小杨哥出海再战，三只羊拿下TikTok一哥！

国内直播电商行业的增长天花板渐显，头部主播与机构正集体开启 “出海潮”，将成熟的直播带货模式复刻至全球市场，在海外寻找新的增长蓝海。

三只羊借国内市场遇冷之机在海外大展拳脚，辛选直接将国内验证成功的主播+爆品模式落地泰国、韩国并实现销售爆破，交个朋友、遥望科技、美ONE等头部直播机构也纷纷加速海外布局，这场集体 “走出去”，已然成为中国直播电商行业寻求新增量的共同战略选择。

三只羊的海外布局动作尤为亮眼，一举拿下TikTok全球第一网红的独家运营权，堪称 “闷声干大事”。

近期业内消息显示，因 “无语摊手” 表情包火遍全球的TikTok顶流网红 “无语哥” Khaby Lame，将于2月在新加坡TikTok Shop美区开启直播带货首秀，而其全球商业运营已被三只羊全面 “承包”。

据悉，无语哥将核心公司打包出售给上市公司Rich Sparkle Holdings后，该公司与三只羊达成合作协议，未来三年，无语哥在全球范围内的内容策划、流量投放、直播卖货、供应链等所有商业运营环节，均由三只羊独家操盘。

作为全球顶级网红，无语哥的流量实力不容小觑。据福布斯2025年全球创作者排行榜显示，其全平台粉丝数达2.59亿，位列全球第二，同时也是TikTok平台粉丝体量最大的网红。

三只羊拿下这一顶级网红的独家运营权，意味着中国直播电商玩法正式向全球市场深度进军。

但此次合作，对三只羊而言也是一场不小的挑战 —— 无语哥的核心人设是 “无语”，本质是反解说、反推销的，这与直播带货需要清晰传递产品信息、主动引导消费的核心需求形成天然矛盾。若运营团队仅将其当作流量招牌，未能深入挖掘其人设特质，极易导致策划浮于表面，难以实现流量与带货的有效结合。

因此，这场挑战的核心，不在于如何使用无语哥的流量，而在于如何在不破坏其人设灵魂的前提下，为 “无语” 找到与商品、消费者的情感连接点。

而此前 “甲亢哥” 的直播带货成功经验，或许能为三只羊提供些许借鉴思路。

2025年12月，甲亢哥以坑位费模式与30多家头部品牌合作，开启首场直播带货，其直播间没有常规的产品讲解和促销话术，取而代之的是一小时的产品把玩与趣味互动，整场直播如同即兴表演，充满戏剧性与不可预测性。

这场看似 “不务正业” 的直播，成功引爆全网流量与讨论度，尽管直播间即时成交数据平平，但合作品牌透露，直播结束后其亚马逊等主流渠道的订单次日便激增，部分品牌甚至因数千订单涌入而售罄。

当下，TikTok Shop在海外的快速扩张，正带动海外名人网红纷纷入局直播带货，且呈现出多元化的直播风格。

除了甲亢哥的趣味互动式直播，金·卡戴珊为个人品牌SKIMS打造的 “精品秀场式” 直播也成为典型案例，其直播间布置精致、氛围有序，通过模特优雅的产品展示，传递出舒适与奢华的生活理念，一小时吸引超67万观众，创造近13万美元销售额，不仅实现70美元的高平均客单价，自有品牌销量更是占比近八成。

但成功经验并非万能模板，无法直接复制。2025年9月，快手曾拿下无语哥中国行的独家合作权，但其引发的话题热度，远不及此前甲亢哥的访华行程。

这一落差背后，既源于观众对同类网红线下活动的审美疲劳，也受同期其他热点的流量分流影响，更核心的原因在于，无语哥中国行的内容本土化呈现略显生硬，未能如甲亢哥一般，以真实、鲜活的互动走进国内观众内心。

这也意味着，甲亢哥的成功模式无法直接套用在无语哥身上，如何将无语哥的全球顶级流量有效转化为带货影响力，成为三只羊亟待解决的核心难题。

事实上，三只羊的大举出海，并非一时兴起，而是其应对国内发展困境、寻求战略突围的必然选择。

1月12日，三只羊网络官方账号正式复播，小杨哥的徒弟矩阵也集体开播，释放出团队蓄力回归的信号，但国内舆论环境的持续压力，让小杨哥本人重回直播间充满变数，且徒弟们的带货表现也大不如前。

在此背景下，出海不仅成为三只羊寻求业绩增长的必要路径，更承担着打开新发展格局、分散经营风险的战略意义。

三只羊的海外布局早已埋下伏笔，2023年便成立海外机构Three Sheep Network，通过在新加坡设立仓库完成东南亚市场的初步扎根，如今其海外业务网络已实现快速扩张。

据相关负责人透露，三只羊已在东南亚、墨西哥等多个站点的TikTok Shop跻身头部机构之列，目前正集中力量深耕东南亚，在新加坡、马来西亚、越南等重点市场推进本土化运营，甚至在越南设立了当地办公室；同时其业务版图已延伸至墨西哥、日本，并有意向巴西等新兴市场拓展，逐步将小杨哥 “赚外国人的钱” 的口号变为现实。

值得一提的是，三只羊的海外布局中，还成功复刻了国内的娱乐化直播模式，国内熟悉的主播身影成为海外拓局的重要力量。

2025年4月，小杨哥的徒弟 “红绿灯的黄” 转战TikTok，凭借标志性的 “炒菜舞” 等搞怪表演迅速收获数十万粉丝，其直播间曾连续三天登顶平台日榜，单场打赏收入更是突破10万美元，成为国内直播模式出海的成功范例。

三只羊的海外突围，只是中国头部直播机构出海浪潮的一个缩影。

早在2023年，辛巴及其团队便率先开启出海布局，泰国专场直播创下超8亿元销售额的亮眼成绩，打响出海第一炮；随后其商业触角迅速延伸至俄罗斯、韩国市场，徒弟蛋蛋在俄罗斯的直播单场GMV破亿，韩国首场美妆带货更是实现首日销售8.1亿元、累计破10亿的佳绩，展现出强大的跨境带货号召力。

而美ONE、交个朋友、遥望科技等更多头部玩家的相继入局，更是标志着直播电商出海已从个别机构的尝试，升级为整个行业寻求新增量的集体战略方向。

从国内内卷到海外掘金，中国直播电商行业的全球化征程已然开启。

三只羊凭借拿下全球顶流网红的重磅动作，在海外市场迈出了关键一步，尽管其仍面临着流量转化、人设融合的多重挑战，但此前在东南亚等市场的本土化布局，已为其积累了宝贵的经验。

对于整个行业而言，头部机构的出海，不仅是将成熟的直播带货模式输出至全球，更需要结合不同市场的消费习惯、文化特点完成本土化适配，才能真正实现从 “走出去” 到 “走进去”。

三只羊的海外战略能否迎来爆发，顺利转向成熟专业的运营轨道，中国直播电商能否在全球市场闯出一片新天地，仍需时间给出答案。