亚马逊大卖对话实录

昨天去了一个好久不见的老友那里，在如此动荡的行情下，他们已经提前完成了2021年10亿人民币的销售计划，果然优秀的人在什么时候都会保持发光。

既然是拜会大卖，必然是奔着“偷师学艺”去的，所以出发前特意准备了几个比较关心的话题，回来后做了一些简单的整理，于是也就有了下面的对话内容。

问：你们公司如此规模的体量，今年的封号风波对你们影响大吗？

答：说没有影响肯定是假的，只是从去年开始，我们就对运营模式做了适当的调整，逐渐在减少对测评的依赖，坚持两条腿走路。

今年经历了严厉的平台政策，虽然还是被打瘸了一条腿，但是万幸的是，还能走路，去年的提前布局，让我们的大部分业务都得以幸免。我们去年做运营调整的时候，业绩下滑的很厉害，内部反对的声音也很多，但是今年看来，真的是“塞翁失马”。

问：你怎么看待现在的叙利亚局势，哦，不对，是亚马逊局势？

答：其实也没什么局势不局势的，这两年周围很多朋友从亚马逊，转到独立站或者其他平台的，因为天下苦“秦”久矣，但是也有很多新卖家从别的平台转到亚马逊的。

没有哪一个平台是可以轻松捡钱的，只是平台成立之初，为了招商，吸引流量，政策相对都比较宽松，突然有一天政策收紧了，很多靠小聪明的运营手段就会水土不服，当然很多卖家也都会经历这个过程。

政策收紧对于中小卖家其实算是利好，就比如，原来地主家的儿子不学无术，但是花了钱就能捐官镀金，普通家庭的孩子却望尘莫及；而现在大家都要统一考试，择优录取，后门已经被堵上了。

问：今年能够提前完成预期计划，有什么秘诀吗？

答：有，一个字“淦”，没错，就是埋头苦“gan”，付出汗水，还要有钱。

（大笑）成功了说什么都对，所以我一般也不发表什么“假大空”的获奖感言，只是在刚好合适的时机避开了风险，碰上了机遇，引用别人的话就是，枯燥的事情坚持做，不要朝三暮四，就有机会成为某个领域的大师。

问：你们今年有入局别的跨境电商平台吗，有没有哪些新的机会？

答：坦白讲，也有做过一些尝试，但是发现并没有外界包装的那么美好，也可能是我们自己的精力和能力暂时不匹配，所以在这个方面，经验还比较欠缺。

新机会的话，我们也不敢妄讲，只是做了这么久，个人感觉机会都是在危机中出现，就比如这两年做医疗用品的和货代公司，这个大家也都有目共睹。但是并不是建议大家去盲目的跟风做这些，其实这些也都是蛰伏了很久，才熬到了今天。

做工厂的都知道，没有哪个产品是常青树，只是一直在自己最擅长的领域努力，有一天就碰巧遇上了畅销品。我们合作的工厂，有很多就是偶然通过某一个产品，就做起规模来的，当然这个和他们最初的坚持于专业也是分不开的。

以上便是对话大卖的提炼总结，其他一些细节就不再赘述了。

有时候感觉大卖之所以能成为大卖，很大程度上和良好的心态分不开，当然也有痛定思痛的果断决策，所以在认清差距之后，就只剩奋力追赶了。