Shein重燃快时尚市场，走向长红还是昙花一现？

AMZ123获悉，5月30日，华尔街日报发布了一篇报道，揭示了Shein对海外快时尚市场带来的影响。

近年来，曾经火爆一时的海外快时尚市场逐渐降温，Shein的出现再次让快时尚进入消费者视线。然而，Shein能否成为在线快时尚市场的领头羊，还是同样陷入昙花一现的局面，尚没有定论。

Shein于2018年开始布局海外市场，近几年才实现迅速增长，成为全球最大的纯电商快时尚品牌之一，与其规模相似的竞争对手凤毛麟角。

2022年，Shein成为北美第四大服装销售商，仅次于Nike、OldNavy和Lululemon。在欧洲，BoohooGroup、ASOS和FashionNova等纯电商快时尚品牌占据了类似的市场空间，但它们的收入只是Shein的一小部分。2022年，Shein的营业额达到230亿美元，匹敌H&M、Zara等国际快时尚品牌。

今年以来，Shein在欧洲市场大规模铺设线下快闪店，进一步打开品牌知名度。根据Cowen去年进行的一项调查，Z世代大多将Shein作为服装购物首选平台，千禧一代将其排在第二。

Shein重燃快时尚，一半是运气、一半是创新

据报道，快时尚起源于上世纪90年代末，Zara是最早诞生的快时尚品牌之一，这些品牌模仿时装周最新的服装款式，以符合大众消费者能力的价格推出产品，颇受消费者欢迎。

然而，近年来，由于服装行业给环境造成的影响受到消费者和投资者批判，快时尚逐渐失去市场地位。相反，BMOCapitalMarkets股票分析师SimeonSiegel表示，TJMaxx等低价零售商变得更受欢迎，它们同样能满足快时尚消费者的需求，并且产品质量更好。

Shein在近几年的火爆则再次扭转了形势，其中既有宏观经济影响下，更多消费者追求低价商品的趋势，也有Shein对传统快时尚的颠覆创新。

在Zara等早期的快时尚品牌那里，一件简单的T恤从设计到上市大约需要三到四周的时间，像夹克或连衣裙等更复杂的产品大约需要六到八周的时间。而Shein更快，将这一时间缩短至1-2周。

根据波士顿咨询集团的数据，Shein的库存平均周转时间约为40天，这大约是Zara母公司Inditex所需时间的一半。此外，过去20年来，全球服装行业的库存周转时间都在延长，Shein的供应链优势帮助其迅速抢占市场。

Shein也火在了恰当的时机。随着Z世代成为消费主力，这一代消费者对服装的个性化要求更高，同时包括美国、欧洲各国等发达国家的经济出现下滑，消费者价格敏感度上升。Shein的定位顺应了消费大势。

此外，2019年，快时尚零售商CharlotteRusse和Forever21破产并关闭了数百家门店，留下了一片空白。而在过去三年中，服装价格水涨船高，Shein的低价在这种情况下更具优势。

Shein走向长红还是昙花一现？

Shein能否持续成为纯电商快时尚领域的赢家，还不得而知，但在风光表面背后，仍存在不少短板。

在纯电商快时尚领域，尚未出现垄断地位的品牌，甚至大多数品牌的利润率都很低，例如英国的ASOS和BoohooGroup，在疫情期间实现利润大幅增长后，最近的财年转为净亏损，因为营收增长放缓。

虽然Shein不公开财务数据，但据《华尔街日报》报道，其在去年230亿美元的营收中实现了8亿美元的净利润，净利润率约为3.5%。这远远落后于Zara母公司Inditex的12.3%净利润率和优衣库母公司FastRetailing的11.9%。

Shein的优势在于其高效、且低成本的供应链。BCG的一份报告显示，为了降低成本，Shein选择主要面料，并要求设计师从这些面料中进行选择。和国外竞争对手相比，Shein还具有实体店较少所带来的税收优势。

然而，Shein在社媒营销上的支出占了收入的很大一部分，其免费退货政策也进一步降低了利润。随着Temu、TikTokShop抢占更多消费者注意力，Shein在社媒营销上的投入将只增不减。

但到目前为止，Shein的最大优势在于其尚未IPO，因为一旦上市，Shein的盈利能力等各方面将受到更广泛的审查。

不久前，美国超过20位美国议员签署的一封信函要求美国证券交易委员会在SheinIPO之前审查其供应链，主要问题还是新疆强迫劳动棉花。目前，Shein正试图在中国以外打造供应链，可能和相关审查有关。

尽管时尚市场的环境影响问题越来越受关注，但资本市场却呈现不一样的趋势。ThredUp和TheRealReal等二手时尚平台在首次IPO时被资本看好，但截至目前，其市值也只剩下当初IPO时的一小部分，以环保知名的鞋品牌Allbirds热度也逐渐减退。

因此，即使上市以后，Shein也未必会因为其快时尚环境问题受到影响。报道作者总结称，Shein的受欢迎程度表明，对消费者和投资者来说，比起可持续发展，“利益”可能更重要。

小编✎   Ashley/AMZ123

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