节日爆单攻略 | 斋月期间TikTok商家不可错过的选品&营销技巧

一年一度的斋月，是世界各地穆斯林庆祝的重要节日，在穆斯林看来，斋月是一年中最吉祥、最圣洁的月份，堪比于圣诞节在西方的重要性。

全球有48个国家，约20亿穆斯林将会参与其中。斋月时间持续一个月，2023年斋月时间为公历3月22或3月23日开始，在4月21日或4月22日结束，斋月结束的第二天，就是穆斯林的开斋节，在这⼀⽇，穆斯林⾝穿节⽇的盛装，参加节⽇会礼，相互拜访，共同感赞真主的恩典和慈悯，庆祝顺利完成斋戒。

持续时间长，参与用户多，斋月不仅是伊斯兰地区的盛大节日，也是跨境商家重要的促销节日。

斋⽉期间，⼤家不仅会斋戒、⾃省、祈祷、⾏善等，还会互送礼物、置换新物和热⼼慈善。因此，斋⽉也成了穆斯林重要的购物⽉。类似圣诞季，当地的消费者通常会在斋⽉或开斋节来临之前提前采购各种节庆⽤品。

数据显示，2022年中东与北非地区斋月消费额近62亿美元；2022斋月前夕东南亚地区地上销量增长73%。

TikTok作为娱乐与购物兼备的平台，斋月期间的使用率和互动率在极速攀升，斋月一词的话题标签#ramadan 已经突破了342亿次的播放量，其他例如#ramadanmemes、#ramadanrecipes、#ramadanfashion 的话题曝光量也是居高不下。

根据 TikTok for Business 发布的 2023 年斋⽉营销手册显示，时装配饰、美妆个护、家具家居、3C 家电 将会成为斋月期间TikTok 重点机会品类。

时装配饰：在开斋节的第⼀天穿上新衣服是穆斯林的⽂化传统，⾼品质的、传统与时尚设计并存的服装和配饰成为斋⽉购物的重头戏。

美妆个护：斋⽉期间，⼯作时间变短，空闲时间增多，创造出新的消费需求。消费者会在美容和仪表上花更多⼼思，推动美妆和个护市场增⻓。

家具家居：按照斋⽉习俗，亲友们会频繁互访、⻬聚⼀堂，含有伊斯兰元素的家居产品成为最受欢迎的品类之⼀。⼈们也会选择互赠适合家庭⽣活的礼品。

3C 家电：移动设备成为斋⽉期间⾃省和娱乐的重要⼯具，电⼦产品和配件迎来销售良机。与此同时，在家准备⻝物时间显著延⻓，厨房家电及⽤具也迎来机会。

为达到最佳的营销效果，商家可以根据斋月主题和受众喜好调整创意元素，斋月期间广告视频中科推荐出现的元素有新月、灯笼、椰枣、茶壶等。

新月是伊斯兰最有象征意义的图案，很多穆斯林国家和组织的旗帜上都会有，另外，新月的出现意味着斋月的开始，所以可以考虑新月形状的设计做一些可视化的营销。

斋月里由于人们用餐时间比较晚，晚上许多穆斯林都会点灯。所以灯笼也成为了一个斋月特色象征物。

枣子是斋月期间每日日落后进食的第一个要吃的食物。吃枣子逐渐成为斋月的传统，体现穆斯林特色。

和枣子一样，在斋月的晚上一家人经常聚在一起聊天喝茶。所以茶壶也称为一个斋月里常用的广告元素，象征着团聚。

亲友团聚：斋⽉期间，亲友间的互动往往更加频繁，家⼈⻬聚⼀堂、互赠礼物、共同添置家具等。因此在呈现定制礼品、家具等商品时可展示亲友互动的场景，增加代⼊感。

饮食习惯：斋⽉的进⻝时间为⽇出前和⽇出后，在家准备⻝物也成为斋⽉的重要环节。素材制作上可将产品的使⽤场景生活化，如厨房⽤品的使⽤可搭配美⻝准备的场景，增强真实感和吸引力。

闲暇时光：斋⽉期间，⼯作时间变短，空闲时间增多，消费者会倾向于花更多心思来打扮⾃⼰以及寻找能用来消遣时间的娱乐⼯具。在制作美妆等产品的素材时可多多注重产品功能展示以及沉浸式使⽤体验。

清洁换新：对于许多穆斯林来说，斋⽉是个⼈精神成长和陶冶高尚情操的时期，倡导⼈们保持良好的社会风气。同时，穆斯林会打扫室内卫⽣，让屋内空⽓更加清新，因此家居清洁⽤品的素材可搭配该场景呈现。

斋月期间流量和消费都会迎来高峰，商家们要提前做好产品上新、营销策划与备货准备。预计斋月前2-3周（3月2日-14日）出现第一个消费高峰，穆斯林会开始备货过节；斋月结束前2周（4月8日-14日）出现第二个消费高峰，穆斯林开始准备庆祝开斋节。

除此之外，营销宣传中也要注意避开禁忌，⼤多数斋戒者都是虔诚的伊斯兰教信徒，尊重他们的信仰，牢记并尊重当地⽂化，规避他们的禁忌是开展⼀切商业的前提。不要出现酒精、猪、衣着暴露的场景或是图像等，血腥或是恐怖的场景、暴力行为、贬低性内容等也不行。

TikTok Shop跨境电商首场斋月大促将在马来西亚国家进行，马来西亚是一个宗教文化非常浓厚的国家，穆斯林人数却占据总人口的一半以上，同样有着非常大的消费需求。做马来西亚市场的跨境商家可以关注平台活动规则，结合平台大促玩法，把握营销契机，推动生意增长。