Shopify专场：如何做好有效导流？众筹项目如何与独立站配合？

平台卖家转型，只建一个站好，还是根据国家建多个站？

@Ian CHU：

平台卖家转型，必须了解建立消费者的信任、品牌电商的良好使用经验。不同国家的消费者肯定在电商使用习惯，语言文化，以及品牌对当地市场的定位上会有些不同。基于最大化品牌的形象及转化率，建议大家针对文化，不同语言的市场，建立不同的独立站，并分别持续打磨优化。

另外，不同国家的幣别也可能不同，为了优化汇差、手续费，提升利润率，也会建议根据国家幣别建立不同的站点。

Shopify新建站推广方式，大概需要多少费用？

@Lisa：

新的网站最快速的起量方式是通过Google ，Facebook等付费广告的方式来进行拉新，根据不同行业不同品类所需要的广告花费也不一样，建议确保每天的网站的用户量在300个用户量以上会比较合适。除了付费广告的方式还可以通过其他的引流方式给网站引进一些流量，如：红人营销，SEO优化等。

我是做亚马逊的，怎么用Shopify为站内产品引流呢老师能讲讲吗？

@Lisa：

引导亚马逊的客户复购独立站其实是亚马逊所禁止的，政策是不允许包装插页，或者是以名片，优惠券等形式去引导买家到独立站。

那么比较推荐的形式或产品有这几种：

1、带有说明书，指导册子的产品。因为单纯的放一些名片，优惠券等等形式，很容易判定违规，但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明，那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。

2、企业客户或者大客户。在平台做的久了，难免会有衍生出一些小批发需求的买家，他们可能是自己有做独立站，需要批量采购，对于小批发客户是比较优质的，只要服务到位，长期的复购会比较多。

3、复购率高的产品。复购率高的产品，独立站会更加有优势，独立站可以更好的建立品牌，促进销量，同时也可以更好的了解客户使用产品的真实感受，但是也有很多困难要克服，是一个缓慢但是长期的方法。而亚马逊基础流量大，客户信任度高，如果两者结合好，互相引流，是完全能够让销售更上一个台阶的！

今年热门的众筹项目具体是如何与独立站配合的？

@Jean：

以众筹爆品 Moft 支架，Flynova指尖陀螺为例，Balanx健身服为参考案例

众筹前，项目方一般都会使用独立站建立众筹项目上线前的预热页面，为众筹项目正式上线蓄积潜在用户池，以便一上线就形成爆发之势。早期潜在用户都会沉淀在独立站上。

众筹结束后，品牌方会继续在独立站做常销，他们会沿用众筹期间获得的用户邮箱，采用FB的looklike audience功能继续为独立站引入精准流量。同时借助谷歌做retargeting.众筹期间所获得的用户画像特征，也会用于为独立站在广告平台扩量拉新提供关键的参考。

众筹后获得的用户相对更加活跃，热爱交流。项目方会培养众筹期间用户为资深粉丝，给与福利或者荣誉，带动整个社群的活跃度。在一片热闹的氛围中，非常有利于新用户的留存，以及激活老用户的复购。

比如Moft从数万的早期种子用户中为自己培养了100多个核心用户，不断地为他们产出一些可以传播的精品内容，即真实又容易让其他用户产生强烈的共鸣。他们还筛选了20个人作为自己的品牌大使，给与对方最先体验moft新品的特权。这些人在全世界旅行的时候，都会很积极的为moft拍下旅途时使用时的照片。目前MOFT从众筹到独立站的运作仅仅不到2年，通过品牌词搜索和直接找来的流量所带来的成交已经占比到40%。十分可观。