澳洲电商竞争加剧，亚马逊、Temu新买家数量均增长90万

AMZ123获悉，近日，罗伊摩根（Roy Morgan）的最新报告显示，在截至2025年6月的过去12个月内，亚马逊、Temu与Shein的买家基数均出现两位数增长。

报告指出，亚马逊新增约90万人次购买者，总计达880万人次；Temu也增长约90万人次，增长24%，总计470万人次；Shein则新增约60万人次，增长27%，总计260万人次。

在销售额方面，报告估算Temu与Shein合计实现了约13亿美元的年度附加销售，其中报告分别列出Temu贡献约10亿美元的新增销售额，Shein为30万美元的新增销售额。

按平台估算，Temu在截至2025年6月的12个月内年销售额约为26亿美元，而一年前约为16亿美元；Shein年销售额约为13亿美元，较一年前的约10亿美元有所增加。根据消费与交易数据估算，Temu与Shein的扩张已为其在澳大利亚带来规模可观的新增交易额。

报告同时指出，这些增长正在挤压澳大利亚的本土及传统零售商的市场份额。多家本地零售企业在同期出现明显客户流失，包括eBay、Kogan、The Reject Shop和Best & Less。

去年，Mosaic Brands旗下的Millers、Rivers、Noni B、Katies、Autograph、Crossroads与Rockmans等品牌退出市场，而Catch与MyDeal也相继倒闭（其中MyDeal于今年6月底关闭）。

在本土零售阵营中，Kmart仍保持一定竞争力。报告援引数据称Kmart在2025财年收入达到1,140万美元，息税前利润为10.46亿美元。

业内观察认为，Temu、Shein与亚马逊在澳大利亚的快速扩张，对本地零售形成多方面压力：一方面通过价格与推广吸引价格敏感型消费者，另一方面借助规模化供应链与精准投放提升转化率；这将迫使传统零售商在价格、供应链效率、客户体验和品牌差异化上采取更灵活的应对策略。

短期内，澳大利亚电商行业竞争或以促销与市场份额争夺为主；中长期，平台能否通过差异化服务、快速履约与本地化优势稳住消费者，将成为成败关键。

尽管Temu和Shein的扩张带来显著影响，报告也提示，市场格局仍在变化：平台间的投资策略、监管环境与消费者行为都会影响未来走向。罗伊摩根的数据显示，截至报告期末，全球电商在澳大利亚市场的渗透正在加速，市场参与者需密切关注后续季度的数据变化以调整战略。

作者✎  Summer/AMZ123
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