园长百万美金之旅之166：我的亚马逊故事

今天的业绩

最近这段时间的业绩没什么好说的，没有什么突出的地方，就等着补货到了冲击2000美金。今天库存容量还有2200个，就把这个库存容量给补满了，怕之后再下降。

很多朋友想听供应链的事情，我就来讲讲我的故事。因为之前做亚马逊都是一个人，而且也是断断续续的，所以并没有形成很好的体系，一直没有做到自己满意的地步，这就是为什么现在再回来从头开始的原因。

第一段故事，我第一次做亚马逊是在12年开始的，那时候大学刚毕业就想着自己创业，不想着进体制内，那时候王大锤刚火，他说的那句话我就会升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰，想想还有点小激动。这也是当时我的心境。机缘巧合开始做亚马逊。

我总说老天爷对我太好了，我第一年搞亚马逊就搞到了一个爆款充电宝，那时候手机处在换机潮，充电宝是个刚需产品。我的第一个厂家也是在1688上找的，刚刚去翻我的1688采购记录竟然没有15年之前的，可能之前用的另外一个1688，已经记不清了。

当然最火的2个型号就是馒头移动电源和钱包款的移动电源。非常火爆可以说是供不应求。因为我在北京，货都是在深圳发的，而且自己对产品并不懂，出现了很多问题。比如，移动电源里装水泥，装铁块，里面应该有4节18650的，其实只有一节，说是2w毫安的其实只有3000，甚至都没有。我一开始完全不懂。就因为太火爆，那一年赚到了当年我自己不敢想的钱，我那时候从来没想过我会赚这么多。

因为产品的质量问题，差评也会越来越多。随着赚钱多了人也跟着飘了，就把注意力转移到了别的地方。亚马逊就逐渐的被放弃掉了。

当年一起的很多品牌，poweradd，easyacc，ec，jackery的充电宝都沉寂了，感叹时间的变化，其实留下来的没几家。jackery后来转型很成功，做了大型的可移动充电设备，不明白为啥充电宝不做了，之前算是老二。

第二段故事，就是钱赔光了，那时候从北京到深圳想东山再起，然后又赶上了蓝牙音箱和蓝牙耳机的爆发。那时候做的防水蓝牙音箱也在类目top100，最火爆的是Dknigt，后来不知道这家为啥也不做了。这其中是赚钱，其中有一个账号能够做到一个月50w美金左右。但是出现了一个大的问题，就是我并没有蓝牙协会的授权，我那时候根本不懂，店铺被封，货物在海关被扣了。

前前后后损失了有200w，那时候心灰意冷，也没有去申诉，账号里的货也没有要，p卡应该是有一部分钱的也没有去管。那时候女朋友还在北京，我就灰溜溜的回去了，那年北京的冬天特别冷，但是还有更冷的在等着我。

第三段故事，就是我回北京基本上也没干什么事情，心情很down，有点绝望的意思。这一年年中女朋友飞去美国读研。在我们第一次赚到钱的时候我们约定一起去美国读研，后来是我做了逃兵。

这一年基本上都是在晃晃悠悠中度过，事业失败，失恋各种打击。在她走后沉沦了几个月，我想不能就这么放弃自己，必须从头再来。不能N年之后还是这个样子。所以我又准备资料，开始注册账号。当时我做的产品是施华洛世奇的首饰。在亚马逊是有个qianse的品牌卖的非常好，这家和我几乎同时起步，好的时候他大概一个月200w美金，现在这个店铺也沉下去了。

但是北京的这个冬天绝对最冷的一次。大概在12月份，我回家看望我爸，走的时候很匆忙，在后台设置促销，我把百分之10的折扣，设置成了90,我当时走的时候有点犹豫，但是没多想。我在家待了3天回来全部都被卖空了，我那时候很绝望，几乎是我最后一笔钱了，大概进了十几万的货。这次绝望和上次一样，我什么都不想做，也不想去挽回。其实当时可以找客服拦截pending状态的订单是可以挽回一半的损失。但是我什么也没有做。

那个冬天我痛苦不堪，我再怨念老天为什么要这么对我，为什么一次次的戏弄我。没想到更大的打击来的更快。大年初三，父亲去世。压抑在心中很久很久的情愫得以宣泄。处理完所有的事情，四月份来到北京，生了一场大病。这期间我在思考我的未来，然后决心离开北京去深圳再去闯一次。

第四段故事，我从北京去深圳的时候，我抽空去了趟义乌，我在义乌待了三天，商贸城把我逛吐了，真的是太大太大了，晚上我在酒店睡不着，一直在刷1688店铺。半夜三点钟我刷到了一家，然后我收藏了。我回深圳之后就让他给我邮寄了样品，令我惊讶的就是竟然是亚马逊类目top1卖家的产品，我想操找对了，我的机会来了。

我其实在很早之前就想做这个类目，因为很多原因没有做。我当时还找人看过这家店铺的业绩，大概一个月700w美金，这可是16年7月份的业绩，真的是非常令人兴奋。这个类目就是BEAUTY这个类目。

在16年做这个类目还是有很多困难的。第一，化妆品液体膏体，属于危险品，无法入FBA库房。第二，运输问题。液体膏体无法上飞机。针对第一个问题，我频繁的开case问了各种客服，还托朋友问了内部人员，终于按照一个个步骤来符合他们的要求，把fba入仓解决了。第二个问题，我是自己跑到福永，一家一家货代问大概问了三天有个货代说有渠道可以出。当时DHL香港55元一公斤，还是非常贵的，我高峰期一天一吨货，这家伙在我这里赚了很多快递费。

因为无意中翻看1688找到了这家供应商，他们家的情况是主做阿里国际和展会，当年亚马逊化妆品大麦基本上都是他们的客户，我在工厂看过大麦的产品，非常震惊。我去香港参加化妆品的展会，在香港会展中心，进门处有2家广告栏，其中有一家就是他们家的，还是非常有实力。这里有一个问题就是很多1688的店铺，他们店铺并没有成交额，只是用来展示用的，很多时候必须要去工厂亲自看才行。不然你就会真的错过有实力的工厂。

这年10月我无意中发现了一个产品，其实当时我也没有想到是个爆款产品。大概用了2个月时间就成为了美妆类目第一名，当时这款产品成本3元多，卖15美金。我前后创建了几十个链接，一天卖三千到五千单。基本上处在最高峰。

在这里就被一个工厂给坑了，因为我之前的大厂交期要1个月，根本无法满足我的需求，这个时候恰巧一个人上门拜访，说可以五天之内就能够给我交货。然后我就开始慢慢地和他合作。确实交货很快，但是最大的风险就是他拿着我的产品，去环球易购，有棵树各种大麦那里去说类目第一的这个产品是我开发的，你看卖的多好啊。

到了17年的5月份，真的是卖家越来越多，竞争非常大。因为我是一个人，这些大麦是团队，他们天天给我差评，投诉我的产品，几乎是天天被搞，我每天都要些poa去申诉我的产品。恰巧那个时候我遇到了更好的机会，我就转身离开了，这是我最后一段亚马逊经历了。

但是这段短时间的爆款经历，却让我在亚马逊赚到了最大的一笔钱，是第一次的10倍以上。

亚马逊于我而言，是多次让我脱离苦海，我却没有认认真真对待它，是我负于他。即使同时起步的truskin的vitamin c serum，我们几乎同时做的这款产品，也是同一个工厂，包装也类似。他们家坚持下来了，现在基本上每年单个产品的净利润就在6000w以上，每个月10w瓶，一年100多万瓶的销量，还是非常恐怖的。

这是我主要的几段亚马逊经历，其中还有各种小的就没有拿出来说。对于我而言，亚马逊还是要坚持下去，虽然我目前做的很小，我还是想坚持下去，把他当成一个正儿八经的事情做。

其实从我的经历来看，找好工厂最简单高效的方式就是展会，找专业的展会，真的是能够招到好的工厂。找到好的工厂怎么磨合又是另外一件事情了。即使做的好的时候，我也没有和工厂谈过账期，我当时的想法就是现款现货，其实不想给自己加杠杆，赚自己能够赚到的钱。

这是我的亚马逊故事，如果你喜欢多多转发，多多点在看，谢了您了。

明天加油，奥利给！！！