突发！亚马逊要求中国供应商最高降价30%，试图转嫁关税成本压力
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据《金融时报》1月14日报道，亚马逊正与部分供应商重新谈判，要求提供从2-5%的低个位数到高达30% 不等的采购折扣。其中，电子产品、家居用品等受关税影响较大的品类，面临10-19%的“低两位数”降价要求尤为普遍。
图源：英国金融时报
这一动作恰逢美国最高法院即将对特朗普时期关税合法性作出裁决的前夜，被业内视为亚马逊在不确定的贸易环境下，提前进行成本调整的战略举措。
1
为何“矛头”指向中国供应商？
虽然亚马逊未在谈判中明确区分供应商国别，但从关税背景与供应链结构来看，此举实际影响主要集中在中国供应商身上。
回顾去年，为缓冲关税冲击，亚马逊曾对部分供应商（尤其中国供应商）给予临时“让步”，如提高采购价以保障其利润，上演了一出“共度时艰”。如今，平台以“关税实际影响小于预期”为由，试图收回这些让步，并反过来要求大幅降价。
图源：Getty Images
此外，新条款试图将未来可能的关税风险直接转嫁给供应商。若供应商同意承担这部分成本，或承诺增加营销投入，才有可能换取折扣比例的略微降低。在这场平台的“利润保卫战”中，中国供应商成为了成本转嫁的首要目标。
2
亚马逊的算盘：
利润保卫与未雨绸缪
亚马逊此时强势施压，核心动力无非两点：
一是利润保护。电商零售利润微薄，关税曾严重侵蚀其盈利。据高盛估计，关税可能使其年度运营利润减少6%-12%。通过压价，亚马逊能直接对冲成本，维持其低价竞争力与自身利润率。
图源：Getty Images
二是应对政策不确定性。无论最高法院的裁决结果如何，都可能引发新一轮贸易波动。亚马逊未选择加入诉讼阵营（如Costco等1000多家零售商提起的、意在寻回关税的诉讼），而是直接向供应链“开刀”，意在抢先锁定成本、转移潜在风险，确保自身在任何政策环境下都处于更安全的位置。
3
中国供应商：在博弈中守住底线
面对压力，供应商需清醒认识到，原材料、物流等成本普涨已挤压利润，若再接受大幅降价，许多产品线将无利可图。
谈判时需注意，亚马逊提供的“交换条件”（如承担关税可略降折扣、换取营销支持）需仔细权衡实际价值。供应商应基于自身成本结构、品牌定位和对平台的依赖程度，综合评估，守住盈利底线。
据《金融时报》1月14日报道，亚马逊正与部分供应商重新谈判，要求提供从2-5%的低个位数到高达30% 不等的采购折扣。其中，电子产品、家居用品等受关税影响较大的品类，面临10-19%的“低两位数”降价要求尤为普遍。
图源：英国金融时报
这一动作恰逢美国最高法院即将对特朗普时期关税合法性作出裁决的前夜，被业内视为亚马逊在不确定的贸易环境下，提前进行成本调整的战略举措。
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为何“矛头”指向中国供应商？
虽然亚马逊未在谈判中明确区分供应商国别，但从关税背景与供应链结构来看，此举实际影响主要集中在中国供应商身上。
回顾去年，为缓冲关税冲击，亚马逊曾对部分供应商（尤其中国供应商）给予临时“让步”，如提高采购价以保障其利润，上演了一出“共度时艰”。如今，平台以“关税实际影响小于预期”为由，试图收回这些让步，并反过来要求大幅降价。
图源：Getty Images
此外，新条款试图将未来可能的关税风险直接转嫁给供应商。若供应商同意承担这部分成本，或承诺增加营销投入，才有可能换取折扣比例的略微降低。在这场平台的“利润保卫战”中，中国供应商成为了成本转嫁的首要目标。
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亚马逊的算盘：
利润保卫与未雨绸缪
亚马逊此时强势施压，核心动力无非两点：
一是利润保护。电商零售利润微薄，关税曾严重侵蚀其盈利。据高盛估计，关税可能使其年度运营利润减少6%-12%。通过压价，亚马逊能直接对冲成本，维持其低价竞争力与自身利润率。
图源：Getty Images
二是应对政策不确定性。无论最高法院的裁决结果如何，都可能引发新一轮贸易波动。亚马逊未选择加入诉讼阵营（如Costco等1000多家零售商提起的、意在寻回关税的诉讼），而是直接向供应链“开刀”，意在抢先锁定成本、转移潜在风险，确保自身在任何政策环境下都处于更安全的位置。
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中国供应商：在博弈中守住底线
面对压力，供应商需清醒认识到，原材料、物流等成本普涨已挤压利润，若再接受大幅降价，许多产品线将无利可图。
谈判时需注意，亚马逊提供的“交换条件”（如承担关税可略降折扣、换取营销支持）需仔细权衡实际价值。供应商应基于自身成本结构、品牌定位和对平台的依赖程度，综合评估，守住盈利底线。
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