发生改变的两个要素：长时间+深耕

我的建议是，垂直在一个细分领域里，长时间深耕。

两个关键词：一个是“长时间”，一个是“深耕”，少一个都不成。

以亚马逊卖家为例，在我课程里有两个案例：

一个是做马克杯的，整个店铺围绕马克杯展开，不同的款式配合不同的文案，“I have a hero I call him Dad”类似这样的文案，有些是激励的话，有些是疗愈的话，但它确实用文案击中了消费者的内心，卖得很好。

虽然这种产品并不符合我讲的“刚需制胜”的选品思路，但生意的逻辑自有其相通性，我依然把它作为观摩和学习的榜样。

另一个店铺是卖S钩的，各种型号、尺寸和款式的挂钩，林林总总不一而足，整个店铺全是这些产品，一个钩子加上适配的场景形成一个新的产品/关键词，表面上看店铺只是一类产品，但实际上却因为关键词的不同而覆盖了足够多的应用场景，整个店铺的销量表现也很好。当然，类似这样的店铺，更多的适用于工厂型卖家，利用自己的研发和生产能力，围绕一个系列的产品进行深挖，不与别人争，别的卖家也无法和你争。

上面两个卖家案例都是围绕一个点进行“深耕”进而取得成果的案例，但深耕也必然离不开时间的沉淀，这就是“长时间”，没有哪个卖家能够靠一天两天就能够见奇效的，我们能够看到的优秀卖家（稳定盈利的卖家），都离不开时间的积累。

关于这一点，我想分享我们运营团队的一个真实案例。

我们运营团队的一个同事，做事很用心那种，在同一批入职的同事中，她快速的打造起了一个店铺，但不幸的是，因为账号资料的问题，账号死掉了。接着该怎么办呢？换个账号再继续呀！同事拿到新账号，一切从头来过，把在原店铺打造验证过的产品在新店铺重新上架，同步再继续选一些新产品，产品上架后按照我课程所讲的“打造的3个标准动作”推进，因为几乎同步的上了多款产品，就会出现一个很尴尬的局面—店铺当日的利润覆盖不了当日的广告费，当日利润500人民币，广告花费100美金，当日利润700人民币，广告花费120美金，如此这般持续了很长时间，你说每天看着这样的数据会焦虑吗？肯定会。但我知道同事内心的憋屈和决心，我忍住不说话，就盯一个数据：销售额是否在增长？我坚信同步推几款产品，这一点点的亏损不算什么，只要销售额在增长，哪怕几款产品中有一两款产品冲到头部，就可以实现店铺的稳定盈利了！

春节后开工这两天，我看同事的工作日报，销量起来了，也开始每天稳定盈利了！数据变成了当日利润1100人民币，广告花费100美金。而随着时间的推进，这样的数据差会越来越好，店铺的盈利也必然会越来越好。

“给它时间，让它成长”，这是我在课堂上经常说的。很多事情，即便你所有的动作都正确，你也一定不能少了时间这个变量。

最近，有一家在香港申请IPO的公司也是垂直于细分领域进行深耕的亚马逊卖家案例。

这家公司的名字叫作格米莱，主打咖啡机的生产和销售，公司围绕咖啡机、磨豆机这个细分赛道，用100个SKU，累计销售200万台，2025年的销售额在6亿左右。

有些同学可能会说，这是小家电，需要研发、生产、大资金投入呀！是的，我举例于此，不是说我们每个人都能够去做这个产品，而是说，我们可以把优秀者作为学习的参考，别人可以在咖啡机这个赛道里卖得很好，我没有那么多的资金没有那么大的实力，那能否选个咖啡勺然后用心做呢？

在亚马逊运营路上，每一个成功或失败案例的原因都不尽相同，但如果能够保持学习成长的心态，每个案例都能够给我们以启发。