外贸业务如何利用Google找客户？

Google常用的搜索方式包括常用搜索指令和常用搜索工具。搜索指令是Google的高级搜索功能，但又是非常实用技能

外贸行业的一大获客方式就是先通过Google搜索到自己的客户，然后根据了解的客户信息针对性开发。指令搜索就能更深入的搜索到未被别人开发过的客户。

指令一般格式：

指令:指令内容

指令全都是小写字母；:”是英文状态下冒号；冒号后直接接指令内容，没有空格。

site

site是SEO最熟悉的高级搜索指令，用来搜索某个域名下被搜索引擎索引的所有文件。可以基本判断一个网站的规模，优化的好坏。例如搜索：site:zapals.com表明zapals.com网站被google索引了哪些页面。

看到网站索引了65700条，是非常不错的。

site指令还可以这样使用：site:.edu, site:.gov, site:.cn, site:.com分别代表搜索学府、政府、中国域名、世界域名网站等，一般与其他高级指令配合使用。

inurl

 inurl指令表明搜索词出现在url 中的页面。百度和Google 都支持inurl 指令。inurl 指令支持中文和英文。例如：inurl:electronic-components，由于关键词出现在url 中对排名有一定影响，使用inurl:搜索可以更准确地找到竞争对手。还有这种 inurl:electronic components 表示搜索url里包含electronic-components的页面。如果是inurl:electronic components,表示：url包含electronic, components可以在任何地方的意思【很多人这两个语句当做同一种，其实就是没理解】

inurl也可以这样使用：inurl:gov, inurl:co.in, inurl:edu等，是和site有区别,inurl表明出现在url里任何位子都可以，但是site搜索的一定是域名。

intitle

intitle:指令返回的是页面title 中包含关键词的页面。Google 和百度都支持intitle 指令。使用intitle 指令找到的文件是更准确的竞争页面。如果关键词只出现在页面可见文字中，而没有出现在title 中，大部分情况是并没有针对关键词进行优化，所以也不是有力的竞争对手。例如：intitle:electronic components, 表示标题包含electronic, components可以在任何地方。与intitle:"electronic components"完全不是一个意思。【很多人同样弄混淆】

filetype

filetype:用于搜索特定文件格式。Google 和百度都支持filetype 指令。比如搜索filetype:pdf electronic components表示包含electronic components这个关键词的所有pdf 文件。

这样的例子还有：filetype:xml, filetype:csv, filetype:doc等

""（双引号）：

""把搜索词放在双引号中，代表完全匹配搜索，也就是说搜索结果返回的页面完全包含双引号中出现的所有的词，百度和Google 都支持这个指令。如搜索"electronic components online"，搜索所有结果里100%都会出现electronic components online。上面intitle和inurl指令里都有这个指令。

这里面第一条是没有100%的electronic components online是因为这个事google推荐，相当于google adwords一样。

*（星号）：

*是常用的通配符，也可以用在搜索中。百度不支持号搜索指令。比如在Google 中搜索：pcb * assembly其中的*号代表任何字符。

-（减号）: 

减号（-）代表搜索不包含减号后面的词的页面。使用这个指令时减号前面必须是空格，减号后面没有空格，紧跟着需要排除的词。Google 和百度都支持这个指令。例如下面实例：“buy electronic components” -online -shopping - mall -.com

这是一个组合搜索，搜索结果完全包含buy electronic components, 但是不包含online, shopping, mall, 不包含.com域名。

还有一些inanchor, allintitle, allinurl都不怎么常使用，而且使用方式大致一样。

组合使用：

所有指令均可组合使用，例如：site:.co.in inurl:pcb assembly 可以搜索出印度网站关于pcb assembly的网站

解决实际工作中的问题

B2B业务开发客户，搜索指令组合使用简单高效。快速找到客户网站，然后通过添加邮箱、电话联系、linked搜索等方式找到客户精准的人，进行精准的推广。

例如：我们需要找EMS工厂，我可以用这样的搜索指令："electronic manufacturing service" inurl:about -facebook

还可以看搜索结果适当增加搜索指令，例如 - linkedin等。

Google搜索指令对日常工作非常重要，但这仅仅是外贸的一个小小技能，大家可以多花些时间去研究一下。

如果大家有任何不理解的地方，可以留言或者添加微信号【liurs1215】交流。

这一篇是业务如何主动找客户，下一篇给大家分享个人如何做推广，让客户主动找你。

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