亚马逊广告费从500美金降至200美金实现订单翻3倍、利润翻4倍，老板仍要求加1000美金冲排名，是否合理？

匿名用户

其实这个问题没有绝对对错，主要看链接处在哪个阶段、产品本身的竞争力怎么样。

纯靠大额广告冲排名这套打法以前确实有效，尤其标品、强需求产品，前期用预算换数据、换关键词权重，然后慢慢降低ACOS。但现在很多类目流量越来越贵，如果产品转化承接不了，广告放大只是在放大问题。

你这个案例我觉得比较关键的是：你降低广告后，订单反而增加，利润提升，说明之前的问题大概率不是流量不足，而是流量结构和转化承接的问题。继续单纯加预算，可能只是把钱花在低质量流量上。

不过老板想冲销量也能理解，他可能看的不是短期利润，而是想要排名、市场份额或者快速验证战略产品。问题在于冲刺之前应该有一个目标模型，比如：

目标关键词是什么；
预计需要多少订单量；
可以接受多少阶段性亏损；
多久必须看到排名提升；
达不到预期怎么调整。

如果只是告诉运营“加预算，把单量拉起来”，这个其实风险挺大，因为广告不是开关，预算翻几倍不代表订单一定线性增长。

个人感觉现在更适合的是分阶段推：

前期保证转化率和链接健康度，找到能赚钱的流量入口；
中期针对核心词加预算测试排名空间；
后期排名稳定后再扩大规模。

尤其你说的大件非标品，我觉得更不能只看订单量，因为大件利润、配送成本、转化门槛都不一样。

另外有个问题想问下，你这两条链接现在的自然单占比和核心词排名情况怎么样？如果广告降下来还能维持增长，说明链接基础可能已经起来了；如果完全靠广告出单，那老板想冲量的逻辑又不一样。

无名之辈101

赞同来自: 白月光SSS 、 起名真的烦 、 阿发发 、 臭美的小浩

怎么久没有大佬回复，心凉凉 索性自己刷下评论
 对于这个事情我作为运营非常极力放对领导对我链接的干涉，尤其是在我已经把链接带好的情况下。

对于花大力度的提高广告预算刺激销量，我之前很早久有听人说过，说厉害的运营都是预算拉满，然后再慢慢优化的，不过我进行业3年多，我是没看到那个运营用这套方法再我面前成功过的。
 
我也分析过之前人能成功的原因，大概率主要还是因为类目属于蓝海，或者是产品本身转化高，竞争小需求大，那拉高预算占领市场是完全没有问题了的，但是如果产品属于普通产品，我认为链接是需要养转化的，我接手的大多数链接，一开始都是转化差，主要是链接没有被亚马逊判定为有价值的链接，所以转化差，只有靠运营的判断，通过运营手段把链接的转化养起来，亚马逊才会持续给流量，这时候逐步加广告不会影响链接整体转化 。
 
但是如果链接权重和转化没养起来就疯狂加广告预算，大概率会让链接转化极速下架，转化下降亚马逊减低给你推送核心流量，销量下滑，恶性循环，这是我目前的看法，但是我急需有其他看法或者观点的同行指点分享一下信息

口水鸡不加口水

个人拙见，抛开你和老板的想。
1.回归到这个产品市场上来，产品市场容量怎么样？竞品，类似品，销量怎么样，有没有可以提高的一个空间。如果没有，拿出你分析得数据来说服你老板，你老板不同意，那就说服他小批量测试；有空间，那再分析下面的情况

2.产品需要养这是肯定的，分析你和前面卖家差的是什么，是单纯的流量？你的价格，评论，给亚马逊的文案等等，分析自己缺的，以及自己产品的流量来源是，广告打的词广告位在哪里，自然位再哪里，有没有可以自然位可以提高一点的；在这部分我是知己知彼，百战不殆

3.再到产品优化，这部分你要是急，可以直接换，需要检测数据，一旦流量下降，立马换回来；不急就A/B测试了；这部分在我看来属于打仗前的粮草先行

4.最后才是广告的优化，每个广告有每个广告的作用，广告类型有没有多开，acos低是好的吗？高是不好的吗？在我看来只是好看和不好看的区别，主要是你的排名，销量有没有上涨；举个例子，单价100美金，利润都是20%，花费80美金，广告单1单，自然单5单；广告花费10美金，广告1单，自然单1单，这哪个好？具体的广告等等需要你自己研究一下，个人也才疏学浅，下班之前不应该看文章，加班15分钟··

聿文9527

你和老板其实不是在争论“广告该不该烧”，而是在争论增长节奏。

对于你描述的大件、非标、高客单产品，如果产品转化率还没有足够强、Listing和评价体系也还没有支撑大规模放量，那么一次性把广告预算从几百美元拉到1000美元以上，风险确实比较大。广告预算应该服务于已经验证有效的转化能力，而不是寄希望于预算本身创造转化。

相反，如果产品已经证明有很强的转化（例如核心词CVR显著高于类目平均、评价基础扎实、库存充足），并且公司的战略目标就是短期抢占市场份额，那么短期接受更高的ACOS和较低利润去换规模，也是很多品牌会采用的策略。

所以关键不是花1000美元对还是200美元对，而是当前这条链接是否具备承接1000美元流量的能力。如果没有，再大的预算也只是把低质量流量放大；如果有，大预算才可能真正转化为排名和自然增长。

匿名用户

无论是以增长为参考标准的加预算放量，还是以转化率、roas为参考基准的利润最优，都是没有问题的。有问题的点在于，你跟你老板没有商量好统一的目标和时间节点。

没有人可以直觉判断是非对错，但数据是不会说谎的。通过大额度推广预算获取大量曝光和数据，才能判断出哪些数据是对的哪些数据是无效的，才能进一步去调整。博主现在的优化也是基于前人获取的数据去优化，且是以利润优先的目标，才能得到现有的转化率提高，roas提高，利润提高，单量对比之前有一定增长的结果。

如果老板要求你放量，你又想以利润优先，那就最好坐下来沟通下，对齐统一的目标和时间节点。

不要怀疑你说得对

有可能的情况：在你绞尽脑汁、千辛万苦、海底捞针的找到了为数不多流量有限的高转化词之后，

老板想的是：“既然这个产品的转化这么好，那就一鼓作气把链接的单量也拉高吧。无名之辈101，给我冲！”，

然后还要在内心OS：“多亏了我的远见卓识，否则就白白浪费了这么一次珍贵的机会了。”

还有一种可能的情况：
你老板觉得你们的这个类目除了转化之外，还有能决定权重的核心指标，由于不懂你的类目，我就不好说了。

但我个人偏向于前者。

匿名用户

“所以我整体把原本一条连接花费500美金的广告花费减低到200多美金，不死磕高流量词，从泛流量入手，一个月订单翻了3倍，因为嫌弃之前的人为了出单不断降价，所以我在不断加价，我的tacos可以做到7-8%，所有一个月最后的利润是之前接受前的4-5倍”

这个地方很好奇大佬是怎么做的？一边减少广告一边提价，订单还能翻倍；这里我想到的一种情况是之前的广告打大词，但是非标所以转化差，换成广泛之后拓宽了流量反而提高了曝光。

匿名用户

赞同来自: 起名真的烦 、 无名之辈101

如果现在直接在原有渠道盲目加到 1000 刀，根据亚马逊算法，系统会强行匹配垃圾流量，转化率预计会暴跌 70%，不仅 1000 刀会变成亏损，还会导致原本前 50 名的自然排名掉光。

1000 刀预算和更高的销量规模一定做上去，我建议改变策略：其中 200 刀稳住现在的利润盘，另外 800 刀我拿去开视频广告抢占核心坑位、做竞品 ASIN 拦截、以及配合大额 Coupon 冲排名。这样既能完成您要的销量目标，又能保证链接安全。

匿名用户

一条链接200美金得高客单价花费这么低O.o？那你这个产品真的算是比较蓝海得把，这样得情况给你加广告花费，我说白了，你可以尝试一些你i自己其他的广告想法然后再去验证一下，反正都说了让你加花费，不要白不要；拿来给自己涨经验算了；咱们心态放好，毕竟是打工，你要那么帮他节约花费干嘛呢，你这样想，给你花费给你成长的成本了；试一些其他的呗

AllenAo

转化好加预算我觉得没毛病啊，当然这个转化率是高于类目同行平均水平，增加预算去做更多流量筛选的思路是没问题的，至于做防御，我觉得在订单不多，排名靠后的时候没必要考虑，前期预算集中在筛选流量打转化，担心盲目增加原广告活动预算会拉高acos的话那就另外开几个继续做拓流和筛流就好了

黄铁柱

个人见解，用广告快速推产品更适合红海类目标品，快速砸出自然排名，当然前提是链接承接打磨的足够好，至少不能比竞对差，出单词都比较集中的情况下，大力度砸下去，自然单确实来的比较快。建议可以测试不同竞价下广告变现怎么样，毕竟点击不出单就不代表这个词就不适合你

我不是渣权

赞同来自: 遇见暴富 、 想问为什么

你老板意思就是多打广告，范围扩大，快速筛出出单词，可以尝试啊，本身高单价单量少，想要提升单量，前期就是广撒网了。你的思路也行，但最后都是往好的方向加大预算，增加流量，单量才能上去。就是老板都不需要你限制预算，那就大胆放心打，当做一种尝试呗

1955****9695

赞同来自: Andrewyer

这个就是老板和员工的差异，作为高管，我完全能理解老板的思维，他们不是只要眼前的小利，老板是要整体布局，要做大，不然就是浪费资金和精力，我们作为员工就会面临岗位压力和公司布局的双重抉择，和老板沟通好利弊就行，把选择权给到老板

匿名用户

不是很懂，请求赐教，就是前期公司要求多花钱，到底是坏事还是好事，公司看的是10单还是利润，如果链接前期用更多的钱去推，按照你的逻辑，为什么转化会变低呢，前期花更多的钱推广除了利润低，对链接长期的发展有什么坏处呢，麻烦各位了，谢谢

gary111

我觉得这个方式需要考虑假设冲上类目TOP之后的单量增幅比例以及那个位置的自然单量占比。假设公司的目标是走量，利润比之前低但是能接受。这个方式也不是不可考虑。   毕竟单量多了之后会有更多的回评以及更多词的自然排名。

匿名用户

在能盈利还有量的情况下，公司层面的想法肯定是扩大，是可以去尝试用广告换取更多的量，后续稳步上升，但是你们得制定一个标准，到什么量，利润最低能接受多少，测试不理想的情况，完全是可以和公司商量的，这样老板也死心了

亚马逊大头兵

赞同来自: sugarT 、 我不是渣权 、 大麦跨境日记 、 憂憂憂憂憂憂憂 、 小白亚亚

这你抱怨什么，我这和你正好相反。给我逼得没招没招的，老板既要最少的投入有要最大的订单量。也是高客单价，感觉花他点钱和要他命是的。目前广告最高预算是10美金，给我逼得搞养蛊广告了，好在有效果，不然得被找个理由开掉。

Vincentwong

赞同来自: UNH咩EMO

我作为纳米卖，也是信奉利润为王，但可能在你老板的角度看，首先他不理解广告一拉预算就窜稀，觉得会成倍增长；其次他可能看到了希望，就想把量做起来，宁愿单个的利润少点，然后去跟供应商谈价，从而提高供应端的优势。

122122zy

高广告费虽然能带来流量和销量，但也会大幅吞噬利润。找到“最佳甜点定位”，意味着在广告投入和自然流量之间找到了一个平衡点，剔除掉那些为了冲排名而“赔本赚吆喝”的无效订单，从而实现利润率的最大化。

匿名用户

我们也是，公司找来了一个大厂出来的领导，没有电商经验，一来就让我广告花费翻10倍，产品太小众，周搜索量就几百，平常花费都花不完，逼得我只能用SD广告去消耗，最后ACOS爆炸，一点转化都没有，原来的广告也被连累

杯子里的白开水

我们现在也是这样的情况，公司做高客单的200-300，然后老板找了一个运营，把产品给他一起做（另一个主管开的品），直接猛猛开广告，猛猛降价，老板也不管，现在就是你降我也降，上班就是先看对方的价格

Jackie979

赞同来自: 起名真的烦 、 Jasper2026

可能公司没量养不起很多人力，不仅仅是运营层面，还有普通工人。订单量少，利润高也赚不到多少钱，反而订单量多，利润少一点，能赚更多钱，除非是小公司每个月赚个几万-10万块就满足了

KeyNG123

赞同来自: 无名之辈101

不怕老板不懂运营，就怕老板似懂非懂，5年前刚来公司老板跟我们一起学习亚马逊精品运营（公司从铺货转型精品），但是老板从未干涉过我们运营上面的所有决策，绝对的放权和信任。

ChasingPolaris

有没有一种可能性，在你的老板的视角看来，你之所以能把刚开始的两条链接优化好，就是因为前面广告烧的猛打下的基础，因此后面接手的新链接也要求你继续把广告烧猛