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亚马逊秋促后：如何调整策略避免单量暴跌?
47002024-10-11 12:03
2024-10-11 12:03
4700
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
（以下正文）
10月8-9号的秋季促销已经落下了帷幕，你爆单了吗？据亚马逊全球开店今天最新消息：
🎉2024亚马逊Prime会员大促销量再创历史新高🎊
在为期2天的活动中，全球销售额远超过往10月大促
Prime会员通过各类优惠节省了超过10亿美元💰
我们社群大部分卖家的反馈情况是秋促整体是平时的2-3倍的居多；
爆单的大都是玩具、万圣节和感恩节装饰、秋季装饰品类爆单居多，大概是平时的3-10倍。
其他品类大都表现一般。你们那边是什么情况呢？
秋促过后，链接、广告该如何调整优化成了当务之急，秋促复盘可以往后再放放。
这不，昨天都有不少卖家问我，秋促之后单量下降该怎么办？秋促后链接怎么优化、促销怎么设置，广告又该怎么调整呢？
我相信，这应该是不少卖家面临的问题，今天分享一下我们的秋促后的调整方向。
Part 1
链接优化方面
Part 2
促销设置方面
①会员专享折扣：有join prime to buy ...字样标志。美国Prime 会员有1.8亿，占据美国购物者的75%，不是100%使用的，当然这个使用率也不低。
②优惠券：商品页面橙色徽标。
设置合理的优惠券在40%-60%的使用率，过低说明优惠券过小不具有吸引力，过高说明折扣力度大。
我们可以大致按照50%兑换率。实际上设置5美金优惠券，大概一单也就2.5美金的优惠券兑换+0.6的使用费。
我们设置的时候还可以勾选不允许和其他折扣或者买一赠一叠加使用
③多件购买折扣：商品页面绿色的徽标。
设置买5个优惠5%这个对于消费者、卖家都是划算的，而且还可以设置不允许叠加使用，这样的话就不会和优惠券叠加。
④额外购买折扣：显示淡橙色徽标。
买了A再买B，优惠5%，可以像上述购买折扣一样设置不允许叠加使用。
⑤订购省：对于快消品，客户需要定期6个月以内购买的商品，我们可以设置订购省。
这相当于让我们的老客户多次返单，留存客户，提升客户忠诚度，也减少了我们通过广告购买新流量的成本。
以上几种折扣你明白了吗？
Part 3
广告操作技巧
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亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
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跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
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《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
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亚马逊秋促后：如何调整策略避免单量暴跌?
跨境移花宫
2024-10-11 12:03
4700
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