线

本次行程重点参观对象为7号场馆萌市、6号场馆宝市、1号淘宝神店，相信这些展区能为我们带来启示。

1

萌馆

“网红”&“热议”引发现象级经济

在网络上，网红似乎成为了公共话题，当一位网红的热议度越高，他的影响力就越大，他们传递的价值观和生活态度就越容易成为焦点。网红涵盖的形象十分多元化，从人到物，甚至虚拟形象，狗生赢家王可可的代言品牌也莅临现场。

王可可是个碧池

“国民老公”王思聪家的王可可，就是那个坐专机有一百多万微博粉丝的阿拉斯加犬，真正的“人不如狗系列”

马云说过，未来是专业细分的市场。当我们在抱怨市场饱和的时候，有些商家已经发现了新的商机。

这是一家专门为萌宠定做衣服的淘宝店家的展示厅，店主现场手工定做。据了解，宠物作为跨境一大热门品类，支持定做的不多。

商家告诉我这个西瓜猫砂盆他们反复开模了很多次，他们店里的产品也皆是原创设计。

很多电商卖家往往忽视了营销和创意的重要性，懂得如何制造“能发声的产品”，就比80%的商家更成功。

又一个宠物网红系列品牌，带着自己的狗环游世界还可以把自己的宠物周边热卖，恐怕是每一个旅游爱好者的梦想。图为游客与拉卡合影。

2

宝市

探索产品与消费者的契合点

每个场馆接待能力有限，到达宝市的时候门口已经排起了长长的队伍，所有人都在庆幸不是周末来参观。

内容营销的活动应该有不少卖家尝试过，但往往避免不了与消费者“尬聊”的局面。无论是情景还是借势都不过是营销的一种方式，一个优秀的营销活动应该站在消费者角度去考虑，如何戳中G点，提高参与度，实现转化。

这家旧物主题的店主使用纸风车来引流的方式值得借鉴，你有没有回想到童年的时光？

书法算不算是小众产品，看到英文书法周边店主的金钻后，倒吸一口冷气。

没有不愿意被套路的消费者，只有套路不够吸引的商家。下图可以证明。

塔罗牌占卜现场，清一色的女生长队

3

奇市

不一样的消费体验

西湖边长长的队伍等待进入奇市，幸亏笔者有媒体证，他们把我当成工作人员直接进入。

淘宝一直是探索新零售方向的排头兵，也是率先推出视频营销功能的平台之一。为许多商家提供了新的突破口，不少商家通过视频营销打造出自家品牌。随着“淘宝造物节”开幕，淘宝自家的短视频导购APP也正式上线。视频购物时代还会远吗？

拇指琴羊阿宝，典型的视频营销案例，自幼学习音乐的羊阿宝把不同类型的音乐融入非洲乐器拇指琴，制成教学视频发布到网络，点击量过亿。

同样是擅长互动式电商的奇乐魔方坊把社交营销与产品创新发挥到极致，收获金钻两颗。

大家有没有留意到上述店铺的文案中有不少营销“黑话”（黑话：自出于各文化习俗与交际需要，而创制的一些以遁辞隐义、谲譬指事为特征的隐语），每个商家都对精准定位了自己的消费人群，投其所好的通过文案吸晴。

床上用品的原创设计师品牌，因为都是自己的设计风格与人物，不会有侵权风险。

现场有众多原创设计品牌，他们通过对生活的再定位，通过清晰的价值灌让消费者产生共鸣。我在现场还见到了有所家具的展位，如果你逛过Hi百货，一定会记得一套动物系列家具。

清一色出自清华大学美术学院的设计师品牌有所家居，将来自中国的设计理念走上各大展览。

尾声

聚集了众多有创造力的“淘宝造物节”在各方面规格已经走在了跨境电商的前面，在产品创新，引流与品牌打造方面都值得我们借鉴与学习。面对众多新颖并且符合大众口味的电商品牌，如此具备趣味和吸引力的购物体验，是否让你睹见跨境电商未来的景象呢？