国庆假期，长达7天！

朋友圈里都是四处游玩的美景，天南地北、五湖四海，难得的长假自然要好好放松。但可能很多老板心里多多少少有些“心思”——

【过完国庆就是年，第四季度的决战已然来临】

10月1日，既是伟大祖国的诞生日，也是2026年第四季度的第一天。从现在开始，影响全年业绩的Q4决战，已然是迫在眉睫了！

今年的对日电商行业，整体来说不是很好——日元汇率疲软、中日关系未见改善、竞争仍在加剧、平台及渠道也无热点、合规成本摆在面前、AI应用尚无大招，从各个层面来说，今年的行业好像没什么特别“让人振奋”的事情。

但从反面来说，日元汇率在经历加息和美联储干预之后，似乎略微平稳不再继续下滑了；中日关系没有变很好但也没有继续恶化；很多卖家在退出市场之后似乎也释放出了一些新的机会空间；合规的枷锁还没有带来毁灭性的大范围打击；AI技术所带来的焦虑也不用心慌，因为大部分人都没用好……

如果总结一下2026年迄今为止的行业表现，我觉得就是四个字——

【平平淡淡】

据我的个人调研，对于大部分卖家来说，前三个季度，可能业绩是马马虎虎可以达标，利润基本是低于预期的。

如果要完成2026年指标，Q4唯有死战而已！

Q4历来是各大平台的大促集中爆发季

网上有个段子说，上半年完不成任务没关系，伟大的事情都是在下半年完成的。这话听着是调侃，实则也有几分道理。从消费心理学和经济波段来说，确实到了年末，容易出现高峰！

▮ 日本乐天市场

10月份的大促，主要还是“马拉松活动”，时间是10月4日~9日，10月14日~17日，10月24日~27日。这些促销活动都是乐天的日常了，消费者可以在多家商店购物赚取高达10倍的积分，并且在推出后还会提供限时优惠券、限时促销和折扣活动。此外，针对秋冬季商品的“2026秋冬生活方式更新”活动正在进行中，计划从10月到12月推出多项优惠券促销活动。

11月，乐天的大促，主要就是“Black Friday黑五”，这个来自欧美的重要消费节日，堪比中国的双11，乐天平台自然不可放过。主要特点之一是“折扣+积分奖励”。乐天将黑色星期五描述为“买得越多，赚得越多”。

12月，是乐天平台全年最为重要的“スーパーセール”，超级决战级别的促销，卖家完全不可错过。当然还有圣诞节促销等，但与全年最为重要的大促相比，都是相形见绌。乐天卖家肯定心知肚明，要早早筹划！

▮ 日本亚马逊

10月的促销主要是Prime会员感恩节，举办日期是10月6日和7日两天，如果报名了这项活动的卖家记得及时登录后台操作查看，这是我们国内长假的最后两天，一回来就要抓紧处理订单和复盘活动表现。

11月的“黑色星期五”大促，是亚马逊全年最顶级的活动之一，卖家对其关注的重要程度也是直接拉满。去年的亚马逊黑五大促是从11月24日持续到12月1日，早鸟促销活动则是从11月21日就已经开始。今年的黑五大促具体时间还没定，卖家要随时留意官网信息。2026年的基本策略是做好库存、广告和定价方面的准备，预计高峰期将在11月下旬到来。

12月因为是年末，亚马逊偏向于欧美风格的特点决定了12月大促基本是圣诞节和年终大促而已，但是关注度比起乐天平台来说还是略逊一筹。

▮ 日本Yahoo！Shopping商城

Yahoo商城第四季度的促销活动重点将是PayPay积分、优惠券等大促活动。根据官方 2026 年活动日程安排，计划在 11 月至 12 月举行“重大活动”，届时将公布高达 25% 的奖励、优惠券、抽奖活动以及高达 70% 的折扣。

11月，雅虎商城将会迎来最集中的促销活动时间。官方网站显示，2026 年 11 月将举办多场大型促销活动。比如：冬季特辑：11月11日至11月30日；雅虎购物感恩日：11月11日；品牌专属促销活动：11月11日至11月24日。还有最重要的“黑五大促”。

12月份，雅虎商城最重要的促销就是“Super PayPay”。据官网信息，“超级 PayPay 购物节，将从12月1日中午起，最高可享 23%的购物返现。

▮ TikTok Shop Japan

10月份的大促是万圣节，从10月22日开始，到25日结束。Halloween是每年 10月31日的万圣节前夜‌，是西方传统节日。作为备受年轻人喜爱的社交电商平台，TikTok选择从22日开始大促，以物流时效而论，刚刚好赶得上！

11月的大促，主要也是黑五，TikTok Shop日本将从11月24日开始，29日结束，为期6天。另外，有个重要的活动是，“TikTok Shop Japan Awards 2026”也定于11月30日举行。虽然这不是直接面向消费者的销售活动，但它标志着TikTok Shop在第四季度针对卖家、创作者和合作伙伴的各项举措中迈出了重要的一步。

12月，自然就是年末大促销了，TTS日本的活动日期是从12月17日开始，到24日结束，为期一周。另外，在12月还有品牌促销和周末促销等活动。

总结一下，日本各大电商平台的活动特色：

乐天→ 积分、购物狂欢、优惠券

亚马逊→ 价格、搜索、广告、Prime、库存

雅虎商城→ PayPay积分、优惠券和高额返现优惠

TikTok Shop→ 直播、视频、创作者、优惠券

最后的疯狂，也要长远的布局！

回到开头说的那句话——过完国庆就是年！

2026年，已经可以开始倒数了。

2027年，对日电商行业又会发生怎样的变化？

在第四季度，我觉得卖家在积极拥抱平台促销活动的时候，也有几个重要工作要提前准备起来——

1、积极拥抱活动的同时，注意库存数量。特别是之前的在库，应该及时清理，能回收一点资金也是好的。做卖家，库存是生命线，大部分亏钱的原因都是备货节奏和数量不符合市场需求。

2、要根据全年目标去做销售额和利润率的拆解。毕其功于一役，最后的决战，让人疯狂。但，卖货如果不赚钱，图的是什么？我预计日元汇率应该基本稳定在现在的点位，上涨的概率不大，下跌应该也不会那么凶。基于这样的判断，定价机制和广告投入都要好好算一下。

3、已经要开始考虑2027年的计划了！我觉得2027年的中日电商会发生很多变数，主要是俄乌战争和中东局势的缓解，可能会大大促进日本通胀的回落预期。同时，面向2028年代扣代缴政策，卖家也必须提前开始考虑本土化的布局。不管怎么说，商战如下棋，既要争先，也要善于统筹。