美国关税政策多次反转！一批卖家逃往这一蓝海

特朗普刚刚重返白宫，第一把火便烧到了对华关税政策上。

当地时间2月1日，特朗普正式签署行政令，对来自中国的进口商品加征10%的关税，同时取消800美元免税政策。

一石激起千层浪，在跨境圈内引发成本飙涨、利润暴跌等一系列连锁反应。面对特朗普无情挥舞的关税大棒，一批最先感受到寒意的中小卖家不得不重新审视出海的方向，求索市场格局剧变下的生存法则。

新官上任的特朗普，最先将矛头指向关税政策，接连亮出对中国商品加征10%关税+终止T86清关模式一套组合拳。

在这场没有硝烟的贸易战之中，首当其冲的无疑是跨境卖家。

在此之前，许多低于800美元的低货值商品通过“免税通道”进入美国，免除税费的情况下实现快速通关。而一旦T86清关政策正式取消，也就意味着依赖小额包裹直邮的跨境卖家均需缴纳关税，清关成本和流程复杂度也随之激增。

受关税政策变动的影响，国内多家物流商披露了提价公告，宣布将加收每票货物的报关手续费、预收关税保证金等。

加征关税以及取消“免税通道”的双重压力下，一批主营低货值商品的美国站卖家生意不好做了。

根据美国海关和边境保护局的数据，2024财年，进入美国申请“最低限度”关税豁免的货物数量超过13.6亿件。以Temu为首的低价平台，以及使用直邮小包的亚马逊自发货卖家，长期以来均依赖这一渠道实现降低物流成本、奠定价格优势的目的。

具体到细分品类来看，对于3C电子、服装配饰以及家居等主流出口大类影响尤甚。众所周知，这些类目客单价低、内卷程度激烈且同质化竞争严重，高性价比优势是抢夺市场的最重要手段。

作为跨境出海的热门赛道，3C电子类目中数据线、手机壳等热销产品的附加值普遍较低，且壁垒不高。特朗普加征关税后，将直接出口成本激增，叠加免税政策取消后，蓝牙耳机等通过小包直邮进入美国市场的电子产品，每单需额外支付约10%-25%的关税。

再比如服饰这样的薄利行业利润率普遍低于10%，此前不少服饰卖家为了削减成本以获取更多利润，通常采用将大货分成小包裹的方式进入美国，从而享受800美元以下的关税豁免。而一旦关税以及免税政策取消，很可能导致低端服装市场的利润空间被挤压殆尽。

对于家居类目同样影响甚广。大件家居产品体积大、运输成本高，加征10%的关税后物流成本将进一步飙涨。而低于800美元的小件家居产品，如灯具、装饰品等，类目本身同质化竞争和低价内卷较为激烈，免税政策取消后跨境直邮成本上升的同时，终端售价的优势也将被进一步削减。

关税及清关成本激增的左右夹击之下，一批这些类目的中小卖家很可能将陷入利润缩水，甚至于亏损的窘境，原有的低价策略也将遭受冲击。

尽管受美国海关拥堵的影响，特朗普不得不暂时恢复800美金免税政策，将实施时间推迟至2025年3月4日，但随着靴子彻底落地卖家们仍将面临成本上升、盈利下滑等一系列难题。

为此在这个稍作喘息的空档，许多卖家开始重新审视未来的战略规划，寻找新的破局之道——跳出北美市场的红海竞争，到新市场、新平台挖掘新机遇。

随着特朗普挥舞关税大棒，跨境电商市场格局再度迎来了深刻变化。短期内成本的飙升或将倒逼卖家通过涨价等手段应对盈利压力，而从长远来看，跨境行业当前低价内卷盛行的风向也将发生变化， 加速从粗放铺货到品牌精细化运营的模式转型。

在这一过程中，一批缺乏产品力、品牌力以及资金实力的中小卖家，将率先被挤到淘汰的生死线。

面对行业生态的大洗牌，市场多元化布局以及供应链柔性调整，成为了越来越多跨境卖家的生存法则。

现阶段，北美成熟市场作为跨境卖家的主流出海目的地，正陷入流量红利消退、存量竞争加剧的困局。尤其是受通胀持续高企和消费需求萎靡的影响，2024年美国电商市场增速明显回落，降至疫情前增速的一半左右。

随着平台之间的厮杀愈发激烈，行业低价内卷不断升级，一个越来越明显的趋势是：北美市场留给中小卖家的增量空间，已经不多了。

如今特朗普关税大棒落下，来自成本端和利润端的生存压力，进一步推动不少北美卖家开始迁移市场，到新蓝海寻找新机遇。

在这样的大环境下，近年来正高速崛起的东欧市场成为了一片淘金新圣地。

欧盟统计局披露的数据显示，近年来东欧电商市场以23%的增速实现快速增长。其中罗马尼亚、波兰、捷克等国家市场持续领跑，焕发出庞大的电商发展潜力。

AMZ123了解到，东欧人口规模约3亿，95.8%的消费者会进行网购，其中35%的消费者每周在线购物时间超过5小时。

与北美市场相比，东欧的竞争相对温和，且市场增量空间尚未饱和，电商渗透率仅有58%左右。尤其是以eMAG为代表的本土电商平台红利释放，热情抛出橄榄枝，为中国卖家进入东欧当地提供了一个便捷渠道。

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对于跨境卖家而言，盘子大、竞争小的东欧电商市场拥有着引人遐想的掘金潜力，通过布局这一市场扩张业务线，也成为了分散地缘政治风险，避开红海存量厮杀的一种重要解法。

特朗普重返白宫后一系列大刀阔斧的改革，对全球电商市场格局同样正产生深远影响。在此境况下，跨境卖家亟需积极求变，一方面融入多元化布局大流，到东欧等潜力市场捕捉新兴流量红利，另一方面则及时进行供应链转型以及柔性调整，从而实现可持续性的增长。

从供应链转型升级的角度来看，跨境卖家首要核心命题便是加速本土化仓储网络的落地，实现从“跨境直邮”到“近端响应”，缩短交付时效并有效规避关税政策风险。

与此同时，更要懂得守存量与撬增量。在市场开拓方面，在深耕北美成熟市场的同时，积极开辟东欧等新兴蓝海；在类目布局上，则基于不同市场需求构建区域化选品矩阵，通过差异化的产品策略避开同质化竞争，深挖品牌附加值。

除此之外，在平台布局方面更要避免单点依赖，积极拓展多元化渠道从而分散政策风险，深挖区域化本土平台，抢滩流量红利。

掘金东欧新兴蓝海，当地的本土电商巨头eMAG是绕不开的重要渠道。

成立20余年，eMAG目前在罗马尼亚、保加利亚、匈牙利三大东欧国家均占有重要市场份额。未来，eMAG也将加大对外拓张速度，进一步将触角伸至欧洲更多国家。

截至2024年，eMAG月访问量高达1.2亿，活跃用户超900万。2024财年，eMAG集团业务收入超过20亿欧元，订单量实现了2.6倍的增长。

从用户端来看，eMAG的受众多以消费能力高的中产人群为主，拥有3500万左右的中产消费者。而这样的用户画像也为平台卖家提供了充裕的利润空间，数据显示，eMAG平台每隔1.2秒就能售出一个产品，平均客单价在86美元左右。

聚焦品类端，目前eMAG共2280万种产品（同量级平台类目过亿），市场缺口巨大且正处于拓品红利期。其中3C数码是eMAG的王牌类目，占据当地7成市场份额；家居生活用品、服装饰品等同样是热销赛道，拥有类目流量增长快、市场需求旺盛、且利润空间广阔等天然优势。

与亚马逊等平台相比，eMAG的核心优势在于区域深耕能力：通过本地化运营、低成本物流网络及全渠道融合，在东欧市场构建了高壁垒。

一方面，其灵活性和文化适配性更适应当地用户需求。以物流环节为例，eMAG搭建了庞大完善的本土物流网络，目前仓库总面积达35万平方米，仓库存储量达1500万件商品，在配送速度上最快能做到2小时内闪电送达，5700多个配送储物柜遍布超市、加油站及高入住率的社区。

另一方面则是平台沉淀多年的品牌声量。相较于其他跨境平台，eMAG本地品牌认知度高，通过这一渠道销售产品更有利于获得当地消费者的信赖。

随着eMAG红利释放，一批又一批率先抢滩的中国卖家正在闷声发财。

3C卖家Toby(化名）便是属于这批率先吃上螃蟹的人。国内平台电商市场低价竞争加剧以及需求持续疲弱的双重压力之下，Toby瞄准了跨境电商这一窗口，并将欧洲市场作为出海的首站目的地。

2024年8月底，Toby成功在东欧领军平台eMAG开店，得益于平台的一系列扶持政策以及流量红利，再加上官方招商经理、运营经理的积极帮扶，Toby深耕平板类目并积极参与活动，不到半个月，便达到收支平衡。在2024年黑五大促中，其店铺销量2000台，日均售出200+台，日收益超60万元。

而Toby的故事中国卖家通过eMAG掘金东欧的一个小小缩影。数据显示，尽管中国卖家在eMAG平台上的占比虽然不到10%，却展现出了巨大的市场活力和增长潜力。在2024年，通过eMAG中国招商团队开店的卖家，一周出单率高达85%。

这些数据充分证明了中国卖家在eMAG平台上的强大潜力和市场接受度。2025年，eMAG乘胜追击推出“星升计划”，旨在为所有中国卖家提供定制化服务和支持，助力他们迅速拓展东欧市场。

星升计划服务包括：

• 新商流量：为新入驻的卖家提供流量支持，帮助其快速获得曝光和订单。

• 优惠福利：仓储及订单处理费减免，推广优惠，免费翻译，免费促销活动等。

• 官方指导：1V1专属服务，为新手卖家提供培训和指导，帮助其快速上手。

• 服务网络：与服务商、代理商和达人合作，组建SPN生态网络，为卖家提供更多资源和支持。

处于黄金增长期的eMAG，正在与一批又一批中国卖家双向奔赴。对于跳脱红海内卷，规避政策风险的卖家而言，加入eMAG抢滩东欧蓝海红利，已然成为开拓增量的重要解法。

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