“拳打”谷歌“脚踢”脸书？TikTok成亚马逊爆款制造机！

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2022-01-26 16:51

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回顾近两年，跨境电商的“妖风”在疫情助推之下席卷全球各地，吹起了亚马逊掘金热潮。不过市场容量毕竟不是无限的，卖家源源不断地涌入，也就意味着势必要为瓜分有限的市场蛋糕争得头破血流。

众所周知，亚马逊不仅是一个重资产的赛道，更是一个流量为王，胜者生存的平台。要想让产品在激烈的角逐中脱颖而出，抢占流量无疑是第一要务。

然而平台内部流量同样面临着僧多粥少的难题，尤其越是头部卖家越能享受平台的流量“优待”，而那些位于食物链底端的小卖唯有捡漏一些“残羹剩饭”，最终惨遭淘汰。

当然，站内流量是卖家们刺激产品销量的绝佳途径，却并不是唯一途径。许多卖家将目光放至站外，电商社媒营销也由此应运而生。

而在众多社交平台中，TikTok于近几年异军突起，荣登社媒营销的新晋宠儿，凭借其病毒式传播成为新的流量洼地。现如今，TikTok不仅作为卖家推广产品的重要媒介，更有进军跨境电商，冲击亚马逊统治之下的跨境格局之势。

多款产品意外走红，TikTok成亚马逊爆款制造机

AMZ123获悉，据外媒报道，当前TikTok拥有超过10亿的全球月度用户，其中，四分之一的用户会在观看TikTok视频后研究相关产品并进行购买。

根据市场研究机构The Information的数据，2020年在美国，TikTok给零售商们带去了额外5亿美元的收入。

TikTok用户数量的爆发式增长以及营销高回报率，赋予跨境卖家们无穷的可能性。许多卖家通过TikTok短视频营销为产品引流，触达更多的潜在消费者。

现如今，TikTok风头正盛，我们可以看到越来越多的亚马逊在售产品通过这一媒介迅速走红，仅仅一个#TikTok Made Me Buy It标签就能带来61亿视频浏览量，影响力可见一斑。

前段时间，一名TikToker发布了一条关于长途旅行中护肤的视频，意外带火了一款在亚马逊等平台均有销售的面膜。

▲图片来源于亚马逊截图

短短两天其护肤视频观看量就超过160万次，受到了大量旅行爱好者和度假者的广泛好评，视频中新颖的“口罩面膜概念”更是被誉为“天才想法”。据悉，该面膜售价为3.99 英镑，因视频走红后在亚马逊上库存告急，五星好评率高达67%。

▲图片来源于亚马逊截图

同样被突然带火的还有下面这款产品。一名TikTok用户展示的黄油罐视频的观看量高达490万，良好的保鲜贮存功能获得不少网友的一致好评。

▲图片来源于亚马逊截图

在亚马逊上这一款黄油罐一共有11种颜色，售价为26.95美元，并且评论数达到了4230，拥有80%的五星评级。

从这些产品的爆火经历可以看出，TikTok低门槛、大众化的定位，为产品触达了更多亚马逊以外的用户群体，和用户建立起更为亲密的联系。

卖家可以在短小精悍的视频内容中抓住用户需求，放大产品的性能从而激发用户的购买欲，并借助TikTok本身庞大的流量进行碎片化、病毒式传播。消费者既可以直观地了解产品，又很容易在铺天盖地的营销里产生跟风购买心理。

TikTok迅猛的需求增长以及强大的带货功能，也助推其领跑社媒营销，成为越来越多的跨境卖家的重要引流工具。

“拳打”谷歌“脚踢”亚马逊，TikTok缘何成卖家新宠？

AMZ123了解到，根据网站管理公司Cloudflare的研究，在2021年TikTok成功超越谷歌，登上全球流量榜首，成为最受欢迎的网站。

▲图片来源于AMZ123官网

Cloudflare指出，在今年绝大多数时间，TikTok都牢牢占据榜首，谷歌偶尔会领先，但是很快就会被TikTok再次超越。

可以发现，2020年TikTok在流量榜单还只排行第七，短短一年时间内便弯道大超车，甚至击败了传统流量霸主谷歌登顶，而亚马逊在这一榜单里仅仅位列第六。

不仅如此，TikTok更是以6.56亿次的下载量，成为2021年全球下载量最大的应用程序，并且其全球用户数量还在以每天超过100万的恐怖速度飞速上涨。

而下面这组数据，则反映了TikTok惊人的流量变现能力：2021年消费者在TikTok平台上共花费了约23亿美元，同比增长77%，仅第四季度，消费者在TikTok上的支出就高达8.244亿美元。

庞大的用户流量和低投入高回报的特性，为TikTok的电商营销建立了得天独厚的优势。

那么，TikTok究竟是如何引领社交电商，成为卖家们的爆款制造机的呢？

1.产品广告

国外的研究显示，相比于其他社交平台，TikTok上的广告更具有吸引力，产品能获得更多的曝光率。并且，大多数人在TikTok上花费的时间会更多。

TikTok为小型企业提供了一个进行产品推广的平台，与Instagram等社交媒体不同的是，其为卖家提供了更多接触消费者的机会。

TikTok广告类型包括：

（1）开屏广告

打开TikTok最先映入眼帘的全屏广告，第一时间抓住消费者眼球

（2)信息流广告

以短视频故事的形式展示产品，引导用户深入互动

（3）品牌标签挑战

根据产品特性发起话题挑战赛，增加曝光度。

（4）商业化贴纸

创建趣味性品牌贴纸，提高受众的参与度。

总体来看，真实性、娱乐性、实用性、新颖性是TikTok广告斩获巨大浏览量，引爆产品热潮的必杀技。

2.直播带货

目前，TikTok应用内的直播带货模式受到了众多消费者的追捧，越来越多的卖家加入了直播带货的大军当中。

AMZ123了解到，2021年欧洲直播购物的销售额预计将超过2500亿欧元，未来还会继续增加；美国的电子商务直播市场虽然仍处于起步阶段，但预计到2023年其销售额将超过250亿美元。

直播电商在我国的发展已经趋于成熟，不过在国外这种销售渠道尚处于起步阶段。但可以肯定的是，这一新兴模式为卖家的产品销售带来了更多想象力。

3.联手平台，赋能电商

从20年末开始，TikTok先后与多个电商巨头促成合作。以Shopify为例，其平台的TikTok的资料页面里新增一个购物标签，帮助用户轻松购买他们在TikTok上发现的商品。

TikTok还将与Shopify合作关系扩展至中东，让Shopify商家更容易地利用TikTok社区提高销售。

TikTok通过与各大跨境平台的强强联合，作为一个媒介中转站，促进卖家实现从TikTok流量到产品销量的转化。而目前，TikTok的电商属性也在不断加强，除了和其他平台合作以外，还开辟了独立的电商模块，吸引众多卖家涌入这一崭新赛道。

面临流量瓶颈，TikTok能否打破僵局？

2021年的旺季对于不少跨境卖家而言，可谓是遭遇了前所未有的冰点，一年一度的重磅大促黑色星期五更是集体遇冷，而追溯源头，还是因为流量较之往年颓势尽显。

不过相比之下，TikTok在黑五大促上的表现却较为亮眼。AMZ123了解到，与上一年相比，2021年黑色星期五相关术语在数字领域的提及率下降，但在TikTok等新平台上的热度却在增加。

据调查，TikTok的活动主导了不少品牌和消费者的偏好。在社交网络参与度最高的十个黑五相关帖子中，有六个是来自TikTok。

回顾2021年，与日俱增的运营成本和不断缩减的销售利润成为卖家们共同的痛点。为了打破这一僵局，许多卖家将目光放至找寻流量洼地上，尽可能以较低的流量成本，实现销量和利润的最大化。

而TikTok，无疑成为了众多卖家的首要选择。

现如今，不少跨境大卖都将TikTok作为重要的产品宣传阵地。比如跨境一哥安克创新在TikTok就设有涵盖欧洲、北美、中东、亚太等地区的账号矩阵。

▲图片来源于TikTok截图

安克的TikTok官方账号截至目前为止共有约31万粉丝，获赞数200万，流量情况较为可观。其发布的短视频类型包括产品性能介绍、真人测评、趣味玩梗、品牌标签挑战等，结合当下流行趋势以及用户需求心理，成功打开产品的知名度。

▲图片来源于TikTok截图

庞大的用户体量，加上侵入性营销以及病毒式传播的特性，使得小小一则TikTok视频可以爆发出无限的潜力，成为卖家的爆款制造机。

而TikTok在全球范围内的火爆，当然也纳入了亚马逊的眼底。为抓住商机，亚马逊开设了TikTok爆款产品界面，不少亚马逊上的新潮时尚必需品几乎都来自TikTok，引发消费者的好评如潮。

有专家预测，2022年TikTok的月平均用户将达到15亿，继续保持强劲增长。而对于卖家而言，也企盼TikTok能够带来新的流量红利，打破激烈的竞争和暴涨的成本堆砌而成的僵局。

最后，AMZ123也为各位准备了一波小福利，如果有卖家想下载注册TikTok，关注AMZ123跨境电商，回复关键词【TK下载安装教程】即可领取。

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