跨境独立站站外引流（二）谷歌Google的PPC广告和SEO优化

什么是谷歌Google SEO优化？

例如我的这个网站，建起来不过三个月，平时忙也没有时间专门去维护，建站后就是更新了文章，没有做任何优化，但是我搜索的时候，谷歌上也会显示，只是说排名不太理想罢了。后期有时间，针对网站的整个关键词进行优化，包括一些深层次seo优化，我的网站排名会逐渐提升。·

谷歌SEO和谷歌PPC的优缺点：

• 得到免费的流量：通过对独立站的优化，可以上看到关键词的总体排名提升。通常排到搜索页面的前十位就能看到稳定流量了。当然，这也与关键词的热度挂钩，越热门的关键词，带来的流量就越多。
• 提升页面网站的优质体验感（可读性）：在进行搜索引擎优化的同时往往也伴随着对页面内容，文案的优化。在优化以后，不管是在搜索引擎上还是网站上呈现给用户的信息都是高质量的。相对的，高质量的网站对于用户提高信任感是非常有帮助的。
• 为网站产品数据，ppc广告提供一定的数据支持：通过优化搜索引擎，可以获得用户在网站中的浏览，自然转化、等方面的数据，进一步的优化独立站。
• 独立站本身的沉淀：与ppc快节奏不同，seo是一个持续漫长的工作，但是也在不断逐渐的给独立站沉淀数据，一个维持优化好的老网站，权重是非常高的。

• 见效慢，排名不一定稳定：搜索引擎优化通常需要几个月到一年的时间才能见效。而且优化的效果是由谷歌算法来决定的，这个算法考虑到很多因素。如果是初来乍到的新企业，很可能因为缺乏外部链接和时间积淀，难以短时间内提升到搜索引擎首页。
• 竞争激烈：部分的热门SEO关键词都被头部玩家占据。就算优化得再好，也很难比得上算法对于知名度的加成。而且，在高竞争度的关键词下，可能竞争对手也做了搜索引擎优化，导致排名很难上去。
• 需要长期优化：搜索引擎优化是一个长期的过程，如果您没有坚持优化，而对手持续地在做，排名很有可能下跌，甚至消失。但是如果坚持下去，每个月只需要根据排名和数据分析，发掘关键词机会并针对性优化，排名就能够维持或上升。

• 见效快：PPC广告投放后很快就会在搜索结果页显示，对于那些竞争激烈，通过搜索引擎优化无法有效提升排名的关键字，ppc有着巨大的优势。
• 精准定位客户群体：谷歌广告可以让你的广告快速锁定到相关客户群体中，一定时间内的搜索。您可以根据服务范围来制定广告投放的范围。
• 强大的数据分析功能：谷歌广告提供的用户数据包括每个关键词下的流量，点击，转化率等信息。对不断优化广告和网站都非常有帮助。
• 比起搜索引擎优化有更好的显示位置：相比搜索引擎排名不一定每个词都在第一页，付费广告一般都在第一页前四条出现，所以更容易被看到。
• 再营销功能：PPC广告提供很多附加功能，最重要的是再营销功能，结合显示广告/购物广告，谷歌会将为那些访问过您的网站或搜索过关键词，但还没跟您联系的客户，在其他相关网站上呈现您的产品服务的广告。事实证明，一个犹豫不决的顾客在看到广告两到三次才会去购买。而再营销广告就为您提供了转化这些客户的机遇。

• 效果取决于转化：PPC的效果不仅取决于流量，还取决于转化率。如果广告设置不理想，转化广告不能最后达到转化的效果，那么将会投入大量的资金。
• 广告投放需要一定的策略和专业知识：ppc广告的投放和facebook一样，需要专业的广告投放师进行投放，如果非专业进行投放，很大几率会烧钱。并且回报会很低。低于期望值。

谷歌SEO和PPC如何选择?

最明智的方法是双方结合运营，当一个全新的独立站建立后，可以用PPC结合其他例如facebook广告投放等方式，快速占领市场份额；

SEO和PPC是互相扶持、相辅相成的过程，SEO+PPC=1+1>2。

谷歌SEO和PPC广告适合什么样的独立站?

开头我也说了，很多跨境卖家在逐渐选择布局品牌独立站，包括一些爆品独立站卖家也在尝试转型，所以品牌独立站是一定适合谷歌类的运营。

零售卖家：这里的零售指的是针对某一方面的产品进行经销分销，或者一个站点只做一类产品的分销。不是什么好卖卖什么不分品类的爆品卖家。

B2B卖家：以往的独立站很多都是零售为主，批发很少，但是谷歌seo和ppc也适合b2b卖家，通过品牌独立站的全面打造运营推广，让更多的海外经销商、代理商快速了解、信任到最后的转化下单，在独立站上完全能够实现。