【老魏聊电商】你的广告费有一半浪费了，可你知道是哪一半吗？-②

投放广告只是运营的一方面，把准备重点投放广告的Listing设置自动和手动相结合的推广方式也只是广告投放的第一步，广告的投放，有很多的细节需要注意，绝不是一蹴而就的。

很多卖家在广告设置中会有以下误区：

误区一：店铺里的所有产品一视同仁全部投放广告

广告的投放一定要考虑投入产出比，而一个店铺的运营，注定了有热卖爆款也有冷门产品，有高利润的也有低利润的，那么，对于市场容量小竞争不激烈销量少偏冷门的产品，以及一些利润非常低的产品，并不适合投放广告的，对于这些产品，广告投放一定要严谨要节制，市场容量小的产品，即便投放广告，其销量也十分有限，而本身售价低利润低的产品，广告成本侵蚀了利润，投放必亏，也就没必要投放广告了。

当你决定投放广告时，首先要对自己的产品做区别对待，选择出利润绝对值高的，市场空间大的产品投放，这样，才能够保证广告带来的转化更理想一些。

误区二：手动广告和自动广告同时投放，自己的广告彼此竞争白白浪费钱

理论上来说，同时对多条同类产品进行广告投放是会造成彼此之间的竞争的，同时投放自动广告和手动广告也同样存在类似情况，但是不要忘了的是，往往自动广告和手动广告展示出来的路径和页面是有区别的，手动广告大部分经由关键词搜索展示在搜索结果中，而自动广告则更多的是通过产品相关性展示在产品详情页面中间位置的两个广告栏里，这样的展示结果，决定了自己对一个产品设置的两种格式的广告彼此竞争的可能性非常小，而另一方面，即便是对同类目的两条Listing以同样的方式投放广告，你也可以通过设置不同的出价让产品展示在不同的页面，毕竟，第一页有人买，第二第三页同样也会有人买。

误区三：广告设置完，就可以坐等销量增长了

需要注意的是，广告能够带来的只是曝光量和流量，并不能直接带来销量，之所以销量增加，很大程度上还要考你的Listing本身，内功起着重要的作用，而内功就在于Listing的优化，Listing详情页面的完美呈现。与此同时，卖家还要注意广告本身的优化，一般而言，广告投放初期转化率较差，ACOS往往会比较高，这就要求卖家需要多观察多总结，对于转化率差的词语，曝光量低的词语，没有点击的词语，果断舍弃，而对于新发掘出的一些针对性强更精准的词语，也要及时补充进去，通过不断的优化，让广告转化率提升，让ACOS降低，同时，在持续优化的过程中，广告的效果会越来越好，你也会慢慢的发现，自己可以用较低的成本，促进更大的销量了，良性循环，形成强者恒强强者更强的趋势，广告带给你的效果也会越来越明显。

在亚马逊站内广告的投放上，放羊心态是万万要不得的，用心，努力去追求每一次投放都精准而有效才好。

文/赢商荟老魏