嗨咯，皮皮今天给大家分享一篇实战项目经验。
如何通过海外的素材到国内复制变现纯利润十万+。
项目总用时三个月
先上收益图：
这是2023年7月通过pipiads选到了一款tiktok上爆的单品，拿到小红书上复制后的出单情况。
接下来，我会完整解析整个流程是怎么做到的。

项目逻辑：正常我们出海商家是把国内的商品去海外曝光和销售，我反向测试，把海外的素材，海外爆的品拿到国内来进行测试复制

1：素材
一款爆品打爆，大量的海外ugc内容出现，出现信息差，通过简单的混剪即可
2：渠道
海外tiktok的调性和国内小红书抖音的调性一致，所以我当时选择了小红书
3：素材来源和选品来源
直接通过pipiads.com进行选品，因为pipiads上面所有的数据都是tiktok投放的广告数据，有大量的投放素材和投放产品。可以快速的观察有结果的品和素材情况。
4：所投入的时间
每天晚上两个小时+周末

项目从0-1阶段

（去年五月之前，从未使用过小红书）
 皮皮从业跨境电商已经五年，tiktok投放这个赛道已经深耕三年，是一个很喜欢折腾的人，从小有一股倔劲。

当时通过生财有术观察到大量的玩家通过小红书这个赛道拿到结果，有玩国内外旅游出行的，有达人种草渠道的，有电商带货的等等等等，自己就开始手痒了。

我开始研究国内的电商
最早这一批前辈通过搬抖音等平台到小红书做无货源拿到结果，我一看，不难啊。于是2023年五月底开始深度研究，下载了小红书，每天去刷两个小时找找感觉 发现小红书做自然流矩阵确实有红利，因为小红书是靠笔记去出单，一条笔记爆了可以出几百上千单 

我顺势就开始入场。

项目从0-10阶段

（5月-6月）
整个注册流程网上大把的资料，我就跳过了。
我注册好之后，一个个体店可以绑三个个人账号+一个主体账号
相当于四个号都可以发布内容。

第一次，我测试了pipiads上面的一款小爆品-迷你相机
PiPiADS关键词搜索Mini Camera

海外最爆的是这一款迷你相机 不过我没有做，因为太爆了，国内外已经没有生存空间，我很难做起来

对应的，也是延伸了核心点。差异化赚信息差

我第一次测试这款产品，出了200单 通过pipiads选出，拿货￥50，售价￥99

当时选的这款小爆品，皮皮上只有几百条素材，后面没素材暂停。

第二次选的大爆品，迅速找准时机拉爆。
相信所有看过我文章的皮友都不陌生鲨鱼睡衣。当时我给大家分享pipiads爆款案例的时候，是全网第一个写这个案例的博主。

详情可以去看我往期公众号文章：

我写案例的时候调研这款产品很深，我迅速的就把这款产品上到了国内。素材直接把海外的素材简单混剪，发现没几天就开始出单了。连续每天出10单，出一个星期的时候，我发现我的精力不太够了，要剪辑、发布，供应链对接。我一个人很难放大，我怎么做的呢。

项目从10-50阶段（矩阵）

(团队化运营）
我有几个好朋友还在上大学，我就跟他们说让他们去剪辑 从0开始带他们 还有一个项目合伙人，去负责发货和对接供应链。
带团队核心点

一条笔记爆了，出了1000+单

本以为顺风顺水 供应链遇到问题....

踩坑篇
当时这款产品，就只有几个工厂做，几个工厂因为亚马逊爆单了，对我们一件代发比较抗拒 我们一下子爆单了，货发不过来，要超时了 团队解决不了，只有我去解决 所以我供应链上面耗费了大量的时间，去催发货，去找新的供应链，还要去给着急的客户解释。这些差不多花了半个月。

超时处理：每一个客户我都会去安抚，打电话交涉，甚至会直接现金补贴 有一说一，小红书上的用户素质真的高，我会真诚的表达货发不出来，可以进行退款，并且我补偿5元的代金券 又或者遇到脾气急的客户，我会先表达理解，并且表达歉意，告诉他们会优先发货，基本上都会理解。一句话总结，细心-耐心-坚持

这些流程优化后，反复去做，三个月出了差不多4000单，一单净利润30 

大家已经知道，所有的素材都是pipiads上面找的，但要供给三个账号，出现上千条，我是怎么做到的呢？

混剪：有十条素材，我们可以混出几百条出来，这个没什么难的
实拍：从头到尾拍摄过三次，都是亲力亲为，就支撑了很长时间的素材片段 再拿实拍的和互联网素材结合。
图文：我是这样做的，我是加到那些给我好评的小伙伴，让他们去拍摄照片给我，我给他免单。有些小姐姐还会自己拍视频送给我们，再把这些图片拿去发布

选品：pipiads+国内电商平台
剪辑：你自己是否有时间剪辑，或者像我那样有小团队
供应链：你是否有启动资金，1-2个月结算一次。期间是需要一直垫资的，又或者有成熟的供应链经验去搞定退货发货等问题。

选品
第一步:去pipiads观察爆品，素材越多越好，产品符合爆款特征，这里我之前文章也有写过，可以去看一下什么是爆品特征，也可以去找皮皮客服领取选品知识文档。

第二步，去查看你找到的这个品，小红书，抖音，淘宝等电商平台的售卖情况，做了多长时间，以及做的人多不多 如果相对较少，或者没什么人做，又或者之前有人做没做起来，或者笔记较少。那你就可以尝试测品了 就是这样的笨方法，一个一个的看，一个一个的分析和搜集去找信息差 

第三步,去挖掘供应链，看看是否供应链稳定，产品质量达标。产品质量差的品千万不要碰，退货率会让你哭泣

总结

熟能生巧，无他，唯熟悉而已。量变引起质变。

之前的一些SOP，容易限制大家思维，所以多发散思考。

往期tiktok投放选品技巧再次同步给大家：

关键信息

关键词：强度+信息差+趋势+验证

强度：通过一定强度的选品，了解市场上现有当前投放的产品：市场上的主要类目是哪些，都有哪些品过去&现在在火的，火的原因是什么，我们是否有优势可以

信息差：当新品出现的时候，可以快速进行感知，比别人对于新品的敏感度更强，这就是网感，在第一时间发现新品，这就是信息差

趋势：发现新品的时候，观测产品趋势，是向上，平缓，还是下滑，通过持续观察，发现产品趋势，选择正在上升的产品

验证：多渠道验证，从tt、亚马逊等一些海外平台，验证海外用户对于此产品是否有需求

通过一定强度的选品，了解市场的趋势，然后及时发现新品，找到上涨趋势的新品，且通过多渠道市场验证的，如谷歌搜索指数也在暴涨的品，最后分析匹配度和优劣势，抓到匹配度高且有优势的产品进行测试

皮皮选品技巧分享

以皮皮为锚点，发现一个好的品之后，多渠道进行验证，去伪存真

观察到特定产品的时候 在进行分析

另外，注意皮皮数据不一定准确，也是需要通过自己网感，判断内容/选品等多个维度进行观察

广告搜索

选取纬度：7天+shopify/shoplazaa/shopline

适用于对于内容较为敏感的同学，从内容角度去分析视频爆火的原因

广告产品

选取纬度：7天内+广告展现/广告数/广告天数

适用于对于产品敏感的同学，及时发现新品

结合广告展现/广告数/广告天数等维度数据，了解产品趋势，进一步判断产品可行性

广告主

选取纬度：7天+shopify/shoplazaa/shopline

适用于观察特定广告主，看下他们近期开发什么新品，或者他们的内容近期如何优化

选品背景

过往的选品，偏蹭热点和风口
在没有风前提下， 应该如何起飞？
付费流测品如何更精准呢，如果大量测品但是出单率很低，而且不能持续出单有什么突破的方法

目前投放方式
投放逻辑

多测试，通过概率找定量，然后放大

广告账号逻辑
账号是需要养的，账号人群标签精准的话，计划就更容易跑起来
所以账号尽量垂直一些，一个账号，做一个特定人群的产品，有必要的，甚至直接按产品区分不同账号权重，是因为账户一开始抓到的用户群体不一样，导致不同账号是不同表现，一个账号至少要跑过三天再做决定是否放弃/保留
方法
有垂类账号尽量用垂类账号，没有的话，就需要测账号，一般是3个来测

广告系列（计划）
不同的计划，人群不一样所以可以新建计划，去找到更多不一样的人群
所以建议建系列的方法：
如通投/自动/带兴趣/带人群等，分别建不同的系列

不同兴趣，不同系列
不同出价方式，不同系列
当计划开始衰退的时候，新建计划
多建计划，可以多找不同的人群

广告组
广告组是基于系列下一层级，所以广告组的人群，是基于系列找到的人群
所以基于某一个好的系列的基础下，就可以多建不同广告组，在指定的人群里，找到更多出单的概率

广告
广告又是基于广告组的下一层级，所以，当广告组表现好的时候，就可以多复制这个广告组的定向，去搭配不同的广告，让受众，和素材，更有效的进行匹配，从而提高转化率

所以广告组在衰退的时候，可以尝试，替换广告的素材，延长广告组生命周期（官方说法，未测试）素材应该是基于不同的卖点出发的
同时，多复制广告组，匹配更多不同的素材
比如A素材的卖点对A用户不起作用，但是B素材的卖点可以戳中用户，用户看了B卖点就会进行购买

测试方法

爆品：多账号*多系列*多广告组*多广告
通过概率找到优质的账号/系列/广告组/广告，然后在这个基础上方法
一般放大方式是放大优质广告组&优化广告
品牌：少账号*少系列*少广告组*少广告
给到一定的预算，让系统充分学习

当前测试方法

一组一素材，加兴趣词，我们现在要求测品是8美金左右的时候点击低于0.6%左右就关

想了解一下之前的鲨鱼毛毯有没有优化的建议，因为我们碰到了改尺码后转化下降（ctr不变，加购和转化下降），但是回调尺码后广告效果不能复原的情况，尝试了换账号换定向，转化效果都比较差

问题补充

1.选品，目前你这边了解到的数据都倾向于哪些类目，什么风格

2.对于PIPI选品，有什么技巧？看中哪些指标，什么样的品是值得去测试的，什么样的品是已经来不及跟的了

3.tt的广告是否生命周期很短，且很容易受到操作的影响，经常因为加预算或者复制死掉

4.其他公司跟投打价格战怎么解决

选品案例及拆解

01 利润是核心
选品上 投放广告建议选客单高一些的广告产品  选低客单产品  某些类目投放平台单转都要十几二十多美金 你选一些低客单产品 是玩不了的 除非自然流

（基本上 pipiads看到投的很猛的品都有利润空间）

选客单价高的产品 这样生命周期会长一些 成功率也会更高一点 因为利润空间大 才有可能支撑广告费 支撑各种成本

02 与平台符合-打冲动消费
Tiktok是短视频娱乐平台 大家去带着娱乐心态去使用软件
建议找新奇特产品开发普普通通的品 你要和线下超市 各大电商平台竞争很卷。

尽量选受众广产品测试 原因目前平台商业化标签还在积累中需求群体多 更容易出结果
爆款元素组合（情绪价值、功能性、热点、节日礼品，情怀）
举例 基础产品：一件普通的白短袖 烂大街了 如果我换上刻上鸡汤文案（看世界做自己） 配上点图 赋予意义 结合节日和礼物 文案代入
例如 情人节最好的礼物 亲爱的我会陪在你身边 相比干巴巴的卖短袖 是不是又多了不一样的感觉 

（单一元素存在不确定性 多元素结合产生爆款）

03 不容易在各大电商平台找到
随着时间发展，越来越多的消费者会有比价习惯，像独立站本身还有信任度的问题，不知道你是否遇到过 投spark ads 开评论 会发现有时有人来你帖子下评论骂你 骗局 原因是这个品被人发过垃圾货 或者不发 然后你背锅了... 甚至还会有一些用户评论在某某某平台更便宜 分享链接

尽量去挖掘一些平台不容易搜到的产品，或者就是选质量好的产品 结合优质服务去打造信任链接 能搜到也无需担心 你标题改变  然后包装换一下 让消费者看不懂 不容易搜到
例如 绿色+笔记本 我标题换成 （柠檬南瓜 纯爱之光）
艺术感上来了 消费者一搜 还不容易搜到（参考国内小说推文）

04情绪选品yyds
调研和了解用户的情绪是每个电商玩家都应该具备的基本技能
情绪共鸣产生认同 调研情绪
不停的挖掘大众群体不同的情绪 挖掘他们的诉求
将诉求和产品结合起来是兴趣电商一个关键点

可从细分市场切入
（1）怎么找到细分人群刚需
（2）避开大类目竞争但不选择太冷门的品
（3） 模式的思考 

(1) 细分市场选品的核心在于通过一款产品发散思维后精准定位
案例：想做一款包 不确定是什么包，因为箱包是个大类目 我要通过超级发散的思维思考给这个品添加元素 挖掘细分市场 怎么发散呢

先以pipiads为锚点挖掘到一款热度不错的产品

这款产品的爆点进行拆析
节日：母亲节、父亲节、情人节、圣诞节
对象：男士、女士、父亲、兄弟、上班族、朋友、闺蜜
功能：收纳、屏蔽NFC/RFID扫描、可追踪、便携性
场景：户外、聚会、买菜、办公主题：毕业、生日、活动、周年
有了思维框架 去调研市场 继续挖掘需求和反馈

(2)避开大类目竞争激烈的品 或者红海里面找蓝海
还是以包为举例 女包各大牌竞争激烈 产品花样百出 我们一个小卖切入进去 发现很难除了女包 还有很多分类 户外包 单肩包 手提包去延伸
需求可以去速卖通亚马逊等电商平台去看类目细分 去研究排名靠前卖家或品牌的评论和反馈

(3)市场什么好卖卖什么
一模一样去跟 ：他吃肉你喝汤不长久。但执行强有机会  
需要不停的找品测品我目前是不太建议的
可以通过差异化拉高上限 ：地区差异化复制 它美国市场跑爆了，你立马换未投放的国家测试 ：在它的基础上做创新优化 做新素材 加入创意 ：找类似款 功能性 同类型 一比一学习模仿

提炼思路 找到爆点 自己开品 ：经过大量的案例和实践 总结爆单元素规律 自己去打造爆款 核心点 大市场厮杀严重 细分市场很多商家做的不够细致  我们可以思考供应链 营销等各种角度研究 看看哪些是自己的优势 先做到比他好

接下来 我会用这款药盒爆款案例 来给大家看看 一款爆品是怎么多平台反反复复的爆产品：收纳小药盒

最开始通过pipiads获取到这款产品有轻度投放tt广告

我当时觉得这个品有意思 就去开始调研查看了tt自然流关键词标签标签：#pillorganizer有7800万播放再结合产品本身的属性 我初步判断市场有需求

但为什么会这么爆呢？我开始去亚马逊等平台查找蛛丝马迹 观察到这种小药盒 亚马逊销量非常好

找到了一模一样的药盒11438条评论 评分4.7分2019年就开始售卖了

到这里 我有一个思考，就是亚马逊的药盒是没有那些收纳贴纸的社媒火爆 是不是因为贴纸的原因呢？

我去搜索1688 发现货源是没有带贴纸的

继续挖掘和分析etsy平台 etsy平台主要特色就是售卖手工成品 和各平台都比较契合etsyshop.ai上搜索关键词pill organizer

（选品数据来源：https://www.etsyshop.ai/）

果不其然 上面有商家售卖药盒贴纸电子版客户购买一份自己用打印机打印出来就好 信息差出现商机也出现了

也就是说，独立站等其他玩家花4.89元买了一套pdf 打印出来 贴在这个拿货2人民币的药盒上 社媒又卖爆了！

etsy的品大多都契合tiktok fb等平台 我观察到很多大爆品 直接复制etsy爆起来的品拿到结果，当然也没有那么容易 需要测试和优化，二八定律 我继续去tiktok社媒评论区去调研需求

https://www.tiktok.com/@pocket_pharmacy/video/7207195991169109290 客户的反应非常感兴趣 并且不容易找到货源

挖掘出需求实用：旅游+便携+收纳+标签情绪：标签有趣可爱好看意义：可以自己diy专属药盒

继续通过pipiads去查看了tiktok小店的售卖情况六月开始上架，到现在八月底出了1400单

调研后该类目我延伸出来的机会
1：产品本身有市场 可以复制 挖掘其他便宜药盒 设计出新的卡通好看有特色的贴纸售卖2：我可以直接卖贴纸pdf 无需发货 给消费者打印下载 迭代更新思路是相通的
其他产品我是否能够这样去构思呢？答案是的 这就是方法 我来给大家捋一捋时间线最早亚马逊19年开始售卖 没有贴纸 单盒子

etsy卖家出现售卖PDF电子贴纸

独立站等玩家贴纸结合药盒开始社媒进行投放内容推广

小店等社媒内部电商渠道上架

整个时间段 不同渠道或平台的差异化复制后都有了结果反馈 这就是一个爆品的多渠道差异化思路

etsy最近一个月我去深度研究后，高度契合社媒平台及兴趣电商，建议不管是亚马逊玩家 独立站玩家 还是tiktok小店玩家 都可以把etsy当做一个选品参考平台去获取信息