美区年中大促在即！出海商家如何抓住这波大卖机会？

今年美区年中大促将于当地时间 6 月 17 日持续至 7 月 2 日，共计 16 天。与去年相比，大促时间从 7 月提前至 6 月，周期也有所延长，换季类目的爆发属性将更加明显。

年中大促不仅能为商家带来短期的销量爆发，还能为后续的平销期和黑五蓄水阶段打下良好基础。从去年的数据来看，做好年中大促的商家，在促后生意水平仍然可以维持在较高位置，与未充分参与大促的商家拉开明显差距。

大促成功的关键在于三个核心动作，每个动作都能带来显著的生意提升：

选品是大促成功的基础，不同的类目在大促期间的爆发节奏和力度有所不同，商家需要根据自身品类特点提前布局。

• 强趋势类目：爆发属性最高，节奏前置更早，在大促前 5 周就开始逐步起量，大促期间日均 GMV 可达平销期的 1.56 倍

  
  

• 常青类目：同样有明显爆发，但节奏更集中，主要在大促前 2 周开始起量，日均 GMV 可达平销期的 1.25 倍

在美区市场，短视频贡献了 50% 以上的生意，在大促期间这一占比还会进一步提升，生意有膨胀的商家在大促期间都做了更多的素材储备。

为了确保大促期间的内容供给，建议商家在节点前 3 周左右开始提升在投素材数量。

美区消费者的购物节奏在周末更加集中，转化效率也更高。本次美区年中大促包含三个周末（6 月 19 日、6 月 26 日、7 月 3 日），生意增长较好的商家通常会在周初补充素材，周末适当调整 ROI 设置来抢量；如果大促期间需要补素材，也建议商家抓住周初的时间。

商家可参考以下美区素材数量基准进行储备：

面对素材储备不足、素材重复容易衰退的问题， 商家可以使用 TikTok 生成式 AI 创意解决方案 TikTok Symphony 来提效率、拓供给， 通过 AI 技术有效降低素材制作门槛和成本。目前，Dreamina Seedance 2.0 已正式接入 TikTok Symphony，结合超强模型能力和 TikTok 趋势洞察， 稳定生产更具 TikTok 原生感的高质量视频内容， 进一步解放生产力，提升创意想象空间。（点击此处了解更多）

商家可使用 Symphony Creative Studio，它是 AI 驱动的广告素材一站式工作室，具备以下三大核心能力，能将创意构思轻松转化为高质量投广素材：

• 生成能力：支持文生视频，图生视频和图片生成能力，快速生成图片和 TikTok 原生感视频

  
  

• 数字人视频：超 4000 种选择的画外音数字人和商品数字人，高原生感传达品牌信息，帮助品牌实现全场景覆盖

  
  

• 派生能力：支持素材混剪与视频翻配，实现从 1 到 N 的批量创意生产

除了数量，视频内容的质量同样重要。建议商家采用三段式内容结构：

• 开头（前 3 秒）：设置钩子吸引用户停留，避免用户流失。广告主可以使用主观种草评价、榜单式开头、氛围感卡点 BGM，或者将人群痛点、季节场景、限时折扣福利前置

  
  

• 中段：详细介绍产品卖点，打动用户。广告主可以展示产品细节、进行功能演示、强调核心优势，同时配合关键卖点高亮字幕

  
  

• 结尾：进行行动引导，促进转化。广告主可以再次强调价格优势、优惠活动，或者直接引导用户下单

以时尚类目为例，转化导向型的内容可以采用“真实对镜试穿 + 面料版型细节展示 + 尺码参考 + 折扣福利刺激 + 刚需种草” 的结构；流量导向型的内容可以采用“好物口碑结果前置 + 氛围感节奏包装 + 细分人群情绪共鸣 + 多场景穿搭演示” 的结构。

合理的投放策略能够提升流量效率，让素材发挥更大的价值。大促期间的投放与平销期有明显区别，需要根据大促节奏灵活调整，才能最大化生意增长。

大促期间适当下调 tROAS 目标，能够显著提高素材探索成功率，带来更好的生意增长。有案例显示，大促期下调 tROAS 5% 的商家，素材探索成功率提升了 22%；而上调 tROAS 8% 的商家，素材探索成功率下降了 35%。

建议商家在大促前 2 天（T-2）通过自定义日历提前开启大促模式，这样可以让系统提前进入大促状态，素材流转速度更快，素材探索成功率提升 20%，最终带来更高的节点增长。

此外，平台还推出了大促预热模式，操作流程简化。系统可以自动沿用大促日历设置，商家可从素材库中指定大促视频，实现更快的素材探索。