外贸业务员个人如何做海外推广（打造个人IP）
16645“ 你去找客户，有可能给你带来询盘和订单，
但你和客户之间的关系，话事权在客户。
如果你将个人及个人业务post出去，
让客户找你，你自己会在交易中占据主动权。”
我们上篇文章：外贸业务如何利用Google找客户？，里面的方式挺多，简单易用。今天会给分享如何推广个人及个人业务，让客户找你。
首先明确一点：个人做推广是非常难做的，尤其你是一个业务，还不是公司的推广专员。
但是难也要做，如果你是一个外贸业务员，你的资源又不多，这个时候个人推广尤其重要，因为你们公司的慢慢发展，再加上你的个人积累，你的订单你的询盘会络绎不绝。
外贸行业牛人很多，或许你可以说出：“顾小北”，“料神”，“毅冰”等，但是你想一下这几位你是怎么了解到他们的？
他们都有一个共同属性：
“分享”
他们分享他们的经验，他们分享他们的思路，你觉得Wow，厉害，佩服。也正式由于这样，他们渐渐地在外贸圈有名气，成功的打造了个人品牌。
“欲成长，先分享“
外贸业务员个人如何做海外推广？ - 分享
外贸狗说：我每天都很忙，晚上还是10点钟下班的。我根本没有时间分享。
是吗？
你把时间都花在哪儿了？（理清楚时间占比）
这么忙有成果没？这么忙有没有做总结回顾？
（我就不多讲时间都去哪儿了，学会好分配时间是外贸人基本技能基础）
我主要做海外运营推广，有的时候很多外贸业务员他们不了解。网站刚做的时候，总是问我最近在干啥，把产品推广出去了没啊？为啥没订单？....
从0到1是一个艰难的过程。如果只有你一个人的话，这个过程会更加艰难（十分艰难）。你一定要做好长期准备，没有这个心理打算，你就不用做了。没有一步登天的策略。
“人若无名，专心分享”
前提：
你需要非常熟悉你们的产品、业务逻辑，能够讲的清楚你们公司的产品优势，能够帮助别人干什么，你们公司在行业有怎样的输出等等。对行业有一定的把握。
内容写作技能，这个技能是营销里最宝贵的技能，也是最便宜的技能。欧洲著名增长黑客网 Growth Tribe.总结了增长黑客所需要的所有技能 - “T”性知识技能，其中，“Email Marketing”和“Content Marketing”是最重要的两项。有了内容营销这项技能，增长只是时间问题。
外贸业务员个人在哪分享？如何分享？分享啥？
“Linkedin （B2B社交之王）”
在你没有多少时间的时候，你只需要做好这一个平台。LinkedIn上，用户之间的交流大多都是和工作相关，这就为你营造了一个职业工作氛围，你只需要分享工作相关内容，你可以依托LINKEDIN来展现自己的专业性和个人魅力，同时主动去通过领英积累足够多的潜在客户、吸引客户“追求你”、借助客户“曝光你”。
我个人的经验总结：
"对外展示最优秀的，宁缺勿滥。"
（优秀的东西沉淀过后是精华和口碑，垃圾的东西沉淀过后是糟粕）
1. 编辑个人资料
资料里要学会“包装自己”，适当的“合理吹牛”也是基本要素，比如职位里不需要写自己是销售、业务员之类的，可以用其它的词汇替代，比如“Product Manger”。
工作经历需要和客户关心的内容相关。不要长篇大论。
例如：你是做PCB销售，你就不要写在公司干1. 2. 3. 没人关心你在公司做了哪些工作，客户需要看到你的经验，你能帮助客户干啥。
你帮了多少客户，怎么帮助的，输出了啥，得到了啥评价。
你在公司是不是最厉害的？站在客户角度写你的工作内容，让客户觉得你很专业，记得你。
我想要特别提醒的是：（打造个人品牌的角度去理解）
注册领英帐号最好不要用企业邮箱。（所有的社媒都不要用企业邮箱）
领英姓名一定不要用公司或者产品名称。
领英头像一定不要用公司或者产品图片。
做好领英帐号的隐私保护设置。
2. 人脉Connect
做好了自己的个人资料，但是要让别人看到，你需要不断的去Connect用户。
刚注册的领英如果你要去发送添加邀请，每天不要超过30至50个，具体看自己的邀请通过情况，好的话就多点，差的话就减少，多在邀请消息上下功夫，这个时候慢慢来，是为了后期能跑起来。
绝不添加不相关的用户，这个非常重要，为了后期的用户质量，前期不要降低标准。
获得第一批人脉的方式：
通过导入邮箱联系人。
链接你的同事，通过其他同事的connection推荐
搜索关键词+地区+行业
绝不添加一些不相关的人为好友，因为它会影响着后续领英向你推送的用户群体，也会影响开发营销效果，定位群体不对，努力白费！
我想要特别提醒的是：（想做个人品牌，先去掉营销意图，只做对别人有用的事，“给蓄水池积水”）
每天发送添加好友的邀请数量不能过多，尤其是新注册的领英帐号，需要养帐号一个月。
添加好友的邀请信息里不要写任何网站链接，这是领英严格规定了不允许的。
添加好友的邀请信息一定要简练，阅读体验好，不要带任何商业推广。
不定时的撤销我们发送出去的邀请，每天增加添加好友邀请的同时，把那些很久之前没通过邀请的撤掉。（移动端操作）
不要打广告，软广也不行。
3. 内容分享
这就是我前面说的“内容营销技能”，即使你不是你们公司业务最牛的，了解产品最牛的，但是如果你有这个技能，你一定会是最优秀的。
“人若无名，专心分享”
用你的文笔，把你自己经验、帮助客户案例、产品了解、市场分析等分享出去。一篇没有效果，我再写一篇。（时时刻刻记住没有一蹴而就的成功）
那好吧，我文笔不错，我了解产品，我了解一些市场，我还有不错的经验。那我分享什么呢？（不要想着分享内容插入营销广告）
（对外展示最优秀的，宁缺勿滥。）
了解用户需求是第一步。
你自己需要对内容分享写作有一个大致的规划，如果你没有很好的思路，你可以这样：（三都原则：都不要刻意营销，都可以找参考，行业内容都行。）
经验总结
日常记录
市场情况
客户解疑（问题回答）
和LinkedIn行业大V互动内容
和客户互动内容分享
你对行业、公司问题的思考
产品相关（体验，review，客户评价，测试，出身，功能，差异化等等，至少2个月之后才可以操作，但不要劣质）
还有很多，只要和行业相关，对用户有用，就是可行的内容。
文章一定要质量高一些，一周1-2篇，我觉得很不错。你做2年就有100 - 200篇文章了，这是一个庞大的数字，可以比得上市场上那些上架的书籍了。
你每一天都加connect好友，你的好友数量在激增（帐号几万好友时），你写的文章客户粉丝就在激增。你针对他们需求写的文章，就算他看了10篇不为所动，20篇呢？30篇呢？他一定觉得你很优秀。
在linkedin里，你的一篇文章几个like，正常。几十个like，也正常。当你的一个文章有几百个like的时候，就表明你快成为你想成为的那种人了。如果你有几篇这样的文章，恭喜你，你可能就成功打造了个人ip， 成功做好了个人推广。
你要知道，你在一个社交媒体成功了，去另外一个也同样可以复制。
个人做推广耗时长，很多人刚开始有兴趣，但是时间一长，还没看到效果，就放弃了，坚持的才能走到最好。而好处不言而喻的。2年之后你可能发一个产品的帖子，都有几个，甚至几十个订单。
个人做外贸推广最核心就是打造个人IP，然后选好渠道（Linkedin），做最有效的事（内容分享），坚持不懈，结果就是甜蜜的。
骐骥一跃，不能十步；
驽马十驾，功在不舍；
锲而舍之，朽木不折；
锲而不舍，金石可镂。
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