了解独立站的引流方式，招聘最合适的人才

我在和一下新成立的跨境电商公司的HR交流中，她们抱怨现在的招聘太难了，找不到与需求匹配的运营人才。甚至有的还是专业的猎头公司，她们也没办法满足甲方提出的招聘需求。

详细了解后我才知道，是招聘单位写的招聘要求太高了，可能是因为是新成立的独立站团队没有经验所致，她们的招聘要求既要会从0到1建网站，还要会选品，引流方面要会操作SEO，SEM，还要会Facebook爆款操作，网红引流。

招聘的HR说，她们公司也没搞过独立站，都是去Boss直聘看别人招聘要求，然后把别人写的那些招聘要求综合归纳一下变成了自己的招聘要求。我想那些猎头公司也应该是拿到了这样的甲方需求。是因为她们不了解独立站的引流推广方式，所以才提出来了高标准招聘需求，相当于是要求一个人会设计汽车，会造汽车，会卖汽车，会驾驶汽车，最后还要求你会修汽车。不可否认，这样全面的人才是存在的，但是凤毛麟角。

回归到这个问题的本质，是不了解独立站推广引流方式，所以我在这把独立站的引流方式详细拆解一下。让各位招聘单位的老板和HR以后能招聘到更精准的独立站人才。

跨境电商独立站引流推广大致分为以下几种引流方式：

1、SEO在各大搜索引擎获取免费流量

特点：慢，免费，要有经验的SEO运营，后期持续性好

通过SEO优化可以为你的独立站24小时全天候获取源源不断的免费流量，想想这种方式是不是“佛系赚钱”的模式啊，但是，SEO要获得核心关键词和核心长尾词排名进入TOP3才真正的算得上是“佛系赚钱”，进入TOP3就必须意味着你要有很高的SEO水平。

当然，你也可以把SEO当作你的独立站的引流的一个“配菜”，在以谷歌广告，Facebook广告为主的前提下，在加上SEO的助攻引流，那你的ROI数据肯定是变得越来越漂亮。我和一些跑Google广告的朋友交流过，他们表示：如果他们的网站能做一些SEO优化，把自然流量提生到全站总流量（含所有广告流量）的20%，那他们的毛利润是会翻一番的。但是实际操作情况是，他们的网站是测款模式，不断的上新品做爆款测试，产品经常被大面积删除，导致一个网站400个产品，404页面却有1300多个，这和SEO的特点相违背，SEO很忌讳大面积删除收录的页面，这样会导致全站降权。

如果不是爆款的广告模式，是细水长流的“用户闭环”运营模式，那是强烈建议做SEO，无论你是把它当“主菜”，还是当“配菜”，免费的流量干嘛不要呢？

2、付费推广，主要以Google系和Facebook系为主，后起之秀有TikTok

特点：快，前期费用高、风险大

常见的针对搜索引擎而言的广告被归类为SEM，关键词仍然是最为重要的。SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo，这类引流毕竟传统的，一般不会出现暴增订单的情况，订单基本会是缓慢的增长曲线。

另一类是根据受众推送的广告，Facebook、Ins、TikTok都是不错的选择，这类广告是玩爆款产品的最喜爱的阵地，因为是社交属性的原因，这类广告的特点很容易引爆卖点，订单会突然陡坡上暴增，但是很难长久维持。暴增的订单也会给你的供应链带来不小的压力。

3、SNS社交媒体圈粉引流

特点：慢，免费，要有优质内容产出，积累粉丝

与上面的社媒广告不同，这类引流是一种圈粉思路，也是免费的，通过Facebook、Linkedin、Tik Tok等海外社交媒体添加独立站链接，同时实现社交媒体与网站的闭环营销，更大程度增加客户转化，提高转化率和销量。

4、EDM邮件营销

特点：价格低廉、无时间限制，易称之为“垃圾邮件”、开封率低

这种一般都是用软件操作，不会占用运营人员过多的时间，这门技术已经有非常悠久的历史了，以前传统外贸经常用，现在也还有一定市场，重点是你要找到你潜在客户去做邮件营销，不能无差别的群发。听做过这个的人说，现在邮件开封率已经不足1%了，因为现在的邮箱反垃圾技术越来越先进了，试问，你现在还会去阅读你垃圾邮箱里的邮件吗？

5，Influencer Marketing 红人营销

特点：快，持续性短，而且还很贵

找到一些网红，然后让他们帮助你推广产品，不要一听到网红就感觉要花很多钱，我们可以找一些粉丝量不是很多的网红，但是一定不要是跟你产品比较相关的领域网红，目前找网红可以自己手动找，也可以通过一些第三方的网红平台来进行直接广告的投放。网红很多，重点是怎么判断网红的粉丝是你的产品的潜在买家，这个才是关系你这笔钱砸下去是赚还是赔的问题。当然，有的是要打造品牌的网站，他们更看重网红给他们带来的是品牌曝光度，不以订单支付考核网红效果。

6. Affiliate Marketing联盟营销

特点：按销售分层，有订单了才会有分层，要有一个很好的激励方案才能鼓励别人去给你分销。

简单说这就是找人分销，卖出去了才给佣金，它是一个基于效果的营销，可以激励营销人员推销我们的产品，来换取佣金的方式。营销人员会注册你的联盟计划，把客户引导到你的独立站上，这样只要是通过他们的链接过来购买的客户成功消费之后，他们都会获得一笔佣金，而这笔佣金需要由卖家也就是你来支付。

通常情况这种模式会结合上面说的网红营销，让网红来分销你的产品。

综上所述，你的独立站要引流快你就花费高，要免费引流，那就成长慢。

所以你要是打算这个品类要在你的网站做一年以上，那就要综合运用上面的各种引流方式，做细水长流的养站圈粉之路。

如果你追求的快，那就选高投入的广告和网红路线，见效快，无后续持久流量。

回到文章开头的话题，你决定了你的网站引流路线之后，你就可以明确你要招聘什么技能的运营人员了，这样才能物尽其用，人尽其才，少走弯路，事半功倍。