“DTC品牌聚合”电商模式崛起！亚马逊全球电商霸主地位不再？

AMZ123获悉，据亚马逊第三方品牌收购公司柏林品牌集团（BBG）发布的新闻稿，亚马逊全球电商霸主地位正在被动摇，国内本土在线零售商市场份额日益上升，新的“DTC品牌聚合”电商模式崛起，全球电商市场格局正在加速重塑。

亚马逊以外的购物平台

亚马逊在全球电商市场仍然是不可替代的角色，事实上，亚马逊也经常被描述为“亚马逊就是电子商务”。但就目前亚马逊在全球电商市场的份额分布情况来看，这一说法是不成立的。

数据显示，截至2020年9月，亚马逊在欧洲的市场份额仅为9.8%。在北美，亚马逊占所有在线销售的三分之一以上（37.9%），但在欧洲，这一数字还不到10%。当然，亚马逊仍然是欧洲电商市场中一个重要的参与者，但距离垄断地位还有较大差距。

虽然亚马逊在英国、爱尔兰、德国和法国访问量最大的电商网站排名中名列前茅，但在荷兰、丹麦和瑞典等电商发达的国家，亚马逊甚至没有进入前五名。在这些国家，消费者被分散在了一些销售特定产品类别的在线零售商中，如H&M、Zalando或Bol等。即使在亚马逊占主导地位的国家，较小的国内零售商也在电商市场中占据重要地位。在法国，亚马逊的竞争对手是Cdiscount.com和Auchan，它们在2019年的净销售额分别为23.3亿欧元和14亿欧元。

DTC品牌及独立站渠道的潜力

基于全球电商平台的多样性，DTC品牌及独立站销售渠道表现出巨大的发展潜力。

通过多样化、高度个性化的营销渠道，互联网用户可以从各种各样的网站、搜索引擎或社交网络被引导到相关的购物网站，这使得互联网使用行为的国别差异得到了考虑，同时绩效营销措施也容易得到调整。

D-to-C模式消除了对中间商的需求，而这正是其优势所在。客户与他们产品的制造商建立了直接的贸易关系。客户服务是直接通过供应商提供的，这意味着买家的问题和咨询可以立即得到处理和解决。买家的需求也可以通过评估或分析他们的购物行为直接确定。这使品牌能够在不同的市场上灵活地行动，并解决当地的文化差异。只有那些了解各个市场的状况并作出相应调整的品牌才能在扩张中取得成功。

DTC品牌聚合模式崛起

BBG指出，像联合利华、宝洁和惠而浦这样的大型零售集团将世界上最大的DTC消费品牌聚集到旗下，并极力推动这些品牌发展，这是它们成为世界上最成功的公司之一。这种 “DTC品牌聚合”的商业模式将使大型数字零售集团不断成长，并与亚马逊一起在全球范围内进行竞争。

而要成为最成功的品牌聚合商，在品牌聚合赛道成为最终赢家，重点不在于收购最多的品牌，而在于谁能最快、最有效地进行品牌扩张。

下一个联合利华、宝洁或惠而浦不会是一个单纯的品牌聚合商，而是能够为品牌提供一个启动平台、提供品牌扩张和成长所需的推动力和指导的公司。而DTC品牌聚合赛道的最终赢家也将是能够将最有潜力的品牌与最好的品牌扩张策略相结合的公司。

小编✎   小朱/AMZ123

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