（万字长文）精品化产品开发流程指北--市场调研补充篇

前言：产品开发者绝不能，也绝不应该被流程定义。流程永远都只能是流程，流程是为人服务的，人的主观能动性是永远的核心。

高亮提醒：这里默认已做完基础调研，排除市场可能存在的衰退/专利/资质认证...等不利因素后，仍认为有潜力开发的市场。

最后将此文推荐给所有处在选品迷茫期、开发瓶颈期和刚入行的小伙伴，阅读本篇文章或许对你来说并不轻松，但迎难而上，你必定有所收获。

我们先明确一个概念：在我的认知中，我所有的开发调研动作都是为了一个核心目的服务的——探查市场趋势。什么是市场趋势？

市场专利、销量、均价、利润、淡旺季、场外趋势（谷歌/TK/FB...热度）、竞卖信息、竞品信息、上下游市场、供应商......探查“势”，就好比绘制一幅地图，销量是土，

组成了厚薄不一的地形（销量是划分细分市场的重要参考之一），地形上会生长出形态各异的植物（产品特征/定价/利润），在不同的旱雨季可能呈现出不同的生长速度（销量的淡旺季）......

不展开了，总之大家能从我的描述中感受出来，我们探查市场的过程，就像是在一张白纸上一步步画出“地图”的过程——按照一定的科学顺序和项目要求，从最基础的销量开始，

一步步将整个市场的信息从杂糅的、不可量化的“某种性状”，逐步降维成划分清晰的、可被比较的“具体参数”。

消费习惯的演变？购买路径的变化？上下游市场的异动？供应链端技术的突破？......探查“趋”，就是在势所绘制的“当前地图”的基础上，加入了一个重要维度：时间轴。

这意味着我们手中的地图不再是一张“静态快照”，而是一部有关“地形变迁”的“纪录片”：通过拖动时间轴，我们得以了解当前地形（势，市场形式）是如何演变而来的，

进而推测其背后无形的地质运动（趋，顾客需求）对地形的塑造与影响，两者结合，自然不难看出未来地形最可能的轮廓（市场趋势）——而先一步看清轮廓的人，往往也能先一步找到自己的位置。

我发现有些知友理解概念的时候，怎么说呢 还是不够灵活，比如说我现在问个问题——读完上述内容，你认为“趋”最重要的概念是什么？大家可以先思考下，我再来说说我的答案。

（叠甲：以下内容只是我的个人理解，我个人的理解不是什么正确答案，这个问题也不存在正确答案，欢迎有不同意见的老板评论区友好探讨，往后所有问题都是如此，不再跟各位老板重复叠甲了哈）

我的答案：“时间维度、形成原因”。重点不是让大家上来就去分析一下消费习惯怎么演变的、购买路径有没有发生变化......我认为如果想拿到这些问题 相对准确 的答案，

要么需要背靠一个大公司，自己设计一套问卷、再付费搜集答案，要么就直接购买专业机构出品的研究报告。那假如说俩都不沾边，就纯靠行业积累下的个人感受，行不行？当然也行，但是可信度这块自然也会因人而异了。

那么有没有既不要求公司资源，又不纯靠个人感受的方法呢？有的知友，有的：

顾客购买偏好不方便观察，但销量变化咱找个插件总能看个大概，对吧？销量是“势”，那销量x时间维度，是不是“趋势”？均价是“势”，均价x时间维度，是不是 “趋势”？

......以此类推，重点是不只靠“个人经验感觉”或者“最近哪个新品销量高”，就匆忙确定自身的市场方向和受众，而是尽可能从各维度市场数据的发展历程中，找到“为什么这个新品销量高”、“为什么我要做这个市场方向”的答案。

在研究指标数据时，不仅要了解当下指标所反映出来的，当前市场最可能的机会点有哪些（势），更要通过观察其变化原因、变化方向，回答消费者需求是否发生了变化（趋）、是否因此催生出新的市场缺口？

从而提前卡位布局，先胜而后求战。

最后也希望大家也能理解啊，众口难调，我相信有部分知友只用看基础概念，就能完全get到我题外话里面的含义，然后可能觉得我题外话在水文；

但是我相信也的确也存在一部分知友，看完上述的基础概念，就真的看完了，还需要我再往下挖一层，才能获得比较好的阅读体验。总之我的原则一直都是饱和式讲解，任何可能产生歧义的地方，内容是只多不少；

但毕竟删减容易，新增难嘛，所以也只能委屈部分认知比较高的大佬，利用咱身边趁手的工具，对文章大删大减，以获得更加阅读体验了（抱拳）

总之我讲这么多，只为三件事：灵活！灵活！还是***灵活！

在开始前，我们还是先熟悉一下工具--西柚洞察。官方介绍文章链接：亚马逊选品，不要只看BSR了

太长不看版：西柚并没有直接采用亚马逊BSR类目，而是通过自研算法，在保证“一个产品只能对应一个自研类目”的前提下，把“分散在不同BSR类目”的同类产品，聚集到同一自研类目；

把“混杂在同一BSR类目”的异类产品，区分到不同自研类目；最终实现同类产品归入同一小类市场，相近产品归入同一大类市场，不同产品分属不同大类目的效果。

说人话就是，精确区分细分市场 和 模糊查找近似市场，我全都要（鳌拜脸）。OMG 你吓到我啦~那我之前那些 ASIN去重、跨榜单分析、模糊搜索 的 “美好时光” 算什么啊~算我是片~大海苔啊~

okok不开玩笑了哈哈，还是以手表盒市场为例，直接上手走一个——

1.打开西柚洞察，在“类目分析”页面，输入“手表盒”关键词

图源：西柚洞察--类目分析

Q：L后面的数字大小有什么含义？

A：L后面的数字越大，意味着这个市场越细分，对应的产品类型越精准。

比如我们点击L3（手表收纳与展示盒），右侧会弹出如下页面：

看类目路径一栏，手表收纳与展示盒是当前类目路径中的第 3 级节点，也就是L3；同时，它也是L2（手表收纳与展示）的下级类目。

拖动右侧滚动条，我们还能看到同级节点和下层节点——如下图，我们可以看到：手表收纳与展示盒（L3）仍可以继续细分为 固定式手表展示与收纳盒（L4） 和 便携式旅行手表收纳盒与卷包（L4）。

那么这两个L4节点还能继续细分吗？不能了，因为它们均出现了“叶子”标志：表示此节点为最底层节点，不支持继续细分下去了。

OK 到这一步，我们就算把市场洞察的 大-小 类目给彻底整明白了。可能已经有部分老板不耐烦了：啊你水这么多字讲大小类目，这对开发有什么帮助啊？

各位老板，这里面的门道可就太大了。还记得我在  《创造力曲线》读后感分享  里面提到的20%法则吗？我再跟大家深挖一层：我在寻找产品灵感时，优先看核心概念外围市场（直接竞品），

其次看相近概念市场（相近竞品），最后看相近概念的外围市场（拓展竞品）、和与该产品 处于同一使用路径上的 其他相关产品（关联产品）。

接下来还是以手表盒为例，跟大家简单分享下我的思路：

在寻找产品灵感时，除了亚马逊美国站，我也会在 欧洲站点/1688/淘宝/拼多多/Walmart/Wayfair/FB/INS/YouTube/TK/X/谷歌/Pinterest......

这类外围相关的电商/社交/视频/图片搜索网站上，搜索“手表盒”概念或产品图片，找到直接竞品，拓展自己的灵感池。

（PS：也不要干找，顺带也可以把用户评价和使用体验都扒一遍）

还是以表盒为例。在我的理解中，它可以拆解为三个基础概念：“手表”、“收纳”和“盒子”，并且我认为多数顾客购买表盒，就是为了能妥善收纳自己数量众多的爱表，因此我把“收纳”定为核心概念。

那么我在亚马逊上搜索时，就会优先替换“手表”概念，通过模糊搜索“收纳xx的盒子”，看看相近盒型在收纳上有什么可供借鉴的idea；

其次替换“盒子”概念，看看能够“收纳手表”的除了盒子以外，还有什么别的形态；最后再替换“收纳”概念，看看“有手表的盒子”除了收纳外，还能加入什么功能。（其实搜索顺序按照个人理解也可以调整的，关键是替换概念词）

很简单，就是把第二步相近竞品中比较感兴趣的产品类型，再到第一步中提到的各类网站上进行搜索。

我们可以再模拟下用户的使用路径，把用户在使用该产品时，可能会用到的一系列产品都拎出来搜索了解一下，比如手表本身、手表抛光布、替换的表带......

那么按这三步走完，基本上一个可供参考的产品池就会非常丰富了。但实际上我一般做完前两步，这个产品池就已经够大了，第三步一般就是仅做简单了解、

用于拓展视野用的（当我不知道该干嘛只能假装自己很忙时.jpg），一般很难从中找到可以直接参考的产品思路。

那么了解完原理，let's到亚马逊上实践（第一步找直接竞品就不展示了，到不同网站上搜索即可，我们直接从第二步相近竞品开始）：

......我一卖表盒的，跟那卖 纽扣电池 怀表链条 的都坐一桌吗？给我干哪来了，亚马逊钟表城，店庆x周年了？

我们按照第二步里面提到的三概念，分别跟亚马逊的BSR类目分级对一下，就会发现：除了“怀表上弦者”（摇表器）符合“有手表的盒子”概念以外，其余的比如 纽扣电池 手表手环（替换表带），通通都可以归入第三步拓展了解内容了。

那上一级类目有没有我们需要的信息呢？

收手吧阿祖，外面全是鞋子！这里面的鞋再多，你一卖表盒的 你也没那么多脚啊（捂脸）

总之这一圈扫下来，只有首饰盒与收纳盒是符合概念的。就不展开了，粗看了一下，大概可以锁定Children's Jewelry Boxes、Jewelry Boxes、Jewelry Chests三个细分小类目符合概念。

OK，那么看完BSR，接下来我就要同时和翻译软件、搜索框展开一番歹毒的搏斗了：

“收纳xx的盒子”，Storage boxes？好像太宽泛了，并且大箱体太多，不对；

Storage cases？小的收纳盒变多了，这个词可以拓展下；

storage cases for organizing？好多收纳乐高的小盒子，不如试试“organizing cases”？

.......（2 thousand years later）领导：打样进度到哪了？我：在编了...不是，在搜了，不是...好嘞您甭受累了，我这就麻溜滚出去！！！

咳咳，既然明知山有虎，那我们就不去明知山了，换个山头试试——

操作路径：西柚洞察-类目路径（同级节点or上下级节点）。那么之前已经进行的操作步骤我就不再赘述了，我们直接看结果：

首先点击同级节点：表带收纳盒，观察下方该产品市场销售额和占比数据，最后查看其产品缩略图，了解产品形态。

那么抛开 表带收纳盒 这个感人的销售额数据先不谈啊（都挤成一条缝了），我们先核对概念：该产品市场完美符合“收纳 盒子”的定义，且和“手表”概念强关联。

那么这个市场无论大与小，它都应该被纳入我们的产品灵感池范围内，或至少对它有基础了解，至于后续我们在开发的过程中用不用的到它，这是另一码事。

同理，我大概粗看了一下，L3节点摇表器（但这个需求我觉得和表盒“收纳”的概念差的有点大，只能说按照我个人理解，它会放被到灵感池底部）、L2同级节点首饰收纳与整理盒 中的 L3首饰盒与收纳整理盒、

L3便携式首饰钥匙扣收纳盒、L3音乐盒和音乐首饰盒（沉底）、L3装饰首饰与收纳盒（沉底）也可以被吸纳进灵感池中。

其余的类目就先不看了，这个灵感池的组建真没个固定标准的，只能说一千个开发就有一千个灵感池。所以虽然整体构建时的步骤应该是共通的，但我这里展示的个人理解和筛选标准，

就仅供参考了哈，大家按照自己的想法自由构建就好了。

操作路径：西柚洞察-类目分析搜索“收纳盒”（太好了是中文搜索我们有救了！）

注意这个超短滚动条，和完全不重复的收纳盒类型：这意味着每一个选项都直接代表了“一类需求”，而不是搜索页往往多个产品才能对应的“一类需求”——相比直接用Amz搜索，这信息的搜集和分析效率真提升了不是一点半点，必须给到一个夯！

搜索“收纳手表”

搜索“手表盒”

OK 反正就这么回事吧，给大家简单看一下我的搜索词和对应搜索结果，这个part就先结束了。至于后续的拓展竞品和关联产品，前者没什么技术含量，我不打算讲；

至于后者，那就太——超纲了，绝对不是几句话就能讲完的，我们这里就不展开了。

最后简单说一下，我一般什么时候开始、和结束构建产品灵感池：从确定接手这个项目的这一天开始，到移交这个项目给别的开发的那一天结束。

说实话，我个人不太推荐大家把“构建灵感池”当成某项任务、或者某个环节，去单独抽时间完成它啊；它在我这就是平时看市场数据、看竞卖数据累了，想换换脑子，顺手就能完成的“小零食”（头一次见到有人把摸鱼说的这么严谨认真的）。

或者就按照20%法则里面提到的一样，把它当成某种刻意培养出来的习惯，每天都抽出20%的时间来专门看看，也挺好。

总之一句话：别把它当成个任务去做！Relax and enjoy it ：)！

在搜索框内确定好市场，我们就可以进入第三步：排除掉市场内“我认为无关的Asin”，确保插件分析的产品都是“符合我个人定义”下的市场产品类型。

当然我猜这时候肯定有人要问了：啊目标目标，你怎么之前用sorftime的时候不跟大家说要排除Asin啊？这么把大家当外人是吧，有什么是我们不能听的！

首先，我必须严肃的跟大家纠正一点——那是B1干的（划掉）

啊哈哈怎么把实话说出来了，重来！咳咳，我必须跟大家严肃的纠正一点：因为sorftime插件分析的是手表盒BS前100的数据，且前100的产品都和榜单类目强相关，所以我下意识省（忘）略（说）了这个步骤，直接开始读图分析了。

那为什么我到了西柚，又突然开始强调这事了呢？因为西柚数据端分析的是“在其自研算法下，所有符合手表盒概念”的产品，不只局限于BS前100：那么在此基础上“排除无关Asin，明确市场边界”，就变成开发过程中的必要项了。

OK，到这里再跟大家强调一遍“熟悉工具”的重要性：有官网教程读官方教程，有官方讲解听官方讲解，有官方答疑看官方答疑，官方什么都没有的，那对不起了客服，遇到我，你前半生造的孽也算一笔勾销了

好那我们还是拉回正题，老规矩先说概念后说实操，let's go

首先跟大家对齐一个概念：我认为，类目市场并不“客观存在”，而是被人为划分出来的一个概念。怎么理解呢？还是以表盒为例，我做了个梗图，大家看完图一乐呵就行：

好了各位勇士，请参照上图选好你的阵营、小心你的同事（Ta很可能在与你差异极大的主义阵营中！）、拿好你的键盘，我们评论区，开~~~喷！！！

OK各位，玩笑归玩笑哈，大家如果真有兴趣，评论区理性讨论、理性讨论啊。我也分享下我个人的“表盒主义”：主要集中于两个中立的交叉点，但部分外壳自由主义的产品，也会看情况纳入我对“手表盒”的定义范围之内。

那么我具体的判断依据是什么呢？还是之前提到的核心概念：“手表、收纳、盒子”，产品功能离“收纳手表”越远，就越可能会被我排除在市场外，至于产品形态是否严格符合“盒子”的定义——我个人觉得倒没那么关键。

因为在我目前的认知中，顾客的主要购买动机还是集中于“收纳手表”，“盒子”只是最能广泛适用于顾客日常使用、且最能满足大多数顾客需求的“一种产品形态”罢了，理论上说，

有不同收纳需求的顾客（比如外出场景、日常手表取用率高），也会自然偏向不同形态的产品（旅行小包、手表架）；所以即使某些外表看起来“完全不是盒子”的产品，也会被纳入我对“表盒”的定义范围之内。

如果以上内容还是似懂非懂的话，那我就再直接一点：在判断的时候，我通常也会问问自己——我有多大的可能为了收纳手表，而付出这个价格、购买这个产品？

最后我再重申一遍啊：这只是我个人对表盒市场的定义，以上梗图也仅仅是为了说明每个人都会有一个 “自己定义下” 的类目市场，但定义本身是无关对错的，它只能反应出每个人的开发理念和项目要求。

而在实际工作中，随着对市场的理解不断深入，我也会不断更新、修改我的“市场边界”。

我唯一需要提醒的就是：尽可能确保自己对于“市场边界”的判断标准，在调研初期不要总是发生频繁、大幅的变动，以至于严重影响到自己后续的数据分析即可。

那么虽然这个环节理论有亿点复杂，但实操是非常简单的，我们快速过一下：

路径：市场榜单-销量榜-ASIN分类不准？-管理ASIN

选中产品-删除选中-保存（图中是我随便勾选的）

那么最后整整看了21页，也是成功选出了9位嘉宾。哎先这样了，后续可能还要不断更改，到时候再说：

其实我发现跟知友私下沟通的时候，无论最开始交流了什么，聊着聊着，总能自然而然延伸到对“插件”的探讨上去。个人感觉，大家好像普遍都有种“插件焦虑”一样（最近似乎换成AI焦虑了 哈哈）——总是不断地学习适应新插件、

或者插件的新功能，好让自己对市场数据的了解更全面一些、或者更精深一点。

当然，主动学习肯定是件好事，但其实我个人觉得，如果把“插件、AI”比作“术”，那么“开发框架、思路”才是“道”。

理解了这一层，那么“以道驭术、以术载道”，才是这层关系的正解——先拿开发框架去筛选工具，再拿工具跑出来的真实结果，来不断检验并修正框架本身；如此循环往复，才能把自己的开发框架越磨越实。

一味的去追求工具的新颖性，过分强调技术迭代对开发的影响，或是完全的闭目塞听，对外界技术的发展一问三不知，都是不可取的。

所以这篇文章其实本可以到上面就结束了，但我斟酌再三下，还是决定继续加码——我决定再用西柚，重新简单过一遍我的初期市场调研思路，方便大家简单对比下我的这套开发框架，在不同工具中的具体表现。

大家感兴趣的话也可以观察下，在使用两个不同插件调研同一个市场时，我的开发思路、侧重分析的数据角度、和最终得出的结论是否完全一致？有哪些相同，那些不同？

无论大家答案如何，在我心里，不同的只有“术”的表现，而自始至终、一以贯之的，是“道”的真意。

最后看看西柚的呼声怎么样，如果呼声很高的话，那咱们下一期就先暂停竞卖分析的更新，再出一篇我用西柚进行详细市场调研的文章。这样只差卖家精灵，就能集齐御三家，目标（我）要瞄准世一插件测评师了……

路径：西柚洞察-类目研报-STEP1 类目销量走势

写到这里时受时间和精力影响，我接下来就只侧重展示思考框架和顺序，不再完整展开判断和具体思路了（想到哪说哪了哈哈）。

老规矩，先看市场整体，思路还是那句话：“由大到小，表里穿插。问题导向，结论互证”。

初步观察市场12月为旺季，6月小高峰。

2024.1月~2026.6月，整体销量/销售额一直保持稳定增长，唯一例外是2026.5月，同比出现了小幅回落。

2025.12月销售额同比增长幅度明显小于销量，说明当时的市场整体均价相比去年同期有所降低。目前看下来，个人猜测：26年相比25年市场波动也会更剧烈（2026.5~6月的高低差）。

路径：西柚洞察-类目研报-STEP2 商品增长趋势-新品机会分析

这个功能很有意思啊，跟大家高亮提醒下：橙色柱体（活跃新品销量）是可以被点击的，点开后会展示“当时定义范围内”的所有新品详细信息。

比如我点击2024.12月（统计范围：2024.7~2024.12月上架的ASIN），会弹出如下页面（虚线2024 实线2025 紫线2026）：

嘶，随便一看，这销量最高的哥几个，几天不见，怎么越混越拉了……？（鬼！）

大家在使用这个功能的时候，也可以多点开几个橙色柱体，留意下其中的各项产品信息；在没有明确思路的情况下，也可以只看旺季的ASIN列表信息，按照销量排序。

最终只要通过这个页面，能对近几年上新的产品类型和销量情况有基础了解即可。

以及也可以单独选中两个橙色柱体（活跃新品销量/活跃新品ASIN），直接对比查看：

简单看下，虽然近期活跃新品ASIN数量相比去年同期 有所下滑，但是活跃新品销量相比去年同期，还是有所上升的。有点不妙啊，说明新品销量可能更加集中于头部ASIN，这种情况，很可能意味着有专业玩家在持续布局该市场；

或者新进入的玩家在减少，销量自然集中于头部新品ASIN。

那么我们简单的点开2026.7月的活跃新品ASIN趋势，简单看下：

然后简单的向ProCase投降（划掉）

像这种情况，后续就可以稍微留意下在其他数据角度中，ProCase这个品牌的具体信息了，为后续竞卖分析做好前置工作。

路径：西柚洞察-类目研报-STEP2 商品增长趋势-活跃新品雷达

从新品上新来看，多数竞卖对市场趋势的判断趋于一致：几乎全是中/低价位的产品，仅出现一个高价位产品（也可能是只活下来一个 但那就更不妙了），说明当前竞卖普遍认为中/低价位的产品是接下来的市场主流方向。

并且这张图也很有意思啊，大家注意看下点的布局——是不是集中于3月底/5月底，并且大量出现竖直排列的点（也就是同一天上架）？

光标移动到这些竖直排列的点，就会发现：大部分同属一个品牌，也就是上文提到的ProCase。

我这里再提醒一下啊，还记得我们一开始市场分析中的结论吗？6月市场小高峰——3月底上架，养两个月listing刚好赶上市场小高峰；5月底上架，直接蹭上小高峰。

不知道大家心里什么样的，我如果是初见，看到这一列整齐的光点和上架时间，脑海里只能浮现八个大字：训练有素，来者不善啊（你才是来者吧喂）

最后再跟大家分享一个点：点开2026.3~6月的活跃新品销量逐一查看，也是丝毫不意外的发现ProCase在销量前三名的出镜率极高。

路径：西柚洞察-类目研报-STEP3 价格段机会分析

和我们最开始的市场分析（STEP1 类目销量走势）的信息简单对一下：

1.  市场整体稳定增长——三个价段同时整体稳定增长，且低价段产品销量增幅最大

2.  25.12月市场整体均价有所降低——很可能因为中价段销量同比微增，但销售额却有所下降（也就等于中价段内部均价有所下降），叠加低价位销量大幅抬升所致。

但与此同时，也要关注到2025.12月高价位产品销量/销售额均有所抬升。

3.  感觉26年相比25年市场波动也会更剧烈——这两张图暂时看不出来什么信息来对应。但是相比2024年，三个价段在2025~2026的曲线走势整体波动更大。

和我们西柚洞察-类目研报-STEP2 商品增长趋势的部分信息简单对一下：

当前竞卖普遍认为中/低价位的产品是市场主流方向——甚至可以再大胆一点猜测下，从低价段销量比较强劲的走势（从2024年和中价段销量基本持平、到2025年销量多次反超中价段、

2025.12月销量增长迅猛）来看，当前低价段的潜力更大。

当然啊，我们也照例左右脑互博一下：2026.6月，低价段没有维持住一直以来的强劲走势，这毫无疑问也是一个负面信号——像这种时候，我一般会同步记录这两条信息，避免当场下结论。

这里也跟大家提示下，可以点进具体的价段分析中（比如中价段分析），通过父体ASIN竞争格局功能，查看该价段内的细分价格区间信息。

路径：西柚洞察-类目研报-STEP3 价格段机会分析-中价段分析- STEP3 竞争格局总览-父体 ASIN 竞争格局

那么这两个功能怎么联动呢？

很简单，如果说“价格段机会分析”承担了“快速判断”低中高三个价格段，哪个更可能存在市场机会的职能，那么“父体ASIN竞争格局”，

就是在此基础上完成了“精准锁定”—— 直接定位到该价段内更细分的价格区间（如图中$30~32，就是一个细分价格区间）。两者紧密配合到一起，就能做到“又快又准”的锁定“可能存在市场机会的细分价格区间”。

这套联动的完整玩法，此处受限于个人时间和精力因素，就先不展开了（画个饼 有机会一定跟大家慢慢讲），但是判断的思路肯定都是相通的：大家可以参考我在调研（1）和调研（2）中的数据分析思路，灵活套用到此处即可。

路径：西柚洞察-类目研报-STEP3 价格段机会分析-价格段表现明细

分别点击 高中低 三个价格段，看下销量前三名的品牌信息：

Procase成功登顶两个必吃榜榜首，且在低价段遥遥领先。咳咳，留牌子——赐封“手表盒一哥”，居重点竞卖分析目录榜首。

SONGMICS虽居两个榜眼，但念其在中价段几乎与Procase打得难分难解，赐重点竞卖分析重点目录榜二，留待后观。

ROTHWELL在高价段销售额体量不容小觑，堪称“世外高牌”，赐重点竞卖分析重点目录榜三，后续再探其虚实。

OK啊也是给我精神状态演出来了…干开发哪有不疯的……

总之在价格段表现明细里面，大家可以重点关注“同时”存在于多个榜单前列、或销量占比达到15%左右的品牌信息，我这里只看了前三名的品牌，这其实是远远不够的。

而在了解品牌信息时，大家别忘了点击最右侧的“查看研报”功能，一键调取对应品牌档案，快速建立基础认知。

路径：西柚洞察-类目研报-STEP4 竞争格局总览

这个功能真的很值得单开一篇文章，来仔细讲解玩法！不过因为我也还在摸索阶段，所以只跟大家简单汇报一下当前的玩法思路：

首先只看活跃ASIN总数，并且 关闭 按同类目变体汇总（左上角）

打开 按同类目变体汇总（左上角）

对比两张图，是不是能轻易的看出来：当前市场虽然ASIN总数也在增加，但是多数是增到既有listing的多变体上了？甚至2026.1~7月，变体汇总后的整体ASIN数量还有一定下滑趋势。

注意这个信号，这往往意味着市场销量在向头部listing靠拢。

如果觉得用一条线看三年趋势有点费眼，就点击右侧“独立”，这样趋势看起来更清晰：（下图是 按同类目变体汇总 后的结果，虚线2024 实线2025 绿线2026）

其他三条线的具体解读我就不一一放上来了，一方面是我自己也还在研究，一方面看了一眼已经写了破万字了，真的提不动刀了（累的瘫倒）。

但其实西柚还有不少我觉得比较值得推荐的功能啊，跟大家简单交流一下：STEP4 竞争格局总览-品牌分析、STEP5 关键词流量洞察（这一整个板块真的都非常实用！）、STEP6 评分门槛分析。

怎么像是之前的大学老师一样，画了一整本书的期末重点……

最后

好 虽然有点力竭，但是也不能就这样匆忙结束，我们最后还有一个主题没有探讨，这也是我写这个part的初心：大家认为，我在使用ST和西柚时，根据不同工具的不同风格，我的侧重点有什么不同？

默认已叠甲，也照例给大家一点时间，大家可以先思考下。

我的答案：ST的时间追溯更远（多数数据可以追溯至18年），并且数据的角度展示更全（比如市场趋势板块），所以我重点查看不同数据角度下，类目的市场历史数据；

西柚更擅长把市场大盘和单品表现串起来，并且洞察呈现更直接，结论化程度也更高，所以我当前更多用它来盯品牌、盯竞品、盯市场近期走势。

而且相比之下，西柚对数据预处理环节的帮助也更大：不少原来得先下载excel，然后再清洗、汇总数据的任务，现在直接点一下就能看到结果（比如西柚的自研分类，价格段机会分析，

还有父体ASIN/品牌集中度，这三个都是非常实用的功能），大大节约了不少重复劳动的时间。

如果抽象一点比喻，那么ST在我眼里就像是一个蔬菜批发市场，蔬菜新鲜度高、种类也更全，但是需要我先买回来，再自己动手洗菜、切菜、炒菜、装盘，才能大快朵颐；

西柚洞察更像是一个精品自助餐厅，菜都提前处理好了，我进去直接就能开吃，最多简单装个盘就行，可惜目前菜品种类还不够丰富，吃不太过瘾。

但是相信大家也都能看出来了，无论使用哪种工具，我的开发框架始终没有变过，来还是那十二个大字全文背诵：由大到小，表里穿插。问题导向，结论互证！

工具在进步，技术在革新，信息在爆炸，但它们在我眼里只是工具，也永远只能是工具——“所以我们要运用脑髓，放出眼光，自己来拿！”