Item 1 of 1

如果从经济学角度看独立站运营

Ada的跨境笔记

1907

2024-09-09 08:02

1907

Ada的跨境笔记

一键完成百千笔付款，超低费率+极速到账，一年轻松帮你省下数十万。

经济学是一门研究不同用途的稀缺资源使用和最优化配置的学问。

一片土地上，农民是是种需要大量水资源的的大米，还是耐旱的土豆，这是一个经济问题，因为水就是生产资源，稀缺资源，也是成本。农民选择种什么才能获得最大收益，这的确是一本经济账。

再说复杂一些的制造业，原材料、生产机器的产能、都是稀缺资源。钢材既可以用用于建造房子，也可以用来造车，如果钢材公司在造车公司上获得的单位收益越大，他肯定越倾向于制造汽车用的钢材，但是多家钢厂生产了供大于求的原材料，又会让钢厂的收益降低。而造车公司也肯定会倾向于去选择价格上更有优势的原材料公司。

生产多少的汽车用钢，和从哪家钢材企业采购钢材，这就是钢厂和汽车生产公司需要去思考和配置的稀缺资源。

抛开商品生产制造的问题，在独立站运营中，我们同样面临着如何合理分配有限资源的挑战，那么哪些是独立站运营中的稀缺资源呢？

优秀人才资源

在独立站运营的过程中，人才是关键的稀缺资源，不仅仅是决定整个运营策略的一号位员工，其他岗位诸如视觉设计、广告投放，商务BD，这些对个人技能和经验都有一定要求的人才，同样也是稀缺资源，因为只有优秀的人才能确保事情可以执行落地，让同一个事情产出30分和90分的区别。

这些人才我们一般称作为高端人才，为了和后面的一般人才做对比，我们给这些优秀人才分配一个80~99分的能力值分数，

优秀高端人才肯定供不应求，属于稀缺资源，大公司会提供具有竞争力的薪酬、良好的工作环境和长期的发展前景，来吸引和留住这些顶尖人才。那么人才自己也会选择产品潜力更好，福利待遇佳，更有发展潜力的公司。

这就是经济学中稀缺性，因此对独立站来说，吸引和留住这些顶尖人才需要提供具有竞争力的薪酬、良好的工作环境和长期的发展前景。人才市场遵循市场经济的原则，供需关系决定了人才的市场价格。因此，如果独立站无法为优秀人才提供与其能力匹配的待遇和发展机会，就可能失去这些宝贵的资源。

这也是为什么很多小公司，小创业团队很难做起来的原因，因为公司自身实力，或创始人自身水平限制导致无法吸引到高端人才。

高端优秀人才毕竟是少数的，打工皇帝那样的人毕竟还是少数，所以大部分人还是属于一般性人才。

所以这就衍生到了另外一种稀缺资源：

对一般人才能力开发的管理能力资源

人的潜能是无限的，即使是一般能力的人才在环境和形势的造就下，也能做成不小的成绩。

对于外贸电商行业，一个企业可能有几个高端人才就已经很了不起了，企业的大部分人才梯度还是由一般性人才构成，也是一个企业组织结构中的重要组成部分。

我们设一般人才的能力评分在60-80分之间（此为方便理解的假设），这些人的潜力和发挥的程度很大程度上取决于企业的管理能力。

而这些管理能力取决于：

| 对人才的甄别能力

通过面试环节来判断这个人的长处是在网红合作开发的商务型工作上，还是需要创造性思维和数据分析的内容运营上；又或是对数据分析和严谨要求性更高的广告投放上，从而选择这个人和招聘岗位职责的匹配性。

| 调动员工积极性的能力

人都是有惰性的，给他5000块钱的工资，他可能就发挥自身能力的60%，因为他觉得你给的工资只配他投入60%的能力值，他干的只是他觉得值5000块钱的事情。那么如何调动员工的积极性，调动他发挥自身能力的80%甚至90%，这就是一门管理的学问了。

很多公司大谈特谈员工赋能，希望员工既能做这个又能做那个，但是积极性的调动，在我看来，比教他们掌握多少技能要重要的多。

| 提升员工能力上限的培训及业务能力

一个员工刚刚招聘进来，可能就只有60分的能力，如何过有效的管理方法，比如设定激励制度、提供晋升通道、加强培训等，能够激发他们更大的工作潜力，将他的能力慢慢提升到70分。

因此，管理能力也是一种稀缺资源。毕竟独立站的运营中，也不是什么事情都需要高端人才，有些事情一般能力的人才就够用了，但是调用一般人才的工作动力，提升他们的能力水平，这种管理能力也是一种稀缺资源。

中小企业必须平衡好成本和产出的关系，合理分配管理资源，以确保一般人才的潜能得以最大化发挥。

商务合作资源

在独立站运营中，外部推广和合作资源至关重要。商务合作资源包括与网红、媒体PR、联盟客资源，甚至一些论坛版主、Facebook群组管理员、等相关的推广合作单位的联系和商务关系。

无论是通过大媒体的曝光，还是通过网红带货，或一些小渠道的合作，独立站需要这些外部资源来帮助产品进入更广泛的市场。与第三方合作是独立站做品牌知名度和曝光重要手段。

然而，这些资源并非容易获取，对于新兴独立站来说，如何与这些推广伙伴建立联系并维持长期合作是一项艰巨的任务。在这种情况下，商务合作资源的稀缺性凸显出来，尤其是大家都已经习惯广告一波流带走的这种模式

独立站运营的难度

有人问我，做独立站难吗？我的回答是，说难也难，说不难也不难。对于我们团队来说，人和资源都现成的，我们自己比谁都清楚要如何合理的配置资源，独立站的成功并非难以实现。

然后成功的关键在于确保产品具有可持续性和市场竞争力，毕竟独立站是长期运营项目，产品掉链子对品牌的影响可谓不小。

那种打着全球第一款xx的产品，因为产品本身稀缺，往往更加容易获得媒体和用户的青睐，也更加容易获得口耳传播，所以对营销推广的能力和要求就会降低，比如国内各种出海的高科技强供应链类的产品。

而越是常规的产品，也是需要强有力的营销手段个品牌策略，比如那个干掉了stanley的保温杯品牌owala。

如果一个产品刚好打入了一个有着需求未被满足的市场，那么设计优良的产品+有竞争力价格，它就很容易在市场上占有一席之地，直到它被新的产品或品牌取代。

任何成功的商业模式都需要时间的积累和持续改进。市场经济中的“规模经济”理论表明，随着企业规模的扩大，生产成本会逐渐下降，效率提升，但是也会伴随着边际效应的产生，而这就是对人力资源的再一次配置了。

在独立站运营中，运营者需要有足够的耐心，长期投入时间和资源进行优化和调整，才能在竞争中占据优势。

结论

从经济学的角度看，独立站运营是一个对人才资源配置和商务合作资源合理配置的过程。通过合理分配这些资源，加上一个有竞争力的产品，独立站可以有效提高运营效率并获得竞争优势。

尽管独立站运营看似充满挑战，但只要遵循经济学的供需关系原则，合理分配资源，并持续优化产品和运营策略，品牌出海也就不那么难了。

营销供应链广告投放

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

即将生效！TikTok Shop该站调整佣金费率；Shopee：Z世代减少冲动消费；调查：巴西消费者将继续从跨境平台购买进口商品

亚马逊搜索结果页新变化，将影响卖家转化！

最新热门报告作者标签

马士基公布26年Q1财报，营收降至129.70亿美元

马士基（Maersk）公布了截至2026年3月31日的2026年第一季度财报。受全球海运运价下行压力影响，马士基整体营收同比下降；EBITDA与EBIT同比下滑，但物流与服务及港口业务利润率持续提升，马士基维持全年业绩指引不变。

26年越南电子电商市场竞争更激烈，GMV同比增长52%

根据Metric Analytics的数据，2026年前5个月，越南电商平台上的电子产品行业继续保持较快增长，但市场结构和竞争格局正在发生明显变化。2026年前5个月，越南4大电商平台电子产品总交易额（GMV）达到8.15万亿越南盾，同比增长52%，同时销量达到140万件，同比增长42%。

日本二手电商Mercari接入ChatGPT，支持AI搜索商品

日本二手电商平台Mercari宣布，用户可以在ChatGPT对话界面中直接使用Mercari的商品搜索与出品准备功能。

月入500万，宁波老板靠车载冰箱在TikTok赚疯了

又一中国“避暑神器”被疯抢，TikTok美区已卖上千万

TikTok拟在都柏林裁员约300人，调整AI与数据团队

TikTok正在考虑在其位于爱尔兰都柏林的欧洲中心裁减约300个职位，这一调整与TikTok对数据处理和人工智能团队的重组有关。

安克创新赴港上市，挂牌首日即破发

安克创新又敲了一次钟。这一次，地点从深交所换到了港交所。2020年，安克创新登陆深交所创业板，成为跨境电商行业里较早进入A股市场的代表企业。今年6月23日，安克创新启动港交所全球招股；如今，随着H股正式挂牌，这家跨境自主品牌龙头完成了从A股到港股的又一次资本市场跨越。对跨境电商行业来说，安克这次港股上市的看点，不只是多了一个融资平台。更值得拆解的是：一家已经上市的出海品牌，为什么还要奔赴港股？资本市场又为什么愿意继续押注它？AMZ123获悉，7月2日，安克创新正式登陆港交所主板，股份代码00668.HK。此次安克创新H股发行价定为99.32港元/股，较A股价格有所折让。

成本上涨，5月澳洲消费者支出升至396.7亿澳元

澳大利亚统计局最新数据显示，尽管生活成本持续上涨、消费者信心依然疲弱，澳大利亚5月零售支出同比增长5.8%，达到396.7亿澳元。

2026年联盟营销最佳市场（GEO）全解：从选地区到放大收益

在联盟营销里，选对目标市场（GEO）变得比以往更复杂，也更关键。竞争加剧、流量成本上涨、用户习惯持续变化，还只盯着第一梯队国家，早就不是收益最高的玩法了。2026年，真正能赚钱的玩家，都在靠 “精准选市场” 取胜 —— 把合适的地区、匹配的广告形式、高转化的赛道结合起来。如果你想搞懂地域怎么影响最终效果，先重温一下联盟营销里的地域定向基础逻辑。先划重点：东南亚与东亚市场是今年的绝对黑马 —— 数字经济高速增长、用户参与度高、流量规模大，还能稳定放大收益。这篇文章会拆解2026年的优质市场，分析亚洲市场领跑的核心原因，教你怎么按自己的项目选对地区。

亚马逊提高FBM配送标准，准时送达率需达90%

亚马逊将针对美国站和英国站的卖家自发货（FBM）业务推出多项配送政策调整，涉及企业客户配送、订单处理时间以及跨境物流等多个方面。

亚马逊竞品分析：品牌策略调研实操指南

在亚马逊平台的精细化运营体系中，竞品调研是支撑产品开发、品牌定位与运营策略制定的重要依据。其中品牌策略维度的调研，能够帮助卖家跳出单个Listing的竞争视角，从品牌整体层面理解竞品的长期布局逻辑，进而为自身品牌搭建与产品矩阵规划提供可参考的落地路径。本文将从店铺产品布局、品牌视觉与产品矩阵、品牌故事与理念三个层面，系统拆解亚马逊竞品品牌调研的实操方法与分析逻辑，并补充完整的竞品调研四维框架供参考。一、店铺产品布局调研1.1 店铺信息的获取路径开展店铺产品布局调研的第一步，是定位竞品所属的官方店铺。

欧盟小包关税正式生效，一批卖家计划离场！

继美国后，欧盟也给狂奔的跨境直邮小包模式，踩了一脚急刹车。当地时间7月1日，欧盟新关税政策正式生效，针对来自非欧盟国家、申报价值不超过150欧元的进口小额包裹，取消原有的关税豁免，并统一征收3欧元的临时固定关税。尽管欧盟方面称该政策并非针对中国，但从各项数据来看，受其最大冲击仍然是中国跨境卖家。欧盟委员会数据显示，2025年进入欧盟的低价值电商包裹高达58亿件，较2024年同比增长了26%，数量是2022年的四倍以上，其中约90%来自中国，Temu、SHEIN、速卖通等平台凭借极致性价比抢占市场。

亚马逊AWS投资10亿美元，成立AI工程新部门

亚马逊将在其AWS部门内部成立一个全新的业务单元，并投入10亿美元用于建设该团队。该新部门将专注于“前线部署工程师”，这些工程师将直接进入客户企业内部，与客户团队共同工作，以帮助企业更快、更高效地应用人工智能技术。

亚马逊将在波兰新建物流中心，部署超5000台机器人

亚马逊宣布，将于2026年10月在波兰启用第12座物流中心。新中心位于下西里西亚省希维德尼察县多布罗米日，也是该地区首座配备完整Amazon Robotics机器人系统的物流中心。

印尼6大电商监管措施出台，Shopee、TikTok Shop等受影响

从2026年7月1日起，印尼政府正式实施两项新的重要法规，全面改变Shopee、TikTok Shop、Tokopedia、Lazada和Blibli等电商与社交电商平台的运营规则。

国产保暖裤刷屏巴西TikTok，爆款已经卖了90万+

7天爆单超2万！保暖赛道在TikTok巴西彻底火了

TikTok更新AI营销工具Symphony Agent

TikTok更新了AI营销工具Symphony Agent，旨在帮助广告主在更短时间内完成内容创作、创作者匹配以及广告投放，以应对当前营销行业对内容生产速度与规模不断提升的需求。

《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载

近年来，全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升，带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及，消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求，推动了智能照明,，装饰性灯具等细分市场的不断拓展。